步步高手机的现状及其未来战略研究(二)

（一）、过度强调智能手机市场，一定程度忽视了2G产品 

 由于各大手机厂商以及一些媒体的热捧，使得智能手机已经成为许多时尚一族的追求和身份象征。但步步高手机应该清醒的认识到对于我国大部分的一般消费者来说，2G手机依然是他们的购机第一选择。所以在当前智能手机如火如荼的大爆发时代，步步高手机人依然要保持一个冷静的头脑，不能不顾及我国的具体国情，不能丢下2G手机这个在中国依然强势的巨大市场，尤其是中西部地区以及农村和乡镇市场。 另外，一直以来，国产智能手机就处于一种尴尬的状态，硬件配置并非顶尖水平，价格上没有太大优势，服务上却落后一大截。

虽说是智能系统，但受限于硬件水平和自家系统封闭，可玩性和开放性并不高，让消费者对国产智能手机的印象始终是观望。即使是在之前颇受好评的魅族手机上也不外如是，魅族手机有着主流的硬件水平，价格上也相对合理，但其定制的系统封闭，缺乏可玩性和定制性(例如不能刷入第三方固件)，始终未能走入高级玩家的心里。 

（二）、硬件不如其他国际品牌  手机是集最新最尖端通讯技术于一体的移动通讯设备,它的发展和应用离不开相关的最新技术的支持.而在技术上,而步步高手机作为国产机，由于自身技术胡积累的明显不及国外的那些有着几十年技术沉淀的手机生产厂商!（三）、研发重视程度和物质投入力度不够，软件不足以吸引客户 .随着智能手机的全球大面积推广应用,各大手机生产厂商都及时的调整了自己的未来发展方向,都加大了对智能手机的研发和投入.

比如日本: 日本松下电器公司日前决定，从今年夏天开始，将包括高端智能手机在内的所有手机生产迁至海外，其中包括中国，松下此举意在重新进入中国手机市场。除此之外，其他日系手机知名品牌也已纷纷开始再度入华之旅。在这样的背景和环境下,步步高手机想要在未来的手机竞争大潮中有大的发展,必然会面临很大的困难和挑战! 

（四）、利润空间大，各大厂商纷纷加入，竞争加剧 

      4G带动了移动互联网的普及，使移动支付充满想象。

基于第三方支付企业在电子支付市场过往的优秀业绩，许多人自然认为他们在移动支付领域的应用层面仍然拥有天然的优势。阿里巴巴集团与天语朗讯手机以及英伟达科技硬件生产厂商合作，加之其强大的资金和丰富的网络资源为基础，研发出阿里云系统手机。

小米手机的突然杀入，中兴以及华为等通讯设备生产厂商的加入给国产手机的稳定格局带来了一石激起千层浪的后果，尤其是智能手机业。2012年3月2日，宇龙酷派(Coolpad)携手中国移动，在深圳香格里拉大酒店举行新品发布会，发布酷派炫风815（TD-SCDMA），搭载4寸大屏幕，售价仅售千元(当前售价900-1000)。2012年3月20日，海信通信在北京798艺术区举行了海信新品品鉴会。海信展示了旗下最新的重磅机型-海信EG900(双模)，该机搭载Android智能系统，配有一颗1.4GHz处理器，还具备双模双待功能，售价1300元。

2012年3月26日，长虹旗下的国虹集团在北京万达索菲特大酒店召开了新闻发布会，正式发布了旗下首款智能手机——国虹水滴手机W100，W100拥有800MHz的处理器3.5寸屏幕，双网双待、安卓2.3.5系统，工程硬塑面壳，市场售价仅为698元。2012年3月28日，传闻已久的盛大手机曝出详细配置信息，盛大手机将采用1GHz双核处理器、夏普4.3寸显示屏等配置。

由盛大旗下的果壳电子主导，基于意法爱立信(STE)解决方案开发而成，定价在1199元左右，预计第二季度发布。2012年3月29日，天语手机在北京举行了媒体沟通会。即将发布的黄蜂系列的“大黄蜂”W806和“小黄蜂”W619两款手机。拥有惹眼 的外观以及极具“杀伤力”的价格，售价或不足千元。由此可见智能手机的价格大混战帷幕已然拉开，以更低的价格来抢占市场份额依然成为各大手机厂商的首选。但由于价格战导致手机生产厂商利润空间过低，虽然抢占了一部分市场份额，但不会长久，不利于手机业的长期健康发展。 

（五）、宣传方式相对落后,不足以吸引现代年轻人眼球 步步高手机一直坚持走户外广告、平面杂志等平面媒体和电视媒体等传统宣传渠道来宣传自己的产品,虽然在过去一直有着不错的宣传效果。不过随着网络媒体的崛起,人们更多的乐意去通过网络媒体渠道来获取自己需要的信息。步步高手机公司之所以不愿意采用新兴媒体,一方面是因为企业惯性,习惯了某种方式之后想改变是很难的;另一方面是因为更换新的或者是添加新的宣传渠道,会增加很大的广告预算,步步高企业不愿增加企业成本。 

三、步步高手机应如何面对激烈的市场竞争并解决自身存在的问题？ 

（一）、树立敢于面对挑战，迎难而上的敢战心理 首先应该清醒的认识到当移动终端设备进入智能时代,对于全球各手机厂商来说都是一次全新的挑战,谁抓住了智能手机发展的先行权,谁就抓住了发展机会和未来的市场.虽然相对于其他国际手机巨头来说步步高手机无论在硬件还是软件上都要弱一些，但也应该发现，步步高手机经过十几年的积累,也储备了一定的技术基础和市场基础.智能移动终端的快速发展对于中国手机业的发展来说:春天来了! 

