网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战 (2)(一)

目录

一、 网络经济时代市场营销管理的现状 1

（一） 营销观念守旧与见识等不宏大宽广或非常局限 1

（二） 多数企业高层企业营销缺位现象严重 1

二、 网络经济时代给市场营销管理带来的机遇 1

（一） 营销市场空间无缝化 1

（二） 消费者主导化和个性化 2

（三） 技术与营销手段的创新变化 2

（四） 竞争与合作关系的变化 2

三、 网络经济时代给市场营销管理带来的挑战 3

（一） 网络市场内部和外部环境带来的影响 3

（二） 侵权与混同行为频发 3

（三） 在网络技术利用下不正常市场营销行为多样化 3

（四） 虚假宣传现象频发 3

（五） 垄断营销频发 3

四、 网络经济时代下市场营销管理的应对策略 3

（一） 营销方式的创新 3

（二） 加强企业间的合作 3

（三） 多渠道展开营销 4

（四） 重塑企业的竞争优势 4

参考文献 5

一、网络经济时代市场营销管理的现状

（一）营销观念守旧与见识等不宏大宽广或非常局限

市场营销是一门科学。它有着系统的机构关系，其中的环节环环相扣，对每一个步骤的实施都是紧密相连的。我国很多企业还在强调销售业绩，忽视产品的售后服务与企业名誉的建设。这种只强调销售部对企业的关键性，忽视销售部门与其他工作部门的密切的联系，是不可取的。

（二）多数企业高层企业营销缺位现象严重

虽然大多数企业对企业营销工作都十分重视，但现状是多数的市场营销重担都压在销售部门，在高级管理层没有专门的机构或者人员对市场营销进行管理与调度，故造成企业市场营销工作缺乏协调性而显得比较片面。企业资源得不到很好的整合，影响企业整体营销优势的的发挥和实施。营销决策进展缓慢。营销缺乏方向。

二、网络经济时代给市场营销管理带来的机遇

（一）营销市场空间无缝化

1.传统营销是以“物理市场”为营销空间---商店购物，而信息技术创建了“时空市场（网络市场）”网络购物。

2.伴随网络技术与网络经济额发展，“大市场”概念将形成，形成了产品，互补产品和服务密切相关的，无缝化对接。

（二）消费者主导化和个性化

1.到了网络时代，由于信息与网络技术的发展，对顾客需求的满足要素大大扩展。通过信息网络查询与订货，能让顾客选择余地增加。顾客通过互联网的相互交流，对于产品的认知度提高，要求也会随之上升，会有更多的个性化的认知。

2.个性化的产生会是消费者会从被动选择转变我主动要求，消费者将成为整个交易额相对强势的主导者，权力由卖方转向买方。

3.消费者主导化和个性化网络时代的形态，是一种不可逆的趋势。

（三）技术与营销手段的创新变化