浅谈互联网+时代的网络营销策略(一)

目录

一、 互联网+时代网络营销的必要性 1

二、时代背景下网络营销的4P策略分析 1

（一）产品：应从顾客需求的角度出发,上传产品 1

（二）价格：研究消费者为满足其需求所要付出的成本 1

（三）渠道：线上和线下 1

（四）促销策略 2

1、 网络广告成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段 2

2、 网络营销管理系统 2

3、 网络广告的互动性 2

4、 网络广告具有较高的经济性 2

三、互联网+时代网络营销创新 2

（一）网络整合营销 2

（二） 软营销 3

（三）网络直复营销 3

1、设立产品展示区,将产品图像进行电脑技术设计 3

2、选择合适的销售代理 3

3、网络营销与银行结算联网,开发网络结算系统 3

(四)网络营销正在使营销渠道发生着变革 3

（五）建立网络营销渠道的目的 3

1、 将企业内部协调转向外部社会化 3

2、 促使企业充分利用外部^^文档,低成本、快节奏地开发利用市场机会 3

3、 使营销结构趋于更直接和高效率 4

一、互联网+时代网络营销的必要性

互联网络的出现和新兴网络技术的发展是一场伟大的变革，它影响着经济和生活的各个层面，基于互联网的各种应用已经成为商业活动的重要载体和人们日常生活不可缺少的工具。网络技术的发展使人们对数字式信息的获取、操控、传输和使用越来越重视。极大地促进了电子商务、网络营销、电子货币及电子金融市场的高速发展。电子商务时代的到来，是生活中的生产、交换、分配、消费等经济活动，以及生产者、消费者、金融机构和政府职能部门等主题经济行为，都同信息网络密切相关。如何有效利用因特网络进行交互式营销，并使之与传统营销实现整合，成为企业在这场变革中所面临的首要课题。正因如此，如何在电子商务背景下通过网络营销来实现既定目标，就成为当今以至于未来的焦点话题。

随着国内Internet使用人数的增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务逐渐成为业届热议的一个焦点话题，相关的网站渠道也层出不穷。有商机的人已经早早抓住这个机遇，开始阿里巴巴，亚马逊，E-bay等全球可以一起购物的连在一起，公司的会通过这互联网来开始打广告，提供客户很多的直观上的画面。

而网络营销就是利用国际互联网开展营销活动。它不仅仅是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散赢下、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为顾客所在地提供及时的服务，互联网给的交互性可以了解客户需求并提供针对行的相应，因此互联网络可以说是当今社会中最具有美丽的营销渠道。   

二、时代背景下网络营销的4P策略分析

（一）产品：应从顾客需求的角度出发,上传产品

慢慢研究制定产品策略，从而研究消费者的需求为中心。互联网+时代的消费方式越来越多样性，只有企业的产品的产品和服务能较好地满足消费者的个性需求，消费者才会满意，才会再次采购企业的产品。企业应先利用互联网了解不铜的消费者对产品的看法和自身对产品的需求，从而去量身定制，做到更好的服务。例如公司会对他们自己销售的不同的市场去选择不同的受欢迎的产品上传，打广告，让更多的客户看到，潜移默化的让客户去相信我们的产品。

（二）价格：研究消费者为满足其需求所要付出的成本

在这个互联网+时代的社会，客户对价格是很敏感的，企业在制定价格的时候，就要首先考虑到客户为购买产品的商业成本，客户支付的成本作为出发点，确定相应的生产成本和商业成本。按照这种成本开发出来的产品和制定出来的产品价格，承担的风险也最小。因而，网络营销下的定价是要买满足客户需求的定价，也就是我们说的性能价格比。

（三）渠道：线上和线下