花西子电子商务营销策略分析(一)

目录

一、引言 3

二、花西子”品牌简介 3

三、“花西子”品牌营销策略分析 3

（一）打造品牌魅力，方能深入人心 3

1.东方彩妆，彰显中国特色 3

2.以花养妆，理念独特 4

（二）有格调的网店设计，注定吸引眼球 4

1.色调典雅、布局精致 4

2.这不是广告词，而是一路春光 4

（三）比优惠不比低价，“你”的美可以触及却不低级 4

1.尾数定价法 5

2.节日福利、限时特价 5

3.满减满送 5

（四）贴心的线上服务 5

（五）以产品为中心，全网式推广 5

1.明星、网红主播推荐 5

2.客户推广赚积分 5

3.微信公众号 6

4.花西子体验官 6

5.直播彩妆教学 6

四、“花西子”网络推广的成功经验及启示 6

（一）产品有了风格就有了生命 6

（二）优质的服务是产品和顾客的粘合剂 7

（三）合理地利用互联网 7

五、结论 7

参考文献： 7

一、引言

近年来，我国电子商务发展迅猛，成为提供公共产品、公共服务的新力量，成为经济发展新的原动力。电商自出现以来，不断拓展到各个领域，给人们的生活方式带来了重大的改变，从城市到农村，人们已经习惯了网上购物。这一现状，也促使很多实体商店开展线上业务，拓展销售渠道。同时，也有一些新兴品牌，从创造之初，就舍弃实体店经营模式，专注打造电商品牌。本文将以新兴国货彩妆品牌花西子为例，探究电子商务营销策略。

二、“花西子”品牌简介

花西子是杭州宜格企业管理有限公司2017年3月份在国家商标总局注册的彩妆类品牌。在彩妆市场早已被一众国外大牌垄断的情况下，花西子异军突围，赢得了大量关注与消费主体。花西子从东方人的肤色、肤质和气质入手，秉承中医理念，以天然花卉为原料研发专属东方女性的养肤彩妆。花西子组建国际专业研发团队，与来自意大利莹特丽、韩国科丝美诗等国际一线OEM合作，利用国际一流的彩妆生产工艺，萃取天然花本精华结合化妆品古方，旨在生产适合东方女性肤色、肤质和气质的花西子彩妆。

三、“花西子”品牌营销策略分析

（一）打造品牌魅力，方能深入人心

1.东方彩妆，彰显中国特色

花西子诞生于杭州。杭州，自古以来就是文化名城，花西子品牌充分利用了杭州得天独厚的历史文化优势，把花西子打造成了一个独具中国古典韵味的彩妆品牌。“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”应该就是“花西子”品牌名称的灵感，化用最为大众耳熟能详的吟咏西湖的名句，既彰显了它是中国自主品牌的身份，又在名字中融入了“以花养妆”的产品理念，更是不着痕迹地把自己的品牌与中国的山水名牌——西湖联系到了一起。单是品牌名称，就足以成为打开市场的名牌之一。

而且花西子产品的名称、产品的设计无不体现着中国特色。如玉女桃花轻蜜粉、玉容睡莲气垫CC霜、花雾迷蝶口红、牡丹流霞珍珠眼影等等，几乎每一款产品的名称都美得如诗如画。产品的包装既符合东方美学的审美风格，又不失时尚气息，很受年轻人的欢迎。

2.以花养妆，理念独特

随着社会经济不断发展，人们的生活水平不断提高，消费理念也发生了变化，人们不再只追求吃得饱，更想要“吃得好”。在美妆行业，“纯天然”“纯植物提取”“无添加”等词汇的频繁出现，体现了人们对化妆品的消费新理念。显然，花西子迎合了大众对美妆产品的这一需求，提出了“以花养妆”的独特理念。其产品名称中出现的“牡丹”“睡莲”“桃花”等花卉名称充分体现了这一理念。

现代人追求的高质产品不仅仅需要好的效果，同时也要符合健康标准。花西子的产品理念符合大众的消费心理，也是被大众快速接受的重要原因之一。

（二）有格调的网店设计，注定吸引眼球

1.色调典雅、布局精致

作为极力打造中国特色的美妆品牌，它的网店设计同样把中国风演绎得淋漓尽致。网店以孔雀蓝为底色，并运用中国画中的水墨效果，使单调的颜色有了动态感，让这种中国风冷色调的颜色有了一种无穷的韵味。并且产品宣传图的背景色与底色风格一致，互相呼应。页面图标化用祥云和窗棂这两种具有中国古典特色的图案，使整个网页格调精致高雅。