关于企业营销管理中的主要问题 (2)(一)

概述：

随着中小型企业在市场中进行激烈的竞争与迅速发展，之前对应的营销管理形式在企业中的运用中出现不少管理上的问题，为了获取更多的经济效益，就要加强企业市场营销管理，采取更加系统、有效及可行的管理对策结合企业在营销管理中出现有异常或漏洞进行必要改善与预防。逐步成为适合当前企业管理的一种必然趋势。营销管理对于一个企业的生存与发展具有重要的意义。企业在市场营销的过程中，需要拥有强大的产品竞争优势，随着企业的新产品、新技术、新观念的不断递增与更新,对应的企业营销管理也是需要不断创新传统管理方式,所以，做好企业营销管理工作，对提升企业在市场中的竞争力，树立企业良好形象，提高企业在社会中的知名度，为企业创造更多的经济效益，对企业的健康可持续发展是非常必要的，从新的问题入手,制定适合当前新经济形势下的营销管理方案，使企业在市场竞争中立于不败之地。

一、中小型企业营销管理[营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。]的现状

我国企业的营销管理起步和发展、营销理念等方面与发达国家相比有一定的差距，这就造成了在实践过程中会出现诸多细节性的问题，从而在一定程度上限制了企业的发展，市场处于供大于求的一种不平衡的现状，从中让企业真正开始意识到和认识到了研究市场、研究需求的重要性。加上现代企业制度的建立和推广。使得企业发展成为真正产权明确、独立自主的营销主体。在与外资企业直接、面对面的本土化竞争中，中国企业在营销管理手段上不断创新、市场竞争力不断提高，不仅引起了国际营销界的关注。也让跨国公司开始认同和学习中国企业的在有关营销理念与方法。我国的改革开放，不仅使我国的企业得到了迅速发展，而且还使企业在市场环境中有了一定的竞争压力，同时也会给企业的发展带来一些问题，比如说企业所面临的市场营销问题，企业要想在激烈的市场竞争环境中获取一席之地，就要加大市场营销管理力度，企业通过市场营销，可以将企业中所生产的产品介绍给消费者，然后满足消费者对产品的购买需求，最后实现企业的经济效益，所以，企要要将市场营销管理中的问题找出来，然后采取切实可行的对策加以解决，只有这样才能使企业迈向健康发展的道路。下面将对我国的中小型企业营销管理的现状加以展开说明。

（一）信息获取并未到达市场深处

从理论上，在中国进入到大数据时代中，人们能够在某一行业或商业行为中获取到的信息数量极多。但在这些信息中，并非所有的信息都能够具有真实的应用价值。换言之，有极多市场信息具有一定的干扰性，或为虚假信息，或为无效信息。故面对这些干扰选项，各个中小型企业若要获取到可用信息就必须要深入到市场内部获取和分辨真正可用的信息。而实际情况却显示，当前部分中小型企业过于急功近利，市场营销部门只将视线放置在短期信息范围内，不会深入到市场深处去探寻可用的经验信息和消费者诉求，于是在信息可用度较低的背景下，企业市场营销的实际效果便基本不会达到预期内的状态。

（二）不具备分析消费者诉求的能力

虽然我们能够将消费者诉求的传播方式加以简单化分析，但我们简化的仅仅为传播方式，即使中小型企业能够在市场范围内获取到消费者诉求信息，如若他们并未使用正确的方式进行分析，企业仍旧无法得出真正的消费者诉求方向。当前部分中小型企业正是因为如此，在短暂获取到消费诉求后便直接对产品和服务商品形态进行改造与创新，而创新结果往往并不能直接被消费者所接受。

（三）商品价格定位过于偏离实际情况

企业在将新型商品输出到市场内部后，如若商品本身具有一定的购买价值，企业只需要在一定阶段内进行销售即可获得相对稳定的市场输出空间。但企业也应该明确，商品能够稳定输出虽然与商品自身的功能和作用优势具有一定关联，但商品价格实际上也起到了较大的影响作用。在市场价格稳定的状态下，如若企业内商品因销量上涨而提价，那么商品的销量就会随之下降。当前部分中小型企业正是因为商品输出形势上涨于是便进行提价，进而导致了负面效果，失去了稳定的输出渠道。

（四）企业自身能力受限

虽然市场营销能够在企业经营过程中起到极大的辅助作用，但如若企业仅在市场营销方面拥有高质量特征，而其他部门的综合能力相对落后，企业仍然无法达成预期内的经营目标。企业各个部门之间的关系如同木桶，任何一个短板都有可能会影响到最终收益。不仅如此，当前也有部分中小型企业在市场营销方面也存在管理欠缺现象，市场营销团队不稳定，营销计划变动过大等现象也都会干预到企业收益，对企业寿命造成直接性的创伤。

二、我国中小型企业营销管理存在的主要问题

(一)中小型企业营销管理观念滞后

营销观念作为整个营销管理工人的重要组成部分，其合理性和科学性程度，对于企业营销管理工作推进的有效性具有非常关键的影响，在一些企业中仍然奉行传统的生产观念、产品观念和营销观念，在当下的现代市场经济环境中，企业的一切意志和行为，必须以市场为转移。因此企业必须转变观念，转变以企业产品为中心的思维模式，营销管理理念对企业市场竞争力的提升也发挥着重要的作用，所以，树立良好的营销理念极其关键，把一直以来重视的产品产量、销量和利润这种模式转变到重视市场需求上来，企业保证理论市场需求，但在实际企业状况出发，并结合经济潮流基础，逐步培养与健全企业的品牌意识与市场意识，并从实际实施环节中，没有把企业营销理念同前者有机融合而导致之间的脱节，进而给企业带来无形的负面影响，不利于企业健康发展。