JX公司营销管理中存在的问题及对策研究(二)

二、JX公司营销管理现状及问题

（一）JX公司简介

JX公司始创于2007年，经过10余年的发展，集团成长为拥有多个办事处的公司，公司主要经营纸箱包装，以瓦楞纸箱为主体，能够根据客户需要制作各种瓦楞纸箱，是从产品设计、材料配比到生产制作及运输的现代化全程服务式纸制品包装企业。

（二）JX公司营销管理现状

根据JX公司公布的报表及相关信息收集2013-2017年JX公司各渠道销售情况如表3-1所示。

表3-1 2013-2017年JX公司各渠道销售情况表

年度 经销商营销收入（百万元） 互联网营销收入（百万元） 第三方平台营销收入（百万元） 其他模式收入（百万元）

2013 89.12 44.67 18.98 10.14

2014 96.37 66.88 24.56 18.69

2015 113.56 61.23 11.41 7.53

2016 116.59 62.8 15.76 6.92

2017 115.31 79.03 14.76 7.62

数据来源：互联网数据整理

行业竞争异常激烈，同时各种新型销售渠道逐渐占据大量的市场份额，这也造成了JX公司收入下降。

（三）行业环境分析

宏观环境方面，近年来改革开放，如经济的快速发展、政治稳定国家等，并在此基础上，由于一些社会和环境问题，越来越重视经济和社会的发展，相应地采取了政策和法律法规；这种环境下，纸箱包装行业面临着重大挑战。自从工业革命、环境保护和经济发展以来，平衡一直受到人类问题的困扰。随着改革开放对国内经济的发展，巨大的效益、环境污染的问题也开始发展。自然环境的日益恶化，在我国，从“污染后治理”的思想，开始发生变化，可持续发展，不仅仅是国家政策，人们表达了对环境的要求。

微观环境方面，我国包装行业发展至今，企业总数已达 30 万家，为了进一步弱化企业之间的联系，中国的包装企业是私有财产，所以其范围有限，中国的包装企业必须，除了适应行业和应对不断变化的市场，这些条件对国内企业也是一个工厂。激励企业加快产业结构调整，对企业内部的适应，改变原有的管理模式，创新企业，始终是激励企业创新、不断适应产品的重要因素。

三、JX公司营销管理存在的问题

（一）质量理念及产品创新不足

企业的生产和产品正面临着严峻的市场营销形势。近年来，产品的质量越来越受到消费者的考核，加上信息时代的信息传播广度与速度，企业更加需要注重自身产品的质量问题，不可以将不良产品流出到用户端，给自身带来不好的影响。对于中小型企业来说，会在一段时间后由于不适应时代的发展，如果企业能够到时代的发展，看到发展的机会，注重企业质量的管控，就有可能预见到其他企业的发展。

JX公司在产品开发上由于缺乏知识，导致产品缺乏创新，未能充分利用昂贵的精密机械、设备和形成技术研发团队。公司无法及时采取措施加以解决，这将造成重大经济损失，不利于企业的发展。

（二）市场反应慢及定价不科学

由于JX公司于我国统一进行市场策略及产品策略的制定。但是，各个地区的营销团队却是自己独立行动的，不同服务种类的部门之间缺少沟通，导致在进行沟通和信息传达时不通畅，失去很多潜在客户。在产品定价策略上，JX公司没有制定科学化的定价策略，不去寻找市场规律，不结合市场现状进行产品的价格策略，导致企业对于市场的变化反应过慢。在面对市场需求的变化及同产品价格的变动时，信息传导与收集不足，使得不能第一时间做出反应，不利于企业长期的发展，导致企业在市场竞争方面能力不足。

（三）营销人才储备不足

JX公司在当前互联网经济日益发展的环境下，公司过去通过人才市场在互联网上销售，没有考虑到企业的发展。而部分同行，管理者对互联网营销渠道还不够了解，目前公司没有建立自己的运营网络机制和公司的网站，只发布了互联网信息，不足以完全利用现有的资源去建立市场竞争优势。

将不同程度上不同的企业区别开来，将是渠道的发展，客户可以选择更多的多样化消费品，消费从过去，直接向消费者，传统的终端店向大型的方向发展。移动、电商等新兴消费模式带给消费者以更好的消费体验，线上为主结合线下的营销渠道越来越得到人们的认可和欢迎，购物场景较以往来说更加多元化。

（四）品牌形象不注重

营销的作用是让更多人知道并渴望消费这个品牌及产品，会在第一时间从多种同类产品中选取他。JX公司了扩大市场，开拓新市场，必须加快技术创新，提升品牌的知名度，提升品牌的知名度，让更多的用户发现并了解直到喜欢上这个品牌，以增加自身的竞争力。

促销手段方面，JX公司采用的手段过于单一，使得用户的购买热情不高，产品的销售效果不好。而促销策略就是在于提高产品被选中的概率，其强大在于不仅让客户去选择该品牌，而是为了增加自身的市场份额，挺高企业生命力。应向行业内企业学习相关的促销模式并积极培养相关的人才。

四、JX公司营销管理优化对策

造成中JX公司营销管理问题的影响因素众多，要解决JX公司营销管理不足的问题，是一项复杂的系统工程，因此JX公司必须从系统性、多角度的视角去分析公司营销管理中存在的问题，在权衡众多的影响因素基础上，进而针对成因采取相应的举措。

（一）产品对策