瑜伽运动产业实行体验式营销—以Y+为例(一)

提纲

一、中国瑜伽运动的发展及历程

（一）瑜伽的起源和历史发展

（二）瑜伽进入中国后所经历的

（三）瑜伽在中国的发展

二′ 体验式营销的发展及策略

（一）体验式营销的发展

（二）体验式营销的主要策略

（三）企业开展体验式营销遇到的困难

三、体验式营销在瑜伽产业中的运用与实施

（一）体验式营销吸引较传统方式吸引消费者目光

（二）体验式营销明显提高会员向心力及续约率

（三）体验式营销节省推广成本

（四）体验式营销正在使瑜伽运动产业发生变革

四、瑜伽产业实现体验式营销的案例-Y+因实施体验式营销而成功

（一）制订与体验相对应的价格

（二）重视顾客体验

（三）设计具有互动、情境的体验营销渠道

（四）利用口碑进行有效的体验促销

五结语

正文

一、中国瑜伽运动的发展及历程

（一）瑜伽的起源和历史发展

现代学着讲瑜伽氛围四个学期：1.前古典时期 由公元前5000年开始，瑜伽由一个原始的哲学思想逐渐发展为修行的法门，其中的静坐，民享及苦行，是瑜伽修行的中心。2.古典时期 由公元前1500年《吠陀经》笼统记载，到了《奥义书》明确的记载瑜伽，到《薄伽梵歌》出现，完成了瑜伽刑法与吠檀多哲学的合一，使，使瑜伽这一民间的灵修实践变为正统，由强调发到行为，信仰，知识三者并行不悖。大约在公元前300年时，印度大圣哲帕坦伽利（英文：Patanjali）创作了《瑜伽经》3、后古典时期 由《瑜伽经》以后，为后古典瑜伽。主要包括了“瑜伽奥义书”，密教和诃陀瑜伽。纯粹认知，推理甚至冥想都不是达到解脱的唯一方法，它们都必要通过苦行的修炼技术锁导致的生理转化和精神体会，才能达到梵我合一的境地。4.瑜伽的现代发展  瑜伽发展到了今天，已经成为世界广泛传播的一项身心锻炼休息法。从印度传至欧美、亚太、非洲等等，因为它对心里的减压以及对生理的保健等明显作用而备受推崇。同时不断演变出了各种各式的瑜伽分歧方法，比如热瑜伽，哈他瑜伽，高温瑜伽，养生瑜伽等等，以及一些瑜伽管理科学。

（二）瑜伽进入中国后所经历的

随着我国经济社会的不断发展以及全民健身的意识抬头，我国的健身场所也有了一定的发展。随着人们体育文化生活的不断丰富，体育消费领域也在不断的被拓展和提升。经营性的健身场所也不仅仅局限于纯粹的健身功能，而是逐渐专项健身，休闲Ulead为议题的综合性发展。而瑜伽作为目前比较风靡流行的运动方式之一，接受度比较高受到了人们欢迎继而得以发展。

（三）瑜伽在中国的发展

（1）随着人民健身一时的提高瑜伽运动的参与者将进一步增多。随着瑜伽文化的不断推广和传播人们对瑜伽运动的参与与积极性也将进一步提高。随着练习者持续的进行瑜伽运动的学习与领悟，他们的瑜伽水平将随着时间的推移而进一步提高，慢慢会领悟到瑜伽运动的精髓所在。由于瑜伽运动给现代都市人的生活和身体带来中中一处，从而带动更多人加入到瑜伽的练习中来。这种直接透过自己影响到身边人的效应，增加了人们对瑜伽运动的认识程度，在人群中起到了很好的推广作用。相较于过去单纯的减肥瘦身，现在的人们更注重冥想放松身心灵相结合一起进步。

（2）    男性消费者以及男性教练的比例有所提升。随着社会竞争的愈发激烈，一些男性在十几的工作和生活中承受着的压力变大，并且随着男性对自己的健康情况的关注度增加，他们也会需要一个有效的运动方式来进行压力的释放和身体的锻炼，而瑜伽证号符合这个需求于是受到越来越多的男士青睐。

二、体验式营销的发展及策略