网络经济时代农副产品市场营销管理的机遇与挑战-以台州海良水产食品为例(三)

市场营销理念的构建一定要保证对电子商务环境下营销业务运行情况的变化具备充足的了解。海良食品在针对新时期的市场营销工作制定管理方案的过程中，要强化对营销工作相关人员的重视，尤其要对团队成员进行素质考察的过程中，更是要 将市场电子商务的基础知识掌握情况作为重要因素进行考察，使市场营销工作的理念的可以更多的参照电子商务的环境做出调整。海良食品市场营销工作的设计人员，需要对市场营销管理工作在新形势下所受到的影响具备较为精准的认识，尤其要对市场 营销管理体系需要做出的调整进行总结分析，保证电子商务对市场营销所产生的深刻影响可以得到更大程度的明确，有效的提升市场营销战略的综合性开展质量。可以从调查市场营销业务环境的角度制定改革策略，并结合电子商务相比于传统营销的突出优势，对市场营销工作所受到的竞争压力和必须做出的调整进行总结，使管理体系的改革可以为市场营销业务的创新带来更加有力的支持，有效的保证市场营销业务的创新发展。要强化对宣传工作的关注，尤其要在当前社会各领域普遍存在诚信缺失问题的情况下，对市场营销工作对诚信的依赖加以说明，更好的实现对诚信体系的优化 建设并为市场营销方案的改进创造基础性条件。

（二）改进营销模式，丰富营销途径

在网络经济时代的影响下，市场营销工作要随机应变，为销售工作的突发情况做好准备。海良食品要积极运用创新性思维,不断优化并完善营销手段。这是一个全面改革与实践相结合的管理过程,把创新思想与理念深入渗透至所有管理活动当中。革新销售模式是一种新兴的销售方案，能够有效地解决各种销售问题，具有很大的作用，具体的内容可以分为以下两个方面:第一,创新式的管理操作方式。每个环节都属于创新管理的其中一部分,要让总体管理运营基础变得更加高效、 创新以及正规,就必须要在整个流程当中呈现出科学、细致的分工合作。这样便可以在很大程度上减少运营失误的概率,并提升营销管理的质量和效率。第二,创新式的管理分析。这是提升整体竞争力的主要方法,同时还是管理创新的坚实依据。要针对运营过程中存在的问题,从多个角度、多个层次展开研究和分析,确保营销管理工作得以顺利进行，为消费者带来最经济实惠的商品。在网络经济时代,不能再采用单一的营销途径,而是要不断拓宽道路,对营销途径和方法进行丰富。要强化市场开拓的 力度,结合市场实际情况展开规划,制定科学的战略目标。首先，需要将营销目标和规划工作整合起来，对市场销售进度采取控制和管理的方法。要全面了解市场的运行状态以及发展趋势,制定针对性的营销方案。其次，在对应的营销进度安排下,需要利用目标选择的方法不断完善营销方案,并在维持进 度不变的基础上,再度进行市场营销实践。在设计销售方案时,需充分结合营销进度展开合理安排,遇到突发状况时要灵活变动。最后, 海良食品在营销过程中需要对整体效果进行妥善把握,并兼顾当前状况,协调好多个方面的因素,使其能够相互配合。 这便有助于对营销进度的掌握,从而可以实现多方面的规划部 署,彰显出较好的营销效益，为企业的后续销售工作打下基础。

（三）加强相关专业人才培养，加强与政府的合作

经济发展依赖于人才，水产品电子商务的发展不仅依赖于水产养殖、捕捞、加工、运输等方面的人才，还需要商务贸易、 电子商务、计算机等方面的人才。首先，海良食品应加大与高校的合作，联合培养相关专业的人才，并给予他们优厚的待遇。 其次，企业应定期对员工、企业管理者及高层进行专业知识培训， 提高他们的电子商务知识，使他们掌握基本的电子商务技术。在水产品电子商务发展的过程中应发挥政府的主导作用，加强政府监管力度及政策支持。首先，政府应加强对水产品质量的监督，建立完备的水产品质量监督体系，对水产品的药物 残留、饲养水质、饲料等进行严格把关，以保证水产品的质量。其次，政府应加强对水产品企业的政策支持。对于一些水产品企业，政府应加大对其的服务力度，实行对水产品企业进出口贸易的优惠政策。加大对水产品企业发展电子商务的财政补贴，鼓励水产品企业进行创新。最后，政府应加大电子商务基础设施建设，扩大无线网络覆盖范围，确保信息的安全和畅通。

二、参考文献

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