浅析微信营销模式(一)

微信营销的概念

微信起源

微博营销定义

微信营销的功能

微信营销类型

公众平台的微信营销

自媒体平台的微信营销

朋友圈平台的微信营销

对比微信营销与微博营销

微信营销优势与劣势

微博营销优势与劣势

四、结语

内 容 摘 要

提示：

随着QQ、微博等社交软件的飞速发展，人们的需求得不到满足，这就需要有更快捷、方便、更前沿的社交软件，微信就此应运而生。根据腾讯提供的数据，只3年，庞大的微信用户数量就已经达到了6亿多。本篇^文档从微信的实际功能作为出发点，总结出微信的传播特征进而得出微信在市场营销指导作用及潜能，在微信营销模式与微博营销模式的比较下，能够让大家比较清楚地了解，微信很有可能是中国互联网历史上具有里程碑式的产品，并且微信营销也将有可能成为未来几十年主流的营销模式。

浅析微信营销模式

一、 微信营销的概念

（一）微信的起源

腾讯公司于2011年开发出了微信这款通讯软件，该软件最初运营的时候，用户通过它集文字短信、语音短信、图片、视频等为一体的功能，不仅仅实现了群聊功能，还可以进行语音通话。由于微信的很多功能都非常的人性化，通俗易懂，便于操作等特点，尤其是最新推出的转账和红包这两个模块，转账方便快捷、红包是新颖独特适应了人们的需求，获得了人们极大的认可。现在微信是最受欢迎的社交软件之一，据统计到2016年底，我国使用智能手机的用户中，有超过94%的用户安装使用了微信，并且长期有超过8.06亿的使用者经常使用微信。现在微信用户覆盖全球200多个国家与地区、有多于20多种语言，可以说是从小学生到老年人都在使用微信。

（二）微信营销定义

微信快速发展起来以后，微信营销也随之产生。这是一种新出现的特别的营销策略，它紧跟着微信的出现而崛起。微信给用户提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，帮助商家可以充分宣传自家产品，继而与消费者实现交易。在跟传统营销模式的对比之下，微信营销表现出其独有的特质，即微信营销不会受到距离的限制，客户登记注册完成之后，随时能够与周边的微信圈展开联系，而这时用户就可按照他们的实际需求订阅与之需求有关的信息，商家可根据用户的需要给用户提供专门的服务来达到销售自己的产品的目的，而这样的营销方式极大的提高了营销的针对性和时效性

（三）微信营销功能

为了满足广大的消费者与商家的需求，体现营销能力的微信工具有：

扫一扫：微信的二维码扫描功能实现了从线下到线上过程的体验，现在已被大范围的应用于企业宣传推广中，用户只需要将二维码图案放置于扫一扫取景框内，微信就会自动辨认所扫描二维码的所属企业，点击关注后用户将可以获得其所需的信息，也有很多商家使用这一招发放不同程度的优惠券，吸引用户关注。

摇一摇：当你在晃动手机或者是在触及按钮模拟摇一摇功能时，就可与此时段同样发动此功能的微信客户实现匹配，这样就实现了用户间的相互联系和微信粘度。微信的这个交友方式同时也会被很多商家用来搜寻可能的用户，此功能的应用令大家印象最深的莫过于在近几年的各大电视台的春节联欢晚会上，通过摇一摇广大群众即有机会获得各个商家提供的红包或优惠券。

查看附近的人：这是一项需要知道你所在地的服务，微信会依据你所处位置寻找你周围也开了这一项功能的人。商家会通过“用户签名档”为自己做广告，这时周边的微信群体都能了解到有关商家的资讯了。

漂流瓶：漂流瓶起源于QQ邮箱的一个应用，用户可以通过匿名方式接触新的朋友，而匿名也是要有扔瓶子和捞瓶子两样结合进行。但是聪明的商家会把这项功能应用在品牌活动推广上，最著名的应该为招行的漂流瓶营销了。招商银行曾经进行了一项“爱心漂流瓶的活动”：微信用户用“漂流瓶”功能拾到招商银行的瓶子，进行相应的答复后招商银行就会通过“小积分，微慈善”这个平台为很多有疾病的儿童给予帮助。

二、微信营销的类型

（一）公众平台的微信营销

公众平台服务号是公众平台的一种帐号类型，为企业和组织提供更强大的业务服务与用户管理能力，主要偏向服务类交互（功能类似12315，114，银行，提供绑定信息，服务交互的）。适用人群：媒体、企业、政府或其他组织。服务号的功能如下：1.1个月（30 天）内仅可以发送4条群发消息。2. 发给订阅用户（粉丝）的消息，会自动显示在用户的聊天列表中。3. 在发送消息给用户时，用户可以马上收到消息提醒。4. 服务号会保存在订阅用户（粉丝）的通讯录中。 5. 可申请自定义菜单。

对比之下，公众平台订阅号是一种新的信息传送方式，主要面向媒体及个人，作用是通过微信平台给客户推送信息资讯（与报纸杂志类似的作用，主要提供新闻娱乐信息），那么，订阅号相对应的功能则是：1。每天只可推送1条群发信息。2.发给目标群体的消息，会在他们的订阅号的对话框中显现出来。3.在给订阅用户发送的消息，订阅用户不会收到即时消息提醒。4.在订阅用户的通讯录中，订阅号将被放入订阅号文件夹中。 5. 订阅号不支持申请自定义菜单。