互联网时代下中小企业营销策划思考(四)

(三)网络营销中的广告策略

1·提高网络广告人员素质和制作水平高素质的人才是一个行业发展的基本条件，也是行业技术的依靠与核心，因此，一些商业网站要积极与高等院校联合，建立一种符合网络广告业发展的高级人才培养模式。同时加强行业内部人员的培训，在实践中不断提高制作人员的技术水平和整体素质。在提高网络广告人员素质的同时，以良好的行业形象吸引更多的商家加大在网络广告方面的投入，并建立良好的长期合作关系。

2·以网络广告创意刺激受众购买欲望在当今经济社会蓬勃发展的时期，形形色色的广告到处都是，人们看得眼花缭乱，就同一产品而言，也可能有多种广告形式，同一种广告形式，也可能也可能有不同的表现方法，但是不管形式怎么变化，广告的创意是最重要的，好的创意能够吸引人，能够刺激人们的购买欲望，如果广告没有什么创意，给人就是很平常的感觉，看过了没有什么印象，对你的产品还是一无所知，就不能够真正达到广告的目的。  　　

3·增加广告的真实感现在的广告过多的是吹捧，特别是在网络广告中，由于监管方面还不是非常到位，一些广告能把产品说得像珍宝一样，但是，客户真正购买了，并不是像广告中说的那样，这样就会失去客户的信任，影响到网络广告的整体形象。因此，建议在进行网络广告制作的时候，要尽量在客观、真实的基础上，尽量详细地介绍产品，突出产品的优势。比如：可以通过实物照片、提供产品目录等方法提高广告的真实性。

(四)促销方面的营销策略

网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销形式有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。网络广告主要是借助网上知名站点（ISP或ICP）、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。站点推广是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。销售促进，就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。

关系营销是借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。

可以根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

四、中小企业网营销现状

近年来，我国企业纷纷触网，上网中小企业数量也大幅度增加，网络营销已获得初步应用。同时，在中小企业网络营销的进一步发展过程中既存在着不少障碍，也有营销环境趋于成熟等难得的机遇。具体说来，主要有以下几个方面：

（一）没有企业网站

没有企业网站自然是占据绝大多数的，未接触网络营销的企业。本可以忽略不谈，但是这部分企业群体所占比例太高，也是网络营销未来市场的主力，如果这部分企业觉醒，那么我国网络营销行业将会得到飞跃猛进。经调查发现，这部分企业业主平均年龄在37-45岁之间，这部分业主对互联网的认识大多停留在聊天看电影等娱乐应用。虽然他们也或多或少耳闻目睹网络营销，但出于自身条件以及企业经营模式等因素，对网络营销怀有排斥或观望的心理。但也有部分业主表示会考虑建设企业网站，但是不会在网络投入太多资金做推广。我认为在最近的三五年里，他们涉足网络营销的几率会很低。

（二）简单的企业网站

简单的企业网站是一些敢于尝试新事物的企业，前期少量投资，发现回报率和性价比较为理想，甚至完全将营销途径转移至互联网，其中最为突出的是使用百度竞价用户。这类用户往往通过百度或其他建站公司，制作一个简单的企业网站，然后在百度做竞价排名，一月几千竞价费用，视行业不同，大约带来3-10倍业务额。搜索引擎营销是目前除了网络广告外运用最多的方式，由于搜索营销效果的精准性，以及按点击付费，成本可量化等特点，是企业最常用、最为火爆的网络营销模式。搜索引擎营销在相当长的一段时间内，仍将是国内主流的企业网络营销方式。在前几年，搜索营销确实带动了大批中小企业的财富之路，但现在由于竞价客户突增，恶意点击的出现，百度竞价成本飞升，效果却直线下滑，遍地是黄金的时代已经过去。