华为智能手机营销策略分析(三)

中国市场用户基数庞大，一直是世界各大产商的重要目标市场。华为智能手机自2005年进入中国市场，随后的10多年持续发展，其市场份额占比持续走高，行业竞争力显著提升。近年来，华为凭借强大的研发实力和强势营销早在国内市场取得佳绩。促销正在渗透到社会生活的每一个角落，因此，华为手机必须转变促销观念，在众多促销活动里脱颖而出。华为手机应该以管理为基础，以创新和研发自主软件为前进的动力，以便实现“企业产品盈利至上”向“用户消费满意至上”“规模速度型理念”向“质量效益型理念”的促销观念转变。并将这种新创新理念注入到华为手机企业文化中去， 提高华为手机的品牌形象。华为企业投放的手机广告效果并不理想，缺乏创新，不能吸引观众的眼球。不可忽视的是，华为手机的销售部门 主要雇佣长期且稳定的员工，其弊端是很难做到根据淡旺季、节假日等灵活调整人员数量，销售成本也居高不下。

第二，就是价格，正如华为在美媒上的广告语“我们唯一不同的就是价格”所说，因为与美国劳动力相比，中国劳动力价格低廉，因此在劳动力成本方面具有天然优势。当然，这并不意味着华为为了提高国际竞争力就恶意降低自身产品价格，相反华为应当采用三明治定价方式，依据技术、人力、物力投入分为高端商务产品、终端产品及一般产品。此外销售对象针对不同国家和不同地区，依据发达程度也可分为发达国家，发展中国家及落后国家三类。对于发达国家，消费者更注重产品的功能使用舒适度及服务质量，相反对于价格的关注度不够高，因此在产品无明显优势时，定价可比对手价格适当低一些，以提高其市场占有率。对于发展中国家，竞争激烈，有必要利用低价提高市场占有欲，尽管价格更加优惠，但同时可以扩大规模来实现成本平摊，薄利多销。至于落后国家，营销指数差，通常回报率低于投入成本，因此不应当以为追求市场占有率，建议跟随竞争对手定价或采用合作定价。

<二>扩大线上渠道

华为手机应该充分借助网络开展营销活动， 扩大线上销售渠道。如通过开发网络广告形式、搜索引擎推广、网上宣传路演、网络互动传媒、 email 营销等这些线上销售渠道， 加强在华为手机信息发布、渠道支持、用户互动、效果监测方面的能力。对于类似双11活动展开广告推广，营造氛围，以及对全国各大总代理进行传播，在电商平台的广告效应要做到位，对于、京东、国美、苏宁、淘宝等电商平台要做到全方位覆盖。

<三>提高粉丝忠诚度

移动互联网时代，人们对于智能手机的使用程度大幅度提高，且线上购物的比例也在不断增加，在智能手机市场，更新率很快，年轻人的消费也在大幅增加，但是大部分的年轻消费能力有限，如果换手机对于华为四五千以上的还是没能力接受的，所以，建议华为有针对老用户换新机出台优惠政策，研发专门针对华为用户低利息分期APP，方可大大增加了消费者的粘性度，实现双赢局面。，应竭力满足顾客所需。除此之外，尽管华为经营范围广泛，配置也分高中低三种档次，但目前来说，华为的终端高端品牌主打高配置，性能高，在以此提高价格的同时形中提高了成本。反观通讯类其他产品，苹果主打体验与操作性，同等配置下其售价是华为手机的两倍之多。OPPO、VIVO 主打拍照与音乐，尽管研发投入不及华为，但因广告吸引力极大，同等配置下其售价也能达到华为的 1.5 倍。所以说在未来，企业应当和消费者成为朋友。粉丝营销的趋势和真谛是企业与用户建立黏性的伙伴关系。 企业只有在这种纽带关系的维系下方能基业长青， 让自己的粉丝感受到更多的关爱和福祉，而粉丝们也会汇集自己的力量，来回报和反哺企业。 如果华为手机能够认识到这一点， 那么在粉丝营销这个战略上就会取得一定的胜利。

<四>稳定产品线缩减手机品种

就目前的形势来看，华为手机不应该再一味的扩大产品线，而是要保持稳定，甚至缩减一些为好。有时候缩短产品线的长度反而会使产品线的总利润上升， 这是因为削减了占利润比重很小的项目，可以节约成本，集中优势发展占利润比重大的项目。苹果霸占手机市场多年的原因就是因为每年固定时间只出那几款，做到要质不要量，当然呢，自然对于低端手机市场就满足不了了，在这一方面华为做到了，但是呢，弊端的一面就是人们会普遍认为华为手机是低端手机，产品过多，让人眼花缭乱，难以抉择。因此，华为手机要想合理降低成本却降低其产品质量，应该改变定位，尝试用虚拟化的附加价值替代实体化的高配器件，以此获得高额利润。所以说华为在新产品研发上面能做到每年低端手机1-2款，高端手机1款，就足够了。更多的服务应该做到华为自主研发的系统上面，让人们使用真正的国货手机！

五、结语

华为企业的崛起不是偶然，是在运用科学、合理的营销策略基础之上，所取得的必然结果。华为手机的营销方面成功，为学界研究手机营销提供了经典案例，更提升了华为手机的形象，促进了华为企业的不断发展与壮大。

参考文献

{1}邱硕.互联网时代华为手机营销战略研究，现代营销(经营版) 2019年08期

{2}崔悦;刘体凤.移动互联环境下华为智能手机整合营销传播策略分析-新闻研究导刊-2019年12期

{3}吴思聪:华为和OPPO的手机营销战略比较研究,中国管理信息化 2018年22期

{4}周伊诺:“一带一路”战略背景下国际市场营销跨文化障碍及营销策略——以中国华为技术有限公司为例-商业经济 2019年06期

{5}翟晓瑞:移动互联背景下的华为手机品牌策略营销分析-传播力研究 2019年07期