对移动短视频平台下的次级品牌营销策略的建议(二)

价格的亲民性可以说为移动短视频平台下的次级品牌营销的持续地成功走高奠定了一个深厚的基础。粉丝中大部分是没有很高购买能力的，若是次级品牌产品定价太高，那么粉丝也只能望而却步。此外，大部分拥有次级品牌的网络名人们会在他们发布的移动短视频里展示次级品牌产品的生产、制作甚至是配送的过程，这样的做法可以让粉丝购买的更加放心。即使是在淘宝里有类似的商品，粉丝们也会更加倾向于购买次级品牌的产品。

（三） 精准化营销

在前面的移动短视频平台下的次级品牌营销的优势中我们已经提到过了“垂直用户粉丝基础”的概念，其实正是由于网络名人们的次级品牌拥有这样的一大天然优势，进而才能够使得次级品牌进行精准化营销。精准化营销是一种成本较低但又能极大程度上保持自己竞争优势的营销手段，这似乎是网络名人们注定享有的一项特权[18]。制造出的次级品牌产品的本身风格与定价就是针对于那些粉丝的，于是精准化的营销直接垂直的作用于强大的粉丝身上并悄然地产生了效果，而大部分的粉丝们也乐意为此乖乖买单[16]。

此外，在粉丝垂直度与精准化营销的双重作用下，网络名人们次级品牌的营销不仅变得很轻而易举了而且其营销成本也被大幅减低了。

（四） 潜移默化式营销

移动短视频平台下的次级品牌营销除了具有精准化营销的营销策略之外，潜移默化式营销是它的另一大营销策略。

在前面的移动短视频平台下的次级品牌营销的优势中我们也已经提到过了次级品牌营销有着极低营销反感度的优势，正是这一优势的存在便促成了次级品牌进行潜移默化式的营销。潜移默化式营销是指通过提高信任感并利用人们的心理在人的潜意识里留有印象的营销方式。这种营销方式最鲜明的特点就是会在极大程度上降低用户对于营销的反感度，从而悄无声息地进行了产品、品牌、口碑等的推广[7]。就在平常网络名人们对粉丝进行间接性营销的过程中以及粉丝们对网络名人渐渐产生的情感依赖的过程中，潜移默化式营销无疑是打了一场胜仗，至此移动短视频平台下的次级品牌营销又一次占领了营销方式的高地[7]。