拼多多电子商务营销策略分析(一)

目录

一、 拼多多概况 3

二、 拼多多发展历程 3

三、 拼多多的战略 3

（一）创新社交电商模式，用运营游戏的思路去运营拼多多 3

（二）触及底层流量，精准消费分级下的需求 4

（三）C2M模式下，拼多多和OEM工厂互相成就 4

四、 拼多多的发展前景 4

（一）传统电商流量成本日趋增加，社交电商爆发点来临 4

1、流量红利耗尽 4

2、碎片化流量中诞生的社交电商 4

3、背靠腾讯的拼多多独占优势 5

（二）智能手机快速普及，四五线市场迎来电商购物新通道 5

1、中国智能手机普及率提升还有空间 5

2、移动互联逐渐扎根消费者 5

（三）积极打造品牌战略，正面加大品牌影响力 5

1、品牌馆的设立 5

2、品牌馆的诞生原因 5

3、品牌馆的发展情况 6

4、品牌馆的供应链之路只是刚刚开始 6

五、 总结 6

参考文献 7

一、拼多多概况

拼多多创始人黄峥2015年4月成立拼好货，创立社交电商模式，2015年9月公司内部孵化拼多多，2016年9月拼多多与拼好货合并，双方均为低价团购模式下的社交电商，拼好货自营水果生鲜品类，与拼多多的食品、个护、美妆和服饰等形成有效互补。公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台，以低价模式让用户自发的在微信、朋友圈等发起拼团，用社交关系为电商背书。

二、拼多多发展历程

2015 年 9 月拼多多公众号正式上线，利用社交流量入口，拼多多快速崛起，截止到 2018 年底，公司年度活跃买家数为 4.185 亿，较去年同期增长 71%；平台移动端平均月活用户数为 2.726亿，较去年同期增长 93%，2017 年与 2018 年 GMV 分别为 1412 亿元与 4716 亿元，2018 年平台上共有 360 万活跃商户。

拼多多是一个致力于为广大用户提供物有所值的商品和有趣互动购物体验的“新电子商务”平台，即依托“拼购”+“社交”的化学反应，提供价格低廉的商品，对现有商品流通环节进行重构，持续降低社会资源的损耗，为用户创造价值。

2018 年 4 月拼多多完成 C 轮融资，由腾讯领投，此次估值 150 亿美元。2018年7月正式登陆纳斯达克交易市场。成立至今，拼多多在传统电商的夹缝中冲出重围，月GMV超400亿，累计用户达到3亿，市值超150亿美元，成为继淘宝、京东之后的第三大电商巨头。

三、拼多多的战略

（一）创新社交电商模式，用运营游戏的思路去运营拼多多

要看清拼多多的社交电商模式，不得不需要关注的就是让黄峥初尝社交电商甜头的拼好货。当时以微信为代表的社交流量正发展迅猛，商业角度上，微博、陌陌、快手等社交平台流量很大，但对应的商业模式并没有成功的案例。2015年4月，拼好货正式上线。拼好货以拼单玩法为切入点，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，达到规定人数时拼单就会生效，短短几个月后，拼好货累计活跃用户突破千万，日订单量超过百万。

同期，同是创始人黄峥旗下的另一个运营游戏的团队，决定内部再次孵化一个新的平台型电商：拼多多。拼多多采取的同样是拼单玩法，但本质上是商家入驻的全品类电商平台，两家公司属于同一方向下的不同形态。由于拼多多团队既做过电商，又做过游戏，相比拼好货的纯电商团队，他们对前端的理解、对消费者深层次需求的理解、包括怎么做好一个APP产品等等的思路确实要更强一些。

拼多多更重视APP产品和消费者的互动，把产品当成游戏运营，强调用户以什么方式第一次接触、互动、怎么做用户筛选，本质上讲，拼多多要创造一个不一样的购物形态，而不是说强调某一垂直领域的购物体验，这是两种不一样的东西。

（二）触及底层流量，精准消费分级下的需求