目 录
一、相关理论与文献综述 2
（一）相关概念界定 2
（二）文献综述 2
二、企业营销管理背景介绍 3
（一）企业营销管理概况 3
（二）企业营销管理带来的机遇与挑战 3
三、企业营销环境SWOT分析 3
（一）优势分析 3
（二）劣势分析 4
（三）机遇分析 4
（四）威胁分析 4
四、企业营销管理的策略优化 4
（一）目标市场选择 4
（二）营销策略选择 4
（三）企业营销管理优化实施 5
五、企业营销管理应用对策 6
（一）加强对用户的教育工作 6
（二）加强市场监管力度 6
参考文献 6
一、相关理论与文献综述
（一）相关概念界定
营销管理具体描述的是企业为了完成其经营目标展开的分析、设计、实施与调控的操作。主要是针对于建立、发展、完善和目标用户展开交互关系的营销方案。
几种典型的营销方式概括如下：产品策略，因为产品和服务这两者之间存在着一定的依存关系，在这种关系之中，其主体是产品。价格策略：价格策略也是整个营销服务环节中的一个关键部分，对于企业和客户来说，他们之间既存在合作关系，也存在竞争关系，合作之前提是要进行商品的买卖，消费者和企业在进行分割利润时，就是通过产品价格的高低来进行衡量的。渠道策略：消费者所产生的作用只有当产品拿到手之后才能显现出来，因此，如果从产品传递的角度来分析，不同产品传递的方式会对消费者的满意度产生不同的影响。
在市场营销理论发展的过程中，一个重要内容就是营销组合理论。在一些经典的理论中，比如说，4p营销和4cs营销理论中，就合理的将营销组合理论应用到了满足客户需求的层面上，从多个角度为客户服务的。
（二）文献综述
国外对于营销理论的相关研究开始较早，关于企业营销策略的研究经历传统的“4P”理论、“AAA银行”、“8P”营销理论，从研究理论上，经历了传统的供给需求理论、生命周期理论、家庭生命周期理论等理论的发展。直至如今，国外的营销策略已经具备相当成熟的体系，研究重点自2007年全球经济危机后逐渐转向企业风险管理的方向中去。20世纪中叶，企业营销理论被以公开化的形式提出，继而将市场营销学中的营销理论纳入到现代企业管理和发展的理论中去，开启了企业现代营销理论的起点。
目前，我国国内关于企业的营销策略的相关研究可以概括为：王宏伟在STP分析法的基础上，提出要增加市场细分变量, 采取不同个性化的个人营销策略，培育客户终身价值，是促进企业业务发展的有效对策。陈曦莹认为企业应当通过调动全体员工参与营销中去，从而实现以客户为中心营销模式,给予客户量身定制的管理服务。夏雪寒研究了我国企业在当前经济下的基本情况,通过分析这些国内商业银行个人金融业务发展中存在的问题，继而提出发展个人金融业务的措施和策略。
二、企业营销管理背景介绍
（一）企业营销管理概况
当前，中国的经济、社会发展速度都以迅猛的势头提升。另外，在十九大报告中，针对于新时期下，现代化经济体制的搭建进行了更加详细、全面的阐述。在这之中，中国当前的企业经济应该更加关注质量放在首位，效益其后的思想。同时能够更加主动的进行结构性的改革策略，同时增强经济发展的方向、动力还有效率。目的是能够更加全面的提升科技创新质量、人才投入力度、实体经济发展进程共同发展的产业体制构建进度。因此，企业营销管理的改善速度应该紧紧的跟随时代前进的步伐。搭建起科学的管理体系。目的是可以使企业向着稳步增长、稳定的方向不断前进。
（二）企业营销管理带来的机遇与挑战
如今，现代企业面临的发展环境正处在剧烈而深刻的变动过程中，新时期企业的发展路径将逐渐由粗放式增量扩张迈向精细化存量管理的“新常态”。相关政策正式出台后，对企业造成了一定影响。
企业营销管理带来的机遇包括，第一，企业在传统业务方面依旧有着不足，不仅难以实现超越，甚至盈利能力非常弱。这种传统业务方面的不足，反而给营销管理业务带来了巨大机遇。第二，相关政策的出台导致一大批不具有资质的企业退出市场，具备资质的企业具有更好的发展环境。第三，产品信息的透明化又将淘汰部分虚假产品，极大冲击P2P业务，一些实体经济企业回归到了原有水平。第四，过渡期内随着进一步理顺业务和优化产品发展，规范化后的企业将更加具有竞争力。在当今互联网技术迅猛发展的背景下，企业借助互联网技术可以大大降低运营成本，提升利润空间：另外大数据、云计算为企业提供了收集和分析客户交易信息的技术手段，企业可以借此拓展传统运营模式下难以覆盖到的用户：而且，企业可以深入分析客户行为目标、诚信度、风险偏好等，深度挖掘存量客户资源。
机遇总是与挑战并存。在过去，由于信用风险逐渐积聚。在“资金池运作”及“刚性兑付”的大环境下，企业资产管理作为利率市场化的代替品，并未真正将风险传递至投资者手中，而是在企业内部不断积聚。另外，企业资产管理业务自身模糊的定位，为日后的长远发展埋下了隐患。此次意见打破了“刚性对付”和“垫资兑付”，回归产品本质，对企业营销管理业务提出了巨大挑战。
在当今市场环境下，企业不断创新商业模式、推出新产品，提高了资金配置效率，降低了资金匹配成本，使得支付更加便捷，对其他企业产生持续强烈全面的冲击。随着互联网金融的发展，企业营销管理的挑战越来越复杂。
