关于企业产品市场营销与渠道管理(一)

目    录

一、企业产品市场营销与渠道管理的概念和内容………………2 

（一）企业市场营销渠道管理的概念………………………………2

（二）企业市场营销渠道管理的内容………………………………2

1.企业产品定位和渠道的选择…………………………………2

2.企业加强对经销商的供货管理………………………………2-3

3.企业加强对经销商的服务和支持……………………………3

4.企业对渠道的管理和培养……………………………………3

二、市场营销与渠道管理存在的问题………………………………3

（一）缺乏高素质的营销团队………………………………………3

（三）市场营销渠道管理未形成统一标准…………………………3

（四）营销渠道覆盖范围过广………………………………………3-4

三、市场营销渠道管理改善措施……………………………………4

（一）建立统一的渠道管理标准 …………………………………4

（二）完善企业市场营销渠道管理制度 …………………………4-5

（三）建立专业的营销团队   ……………………………………5

（四）建立以市场为向的营销网络…………………………………5

（五）重新分解企业市场营销渠道…………………………………5-6

 参考文献………………………………………………………………7

 关于企业产品市场营销与渠道管理

随着市场营销在企业发展中地位的提高，市场营销渠道管理的改革和创新也就成为企业改革的重要部分。企业通过对自身渠道管理的不足进行完善，对市场营销渠道管理体制进行创新，为企业在市场竞争中地位的提高提供有力支持，有利于促进企业企业在竞争中谋生存，在竞争中谋发展，使企业经济效益得以快速提高。伴随经济全球化网络化的逐步形成，大众的购买行为和消费越加个性化，面临这种严峻形势。对于企业来说，如果要适应生产，确保发展，那么就必须适应发展变化的新形势，完善和创新营销渠道管理，有利于提高企业利润，实现企业的发展和壮大。市场营销渠道管理指的是企业为了渠道成员和公司、渠道成员之间实现协调密切合作，促使公司分销目标的顺利完成，对已有渠道进行合理优化管理。市场营销渠道如何才能实现科学有效管理，事关企业能否实现营销目的和增加企业经济利润。当同一品牌的分销商的价格出现差异，作为企业来讲，更应该有效加强市场营销渠道的优化管理，科学分析这种冲突出现的根源，研究可能出现的问题，努力解决渠道冲突问题，进一步提高企业的凝聚力和竞争力。

一、企业产品市场营销与渠道管理的概念和内容

（一）企业市场营销渠道管理的概念

市场营销渠道管理就是在企业与代理商渠道、经销商渠道、销售机构和零售店渠道等成员之间、渠道成员之间建立统一的管理模式，实现企业分销和成员协调合作，节约经营成本，提高自身的经济效益。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。市场经济的发展使得市场竞争愈来愈激烈,企业为了能够提高自身的竞争力就必须推进自身市场营销管理的发展。通过市场营销,企业能够时刻了解社会的发展动态,了解消费者对产品的需求范围以及产品可能存在的上升空间,同时企业还可以根据消费需求来对营销手段进行规划。如今,大多数企业越来越重视产品的营销渠道,并设立了属于自己的专业销售团队,对他们进行了专业化的教育和培训,对营销策略进行了创新。企业只有不断导入新举措、新思维,对已有思想进行创新,才能在市场中获得竞争优势,以带动企业更好的发展,使企业在市场竞争中获胜。

（二）企业市场营销渠道管理的内容