浅谈互联网+时代的网络营销策略(二)

传统的促销策略精辟是通过劝诱客户、刺激客户的购买欲望来扩大产品的销售量，促销手段的功能性明显。在网络时代，企业只有真正网上冲浪，才能让他最终成为企业的客户，这种忠诚能经得起时间的考验和竞争的冲击。网络营销企业把客户需求和企业利益放在同等重要位置上。

（四）促销策略

1、网络广告成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段

与传统广告相比，网络广告具有众多的优越性，但同时由于种种原因却仍然有一些不可忽视又难以逾越的障碍。网络广告一般指在Internet上传播的广告，这也是作为营销媒体最先被开发的营销技术。

2、网络营销管理系统

Internet在美国问世后，就引起了很多广告界的人士注意，自1999年10月14日，Wired杂志在其网络版首次发布网上广告以来，Internet 就以其鲜明的特点成为广告媒体的新宠，成为与传统广告四大媒体并列的第五大媒体。如何开发网络资源，发展网络广告，充分挖掘其中的商业机会，这不仅仅是互联网时代企业面临的新课题，而且面对学术界的理论研究也具有重要意义。

3、网络广告的互动性

与传统广告媒体相比，互动性是网络广告最显著的优势。首先，网络广告是实现多种交流功能，客户除了可以自由的查询信息之外，还可以通过E-mail向该公司进一步咨询、订货，从而在单一媒体上实现整个购买过程，这一点是传统媒体难以做到的。其次，网络广告趣味性强，网络广告的内容完全控制在浏览者的手中，他们根据自己的兴趣和目标打开相关信息去浏览广告，这就成为了吸引很多客户的一个主要原因。例如：你在网页中看到他自己弹出来的一个广告，你会情不自禁的去看他一看再关闭，这在无形中已经做到广告的作用了，若客户有兴趣，就会按动鼠标从而去看这部分的信息。

4、网络广告具有较高的经济性

传统广告的投入成本非常高，其中广告媒体费用要占到总费用的金80%，他们空间有限且价格昂贵，不论购买空间多大，均按宣传的成本和时间计费，空间越大，广告篇幅越大，收费越高。而网络广告在价格上具有极强的竞争力。加快我国网络技术的发展，努力拓展网络广告的范围。我们要在矿建、完善现有的传输网和推进的同事，大力开发和利用当代最新通信与信息技术成果，加速建设一个覆盖全国的大容量、安全可靠的新一代公共信息网。一单宽带技术在我国得意普及应用，制约网络发展的技术障碍得以消除，电子商务和网络广告的发展则将是不可估量的，网络广告的范围也会将有目前的IT、通信、汽车、酒店、地产等少数行业拓展到全社会的全体行业。

三、互联网+时代网络营销创新

（一）网络整合营销

所谓互联网整合营销，是指由于网络营销信息的双向特性，是客户真正参与到企业的整个营销过程成为有可能，客户参与的主动性、选择性加强，客户在整个营销过程的地位比传统营销更近一步得到提高。

（二）软营销

所谓软营销是指在网络营销环境下，企业向客户传送的信息机采用的促销手段更具理性化，更易于被客户接受，进而实现信息共享与营销整合。网络发展的基础是信息共享、降低信息交流的成本以及网络访问这的主动参与，这就决定了在网上提供信息，必须遵循网络利益。互联网+时代中，礼仪是一切网上行为的准则，以体现网络社区作为一个具有社会、文化、经济三重性质的团体，是按照一定的行为规划组织起来的，网络营销也不例外。可见，这个观念的特征主要体现在遵守网络利益的同事，通过对礼仪的巧妙运用留住客户，并建立起对企业及产品的忠诚意识，从而获得最佳的营销效果。

（三）网络直复营销