目 录
一、绪论 2
（一）研究背景及研究意义 2
（二）研究目标及研究内容 2
（三）研究方法 2
（四）国内外研究现状 2
二、JX公司营销管理现状及问题 3
（一）JX公司简介 3
（二）JX公司营销管理现状 3
（三）行业环境分析 3
三、JX公司营销管理存在的问题 4
（一）质量理念及产品创新不足 4
（二）市场反应慢及定价不科学 4
（三）营销人才储备不足 4
（四）品牌形象不注重 4
四、JX公司营销管理优化对策 5
（一）产品对策 5
（二）价格对策 5
（三）渠道对策 5
（四）促销对策 6
参考文献 6
一、绪论
（一）研究背景及研究意义
随着市场定制化的愈发需求，在网络信息化不断进步的大环境下，中小企业的产品营销愈发受到考验。而中小企业因其有带动地方经济发展，扩大劳动就业率，提升产业活力及区域产业平衡等效用，因此需要引导其健康发展。但中小企业在面对市场竞争时，因其人才储备不足，对于市场的把控信息收集不足，在产品生产时质量控制不理想等原因，对其产品的营销造成更多的困难，不利于其发展。因此，需要在现存的市场环境下，结合信息技术的使用与发展的现状，针对性的分析此类型的企业在产品营销中存在的问题及不足，从而为中小企业在产品营销中提供参照，为其发展奠定基础，也为区域经济的发展与进步带来活力，研究企业的相关策略制定对其发展至关重要。
分析中小企业在产品营销管理的现状及问题，对于增强企业综合实力，带动当地经济发展具有重要意义。因此，本文选取JX公司，结合市场营销的相关理论及行业发展的环境综合分析，在此基础上考虑企业的营销现状剖析其产品营销存在的问题，分别从质量管理制度不理想、产品创新能力不足、对市场变化反应较慢、定价不科学、营销人才储备不足、开辟互联网销售渠道能力不足、促销手段单一、品牌形象不注重等角度进行问题阐述，并针对性的给出对策建议，为企业的发展带来了新的动力。
（二）研究目标及研究内容
. 第一：提升JX公司营销渠道发展与优化的现实意义。首先介绍了JX公司营销的基本情况，并从外部因素、自身因素等角度分析其营销的影响因素，之后探寻了存在的问题。
第二：JX公司营销渠道发展与优化对策研究。从多个层次和方向探寻改进措施，逐条解决问题并提出建议，包含加强销售渠道建设、重视信息技术建设、优化产品结构、完善促销方法及营销品牌建设等。
（三）研究方法
第一、文献分析法。文献分析法是指，在某个固定的^文档题目：或者目标下，通过查阅文献^^文档来了解该^文档题目：的相关情况或者通过了解一些学者的见解。可以有效的解决该问题在发展过程以及历史存在遗留问题。
第二、比较分析法。借助行业知名网站及权威期刊了解了相关研究现状，尽可能客观评价JX公司营销策略中的问题。
（四）国内外研究现状
从产品的定价策略进行分析，发现企业在进行产品的定价时应当结合市场及自身产品的综合情况进行相关的行为，从而为产品的营销奠定基础。分析行业发展的现状，发现企业在进行新产品开发时，其人才储备、研发投入等因素对于新产品的综合性质有积极作用。认为企业在进行产品营销时，应综合多个模式进行，从而为产品打开局面。综合分析多家公司产品营销模式发现，在进行产品营销时应注重营销模式的制定与使用，应注重互联网营销模式的发展。研究发现企业在进行产品营销模式确立时，应当综合获取市场的信息，从中分析市场的变化趋势。结合市场的变化，认为互联网营销模式的转变应当引起企业的重视。
