中国东方电气集团公司市场营销战略调查分析(二)

1.行业受投资的影响大

与电力消费品不同，发电主要由国家投资驱动，发电行业受到国民经济增长和国家产业政策调整的极大影响。改革开放以来，中国经济发展迅速，资本投资对经济增长的贡献率接近60％。在此期间，该国增加了对电力行业的投资，对发电设施的需求也在增加。在中国的发电行业中，产量正在迅速增长。 “八五”和“九五”规划的前八年，发电厂的产量迅速增长。该国对工业基础设施建设的投资已大大减少。随着向电网的过渡，对发电设施的市场需求迅速下降，公司普遍失业。结果，发电行业对国家投资的变化非常敏感，其繁荣受到投资的极大影响。

2.市场竞争受技术领先的制约

电厂行业，特别是大型电厂行业的竞争，不仅是单一的价格竞争，而且是更多的技术竞争。如果一家公司掌握了行业中的一些关键技术，那么它处于非常有竞争力的位置，就有条件“阻止”竞争对手，并且竞争对手具有“出生证明”这意味着无法获取它。 。例如，哈尔滨发电设备集团率先在中国获得了600 MW锅炉的设计和制造技术，该产品已在哈尔滨第一热电厂运行，并取得了商业运行成果。甚至像East这样的其他团体也正在学习这项技术，并且没有任何表现。换句话说，没有“出生证明”，用户无法保证。此外，为数不多的600兆瓦机组电厂中的一个已在一年内获准建设。哈尔滨集团拥有足够的精力和能力来垄断这个市场，并且通过其工作的各个方面，它为竞争对手设置了障碍并阻止了它们。在市场之外。

3.资金密集

大型发电设备的制造和加工需要购买大量的原材料。 换句话说，生产资金非常大。 例如，一台300MW锅炉的生产成本约为1亿元，原材料的采购成本仅为60％，约为6000万元。 部分资金来自工厂所有权和用户预付款，其中大部分来自银行和其他金融机构的贷款。 另外，由于长的生产周期和严重的资本停滞，大型发电设施通常具有高的财务成本。 此外，固定资产投资，技术创新投资和新产品开发将耗资数千万人民币和数亿人民币。 结果，大型电厂制造商继续面临巨大的财务压力。

二、东方集团公司的营销战略

（一）东方集团营销战略的依据

1.在该国的三个主要集团中，上海集团在市场份额方面具有相对领先的地位，但尚未取得完全的垄断地位。整个国内市场处于领先地位。在这样的市场中，竞争不再是单一的价格竞争，而是公司将获得一些“专有优势”，例如规模优势，技术优势，卓越的质量优势等。 。这是竞争。显示游戏。为了等待这一独家优势，公司必须学会在行业中找到竞争地位。否则，公司将失去竞争力，无法适应行业市场结构的变化以实现长期生存。和发展。对于“天，第一人称，人和”，上海集团在地理位置上具有明显的优势，但是“天”对应三个主要群体。对“人”大惊小怪。从广义上讲，“人的和谐”包括公司管理，人力资源开发，组织结构改善和公司文化。所有这些目标都是为了留住人才，发挥创造力并为创新奠定深厚的基础。技术创新是东方集团适应新市场变化并保持自身生存与发展的重要途径。

2.“ 1”中提到的国内发电设备市场，再加上市场竞争的全球化趋势，要求企业在较大的市场中尽快提高市场竞争力。因此，开拓海外市场已成为东方集团增加市场份额的另一主要营销策略。

3.根据上一章，国家产业政策不能长期促进电力工业的发展，生产电力设施的公司必须生存和发展。查找新的收入增长点。东方集团提供强大的设备处理，技术开发和营销功能，并提供多种业务条件。

（二）东方集团的技术进步及新产品开发战略

公司的市场竞争战略通常包括成本领先，非常规创新和目标积累。 东方集团基于其独特的优势选择了创新，这是一种非常规的竞争策略。 未来，中国火力发电厂技术的发展将侧重于提高可靠性，提高效率，满足环境要求并降低成本。 装置正朝着高参数，高效率，低污染和自动化的方向发展。 东方集团正在根据这一趋势制定自己的技术领导战略。

1. 开发大容量、高参数机组

根据该国的一般要求，东方集团正在积极寻求开发自己的新技术的方法。 1991年，东方集团与日立公司合作测试并生产了600 MW亚临界蒸汽轮机发电机，并于1997年在山东省邹县发电厂安装并运行了该发电机。目前运作良好。上海和哈尔滨集团也引进了600MW汽轮发电机组的设计和生产技术，但其国产化率低于东部，执行时间不如东部，成本也较高。 。它已成为。东方集团介绍，总结和学习先进技术，例如600MW涡轮机设计方法，制造工艺和日立质量保证系统。这些技术的早期采用和吸收已经本地化，从而降低了成本并赢得了市场。在目前的国内600MW电厂中，东方汽轮发电机组占70％以上。

2.开发大型空冷机组