关于企业营销管理中的主要问题 (2)(二)

(二) 中小型企业营销管理体制不健全

很多中小型企业在营销体系上并不十分完善，市场营销机制也不够健全，相应人才流动非常频繁，突出表现为企业营销团队人才流失，因为人员流动量巨大，企业难以固定自己非营销团队和团队营销模式，在这样的情况下还很容易丢失市场份额。特别是一些企业只重视人才的引进而不重视人才的进修，或者只重视使作不重视培养，由此带来的只重视业绩而不重视员工素质等等体制，都会导致企业良好人才环境和文化价值的丧失，从而使得营销队伍相互猜忌，人心不齐，在一定程度上削弱了企业的市场竞争力。　这就为营销工作的推行造成了极大的不便。按照部分企业的外部营销条件来讲，它们对营销理论、销售技术创新、销售应用及营销传播等环节并没有有效地进行整合，也没能够及时构建起健全的营销体制，再加上市场法律体系的缺失等原因，在很大程度上妨碍了企业营销管理工作的贯彻执行。除此之外，有些企业仍旧存在营销保障和激励机制不完备的现象，这就严重影响了营销工作者主动性的提升，同时束缚了企业的发展。 

(三) 中小型企业缺乏营销战略规划

中小型企业大多数拥有良好的硬性资源，但是营销管理和战略规划基础是否扎实经验是否丰富都决定了企业对于今天的发展方向，而中国企业是否对市场环境的变化适应良好，换句话说，企业营销管理能否自我更新，决定着中国企业自身的命运，在这个过程中，营销管理能否自我更新，决定着中国企业自身的命运，在这个过程中，营销战略规划是否企业营销管理中最为关键的一环。企业想要把握市场营销从而发展，一定要做好企业营销战略规划。从国内多数企业的营销管理状况来讲，它们营销策略大部分仍停留在形式、跟风阶段，然而一味地跟风和模仿，会导致营销市场的疲劳。另外，部分企业在其制定各自的营销策略之前，没有及时对市场情况进行深入、全面的调研和分析，后期也未能展开更加细致的跟踪调查，并且在营销策略推行之后，缺乏客观的眼光对战略效果进行评价和补充。造成了企业制定营销策略可行性、合理性的缺失，令营销策略效果不达标，进一步造成企业发展滞缓的情况出现。 　

（四）中小型企业营销队伍素质低

一些中小型企业对营销队伍建设上通常往往把高素质的人员抽调到行政部门、技术部门，而把素质较差的人员安排到营销第一线，由于科技的进步以及人们生活质量的提升，企业在全面考虑人们需求的前提下，持续丰富营销方式，目的是与时俱进。然而，不少企业的信息收集途径十分单调，无法客观认识新媒体给营销市场造成的影响，再加上企业对目前市场需求的模糊，都可能造成企业营销方式的滞后。其次，国内企业营销人员的专业性和素养均需提高。根据现今的状况而言，国内企业营销人员的专业程度及自身修养普遍不高，这就会带来企业营销人才不足的问题。 加之企业往往又缺乏持续的培养与教育，营销队伍的现状令人担忧。

三、中小型企业营销管理对策

针对中小型企业营销管理的问题，可以通过以下几个方面入手解决：

（一）广撒网，增加稳定销售要点

对于中小型企业而言，将自身的商品输出到市场范围内，令商品直接进入到消费者手中，再占领消费者人数上的优势就是各个企业需要完成的根本销售目标。而观察当前市场活跃的基本形态可知，企业虽然可以利用市场营销中的信息搜集手段来缩短自身与消费者之间的关联关系，但多数企业都不会直接与消费者进行商品接触，即企业直接为消费者提供商品。绝大多数的企业都会选择将商品以物流外包的形式传递给其他的物流企业、大型代理商或民间代理销售商等等。因此我们可以直接进行分析，既然在国内每个地区内的销售方数量相对固定，那么与更多的销售代理人员保持长期联系，就可以稳定企业商品输出的线路数量。故针对此，各个中小型企业应该调整企业经营资源的输出方向，在初期发展阶段要先保障内部商品的实际质量，而后再于不同空间内进行全范围交流，要利用代理商找出各个明显或潜在的消费客户，这样便可稳定商品销售数量，提升企业在地方内部市场中的竞争力度。

