基于网红经济角度的化妆品品牌营销优势(一)

目       录

引言……………………………………………………………………………………3

一、网红经济内涵及其形成原因……………………………………………………3

（一）网红经济的含义………………………………………………………………3

（二）网红经济的形成原因…………………………………………………………3

二、网红经济的发展趋势……………………………………………………………4

（一）网红经济具有持续发展性……………………………………………………4

（二）网红经济具有资本化和专业性趋势…………………………………………4

（三）网红产业和传统娱乐的融合性………………………………………………5

三、网红经济下的化妆品营销的优势………………………………………………5

四、结语………………………………………………………………………………6

参考文献………………………………………………………………………………7

引言

  随着电子商务和社交平台的迅猛发展，网红及其所形成的网红经济成为新热词。数据显示，淘宝网平台上的网红店铺已超过1500多家，每年的电商促销活动中，网红店铺的销量也是名列前茅。网红经济依托于网红店主强大的追随者群体，将追随者的消费意愿转化成实际的购买力和消费力，网红经济正慢慢成为新兴的实体经济。此外，从网络红人推荐的化妆品品牌中，不难看到兰蔻、资生堂、雅诗兰黛等高端品牌。网红经济以新媒体作为平台载体，这将成为新时期化妆品营销的革命时期。

一、网红经济内涵及其形成原因

（一）网红经济的含义

    网红即网络红人,是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民专注而走红的人。网红经济,是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广, 通过大量聚集社会关注度,形成庞大的粉丝和定向营销市场,并围绕网红IP (Intellectual Property )衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。其本质是注意力延伸出的经济行为:以用户变现为方式的直接经济行为(打赏、道具付费问答等)和间接的经济行为(广告、品牌、代言等)。

（二）网红经济的形成原因

    1.移动互联网科技的发展。随着智能手机4G网络和WIFI的广覆盖,满足了移动直播所需要的硬件条件。在社交平台去中心化的背景下，人人都可以成为自媒体。根据统计^^文档显示，移动端消费潜力巨大，所占比例要比行业平均水平高出10%~20%，网红追随者则借助了移动端这个便捷的平台。

    2.消费主流年轻化。目前消费主流是80和90后的年轻人,也是互联网新文化的塑造者和追随者。他们一出生就浸泡在互联网环境里,充满好奇,极具个性。而网红本身就是一个个鲜明而独特的性格和人格 ,十分符合年轻人对于自我的定义和认同。相比较明星, 年轻人更喜欢网红。因为网红贴近生活,呈现喜怒哀乐,让粉丝感同身受其生活方式和价值观。由于无感于传统的硬广告,并且由于信息泛滥的原因，关键意见领袖就成为吸收信息的渠道,这样网红就可能通过社交关系变现，增强其营销能力。

    3.传统营销的推广弊端凸显。比如传统化妆品营销问题： ①销售渠道监管不力。区域代理制是目前主要的化妆品销售渠道,品牌在代理商买断产品后失去了对产品销售方式和价格的控制权,而品牌商为了扩大销售额，对代理商的管控不够严格，造成代理商良莠不齐，加大了代理商的失信度,增加了品牌风险，多个环节给品牌声誉带来负面影响。②宣传力度不够。尽管诸多化妆品品牌有丰富的产品组合，但真要让消费者举出某个品牌的多种产品，可能消费者只能列举一二。宣传力度不够是一些普通化妆品品牌的推广劣势。在全国的大卖场或是商场里,品牌商的热销产品随处可见，而新产品不太常见。消费者对新产品的推出没有认知度,无法形成购买力。品牌商整合营销的能力有待加强。③利润空间缩水。传统营销往往是通过线上广告和线下营销的方式进行，然而线下扩张成本日益高涨，实体店品牌号召力逐渐下降，品牌通过以往的打折促销不再产生足够的吸引力，明星通过代言品牌索取的费用越来越高，淘宝天猫等电商平台导流或是搜索引擎引流所给予的线上效率渐渐疲软，品牌商急切需要新的并且高效率的营销方式来突破传统线上线下所面临的营销困境。通过网红，品牌商可以进行产品的高效推广，增加产品曝光度,宣传自身产品。网红通过自身在网络世界营造的社交圈,积累了大量的社交资产，并实时与追随者互动了解其兴趣爱好，实现精准营销,提高营销效率。网红作为网络社交圈的意见领袖，经常推荐品牌商及其产品，可以大大提升品牌的宣传效果。