基于网红经济角度的化妆品品牌营销优势(二)

二、网红经济的发展趋势

    经过多年发展，网红经济已经形成了具有自循环功能的完整生态体系。网红经济作为新兴起的经济模式不会稍纵即逝，它具有巨大的发展潜力。

 (一)网红经济具有持续发展性。随着网红数量日益增多，大多数网红、网红孵化和经纪公司开始意识到，网红们想要持续发展，必须坚持输出高质量的内容，赢得追随者的持续关注。能够持续提供高质量的原创内容，具备高水准的欣赏品位，倡导公益精神和社会关怀，不断弘扬社会主义核心价值观，借以赢得主流媒体的赞赏和加持助推,将网红打造成能量巨大的知识产权体系,从而引领网红经济持续规模化发展。当然，想要成为优秀的高水平网红并不能一蹴而就,需要在背后付出努力和艰辛，历经数年无人问津的积累和沉淀。新生代的网红想要在日益激烈的“吸引力斗争”中突出重围，就要努力提高自身水平和实力，输出赢得人心的高质量原创内容，发展成具有持续盈利的能力网红。

 (二)网红经济具有资本化和专业性趋势。资本看到网红经济爆发所带来的能量,开始大举进入，进行资本运作。网红虽然是整个网红经济商业模式的核心，但是由于先天基因决定其具有短暂性，风险巨大，因此资本不会轻易投向网红本身,转而投向网红孵化经纪公司。由于其具有批量产生网红的能力和较强的抗风险能力等诸多优势,故而受到资本的青睐和追捧。专业化和品牌化成为资本支持下的网红们新的发展方向，定位转变可以延长网红生命力和商业价值。掌握全生态链的网红孵化经纪公司，将借助资本的力量,提高进入门槛和竞争壁垒，借以不断巩固和加强自己的垄断优势地位。

 (三)网红产业和传统娱乐的融合性。艺人和网红具有双向转变性。一方面，艺人具有的艺术才华和表演才华有成为准网红的潜质,他们转型当网红也是轻而易举,并且能把传统和线上光环叠加，引爆网红经济，产生巨大的经济效益。另一方面，具有表演才能的网红发展到一定阶段遇到瓶颈的时候，也会投身传统娱乐影视业,转型为艺人，以扩大影响力并提升自己的知名度。拥有众多的追随者是他们的优势所在,能够迅速把流量带入娱乐影视圈。融合界线在互联网虚拟渠道所塑造的互联网网红和由传统媒体实体渠道所塑造的线下明星之间越来越模糊。由此可见，网红经济的商业模式是一种由内容引爆、运营主导、融合产品以及社交和商品供应链共同组成的全新模式，它们紧密相连。网红不是单纯炒作的代名词，网红经济也不会稍纵即逝。当网红经济遇到了资本和新科技，遇到了开放的创业环境,其成为经济消费的增长点将是必然的发展趋势。

  

三、网红经济下的化妆品营销的优势

    网红营销已经是一个新的商业形式，既容纳了媒体属性，也集合了商业功能。我们不能单单把网红当做一个营销渠道，未来的网红营销其实是一个超过万亿的大产业。网红一个人就是一个媒体，同时也是一个渠道一个有百万粉的网红，就是一个大的电商C店或是一个大的店铺。网红在社交媒体上做内容发布，与消费者互动，在直播平台做植入，最终可以引流到自己的电商平台购物。而化妆行业尤其适合“嫁接”网红营销。

    首先，网红一般是在特定领域具有专业知识、能提供内容输出的群体，他们将社交行为向经济行为转化，其中服装是最主要的变现方式。通过输出审美，众多美女可以向粉丝提供变美指导，粉丝也乐于为喜爱的美装付费。与服装相比，化妆品的选择与使用具有更强的专业性，同一张脸，不同人化妆出来的效果完全不同，且化妆品应用不当很可能引发健康风险,因此粉丝希望向专业的网红寻求建议，而网红们也愿意通过化妆品引流实现粉丝的变现。例如现在很火的网红博主李佳琪直播15分钟卖掉15000支，5个半小时成交23000单，直接带货额353万。这样的带货能力，远超二线流量小生。在2018年上半年为欧莱雅直播80场，获千万观看人次，带来欧莱雅直接销售过千万。化妆品与网红的结合是“一拍即合”

    其次，网红与化妆品品牌可以采用多方式合作营销。网红在社交媒体拥有大批粉丝，他们在微信、微博或视频直播平台上晒出护肤、化妆教程时会曝光所使用品牌，吸引粉丝购买。部分品牌商也会和网红签约达成分销合作意向，由网红利用自身的专业性和影响力做产品评测和推荐，引流到店铺进行销售。例如美啦美妆中积累了大量粉丝的高等级用户可以向粉丝推荐所购买过商品的品牌及店铺。品牌商也可以直接签约网红线上开店进行销售，拥有巨大粉丝量的网.红变成了化妆品品牌的分销商。

    最重要的是，网红能够解决化妆品行业痛点。网红作为化妆达人，通常会提供新品测评、爆款测评、不同季节/场合/风格的妆容、日常护肤保养等建议，教会粉丝如何变身万众瞩目的焦点。传统化妆品行业具有营销费用高、产品质量良莠不齐等问题，消费者面临决策痛点。而网红连接厂家和用户，网络红人能够在有限的时间内通过现场直播或其他类似形式影响目标范围内的消费者，多数情况下，这可以减少传统广告活动约一半的成本。一方面其专业能力得到了粉丝的信任，解决消费痛点，另一方面提供销售渠道，可以提高品牌口碑和转化率。此外网红通过线上的销售数据包括曝光、引流、转化率、销量等可用性强，可以提高营销效率。

四、结语

    随着互联网和网络社区平台迅猛发展,营销思维的转变，营销实践的升级,以消费者的情感共鸣和体验为中心成为新的营销方向，摒弃了过去的产品和需求的核心。面临经济新常态,化妆品营销成本增加、利润下滑已经成为不争的事实，同时受到迅速崛起的网红经济和海外代购、电商海淘等网购影响，现如今，化妆品购物渠道正在发生巨大变革。在新形势下，将网红经济与化妆品营销结合,利用网红经济的传播优势,可以有效地提升和改进化妆品的营销策略,实现品牌绩效新的增长。

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