（二）创策略，提升企业商品宣传有效性

可以肯定的是，市场营销中的宣传手段可以提升企业商品的知名度，进而直接吸引地方内部甚至是国家其他省市的消费者群体。因此在未来阶段中，企业应该的更新市场营销策略。当前市场经济体制内，营销手段也在不断地更替。传统环境中十分受欢迎的纸质媒体和电视媒体已经退出了主流舞台，当前正处在新媒体发展的重要阶段中，并且互联网媒体传播的途径较多，成本也存在一定的差异性。如若企业近期内发展情势较好，那么便可以选择宣传效果更好，传播范围更广的较受欢迎新媒体软件进行传播，而如若企业可输出的资源较少，那么其也可以先拓展小范围空间，或减少宣传的时长，尽可能在有限的时间和资源输出状态下将产品宣传的效果提升至较优。不仅如此，新媒体时代下产品宣传的方式也更加宽广，企业也可以选择拥抱粉丝经济，利用粉丝经济独有的号召力高效宣传企业内部商品。综合而言，企业在利用市场营销手段捕捉消费者诉求时，也可以在数据空间内查找宣传手段的更新流向，这样可以将企业营销输出有效化，不会出现资源无效输出或多余输出的现象。

（三）更新商品形态，以质量带动企业升级

从上文中所描述的发展方向来看，市场营销这一竞争手段明显也具有其他方面的应用价值。例如企业可以将市场营销手段放置到新产品的研发中，先在市场交流空间范围内观察同类型企业的发展方向和发展格局，而后再对内部商品的竞争优势进行捕捉，整个过程需要以优中产优作为根本目标。但在这一过程中也存在一定的现实性问题，那就是在内部创新的过程中，中小型企业即使拥有再多的活动性资源，其也难以与根基扎实的大企业展开竞争。因此为了减少这种竞争力不足引发的负面现象，各个中小型企业便可以从创新的角度入手，先获取市场中的一些隐性信息，而后适当引用科技产业中的各个新技术种类对内部商品进行升级，从而拓展全新消费者空间，真正实现用产品竞争以及稳固行业地位。

（四）补足对外营销体系，彻底稳定营销输出体系

营销方式应该在时代更替以及社会元素变动的过程中进行调整，这样才能够形成完善的增长局面。针对此，各个中小型企业应该重新对市场营销进行认知。市场营销可以进行变动，这是因为市场处在不断变动的过程中，但与此对应的，企业内部各个销售渠道却应该做好较基本的稳定工作。企业内部的生产以及管理部门都属于稳定企业发展情势，在变动中寻求较大化效益和稳定发展的部门，因此企业在外部进行宣传营销时，内部的各个部门务必要做好稳定的交接工作，保证能够给出质量过关且合乎要求的竞争型商品。内部的稳定包含各个方面，除管理稳定外，价格也要保持在统一和稳定的状态内，这样才有利于市场营销部门在广义范围内进行宣传。且无论是个体消费者或群体消费者，他们在与企业进行合作之前都会对企业自身的运行状况进行调查，故企业资金、包装以及媒体、网点方面的工作也都应该尽可能完善，这样才能应对来自于市场经济体制的考验，方能稳定营销输出体系，令企业长期在市场竞争内部占领有利地位。综上所述，本文以中小型企业市场营销为主，对具体的营销现状以及完善措施进行了深入的研究分析。市场营销属于一种主动性的经营方式，是各个中小型企业占领市场主流竞争地位的重要手段。针对此，各个中小型企业若要在现状中得以再度提升，便应该对现用的市场营销手段与观念进行调查，以期在现状中找出弱势点进行改良。

四、结论

综上所述，中小型企业市场营销管理工作是一个漫长的过程，为了促进企业进行可持续的发展，市场营销管理是企业发展的关键因素之一，是企业销售的核心，当前世界经济飞速发展，为了满足人们的种种消费需求，企业市场营销管理应该发挥其服务功能，从企业产品生产实际及产品的主要功能出发，了解消费者的心理需求，尊重消费者的选择，实施科学合理的市场营销管理理念，加大企业产品的宣传力度，另外还要能够及时预见企业市场营销中出现的问题，并分析其产生的原因，然后再进行有针对性的采取相应解决方法，这样才能发挥企业市场营销管理的作用，企业要在日益多变的市场竞争环境中生存并强大，为企业的发展创造良好的竞争环境。就要紧跟时代的步伐并付出更多的努力才能成功。营销管理的分析、总结、借鉴和创机关报，是企业发展永恒的主题，也是不断与时俱进的发展过程。

五、参考文献

[1] 蒋白梅，浅议中小企业决策者的管理魄力，2011.07；

[2] 吕灿，杨祥.论制约我国中小型企业发展因素及发展对策分析，2011.07； 

[3]高峰，郭晓黎.浅谈当前企业市场营销中的问题与对策，《科技风》2009.03； 

[4]张德钟，浅谈企业市场营销管理的对策，经济技术协作信息，2013.8；

[5]徐伟，关于企业市场营销管理问题的思考，中国科技博览，2013.9；

[6] 余晴晖，中小型企业组织结构引发的管理学思考，2011.16。