步步高手机人只要敢于挑战，并树立起迎难而上的敢战心理,勇敢面对新形势新挑战,那就一定会赢得一个较好的未来。 

（二）、分析市场发展变化趋势和自身的优劣条件，冷静的做出最恰当的抉择 

2011年中兴、华为和TCL的手机出货量都进入了全球前10名，但仍以低端2G手机为主，但较为开放的Android生态体系和中低端智能手机市场起飞为中国厂商带来了新的机遇，领先的硬件设计、快速的供应链速度和成本控制能力，使得中国手机厂商成为中低端智能手机市场的最大受益者。由于中低端智能手机市场的爆发速度超过业界的预期，很多中大型厂商甚至都没有完全准备好，因此造成目前智能手机市场供不应求，这给一些激进和反应速度快的新兴厂商和中小厂商带来了一定时机窗口，但很快出货量就会出现两极分化，向大型品牌厂商集中。就好像当初的PC市场一样，随着暴利消失，大型品牌与中小品牌甚至白牌的价差很小，消费者更愿意选择品牌。随着PC兼容机淡出，目前智能手机市场也逐渐没有了暴利，大中小厂商的价差并不大，加之多次购机和换机用户对品质和品牌有更高要求，因此市场将向大品牌集中。 但同时也应该注意到相对于国外的那些手机生产厂商,步步高手机等本土的手机生产厂商对于中国广大手机消费群体的消费习惯和消费心理的把握,更细腻更准确些!

比如小米手机的横空出世,就是一个典型的例子!小米手机就是很好的利用自己的本土优势,充分的抓住了中国一部分手机用户对于硬件配置的需求,根据客户的需求生产相应的手机!同时小米手机也充分利用了网络资源,通过网络来推广自己的手机品牌,极有针对性,又能很好的节约不必要的费用!实现了以更少的费用来抢占更大的市场!即让利于用户,也为自己赢得了更大的利润空间!所以步步高公司如果能够很好的利用自己多年来积累的经验和人脉,就一定可以更好的为自己在未来的竞争中赢得更大的话语权。  

（三）、整合上下游的产业链，形成更加合理的更符合市场运作模式的供需产业链，节约成本，赢得更大利润空间.  

    手机是一个集合了很多最新最尖端的技术于一体的移动终端设备，它是由许多相关行业形成的一个产业链。既然是产业链，就难免会因为各个合作方面人为的原因形成的许多不必要的障碍，而这也就形成了步步高手机发展中的很大一部分成本。如果可以很好的整合上下游的相关产业链之间的关系，形成一个相对合理有序的产业链，在企业内部合理的整合彼此的资源，就会很大程度上节约运营的成本，也为步步高手机能够更好地来应对来自国际及其它手机同业者的价格压力提供了一定资本。比如步步高手机可以利用其他同业者的运输渠道，实现货物的集合运输，充分运用运力资源。也可以借助彼此的运营渠道，更好更快的开拓相关市场，抢占其它国际品牌尚未占据的市场等等，都是可以相互利用的资源。 

（四）、挖掘客户需求，不断研发更多更好的适应客户未来需求的产品 

    手机是一个前端性的行业，很多时候客户的需求是模糊的，需要我们去挖掘去提醒，尤其是智能手机更需要我们去不断挖掘客户的需求。

苹果智能手机的横空出世就为我们树立了一个典范：客户的需求是需要我们去提醒和挖掘的。苹果之前手机业一直在想法把手机做的更小巧，而苹果却反其道而行，挖掘人们对移动终端更高的潜在需求，比如在线看视频，在线语音聊天等等。

所以我国手机业也应加大科研投入力度，不断研究客户的消费心理和消费需求，不开发出新的客户的潜在需求，以满足未来客户的需求，从而提高我国手机业的未来竞争力。

对于很多的普通消费者来说，他们并不一定清楚自己需要什么，这就需要我们来引导他们去消费，挖掘他们的潜在需求。在我们做好产品后，我们更应该做好产品的宣传，以引导更的市场需求。 

（五）、充分利用各类新兴的的舆论宣传媒体，做好产品的宣传推广“酒香不怕巷子深”已经不适合现在的市场形式了，资讯时代，人们的生活节奏很快，已经没有时间和精力去寻求和发现更好的产品，人们已经习惯于媒体广告的狂轰乱炸。当一个新鲜事物一迅雷不及掩耳之势占据人们的感官时，人们也就习惯的去选择他了。 手机作为电子产品，他是一个更新换代比较快的产品。如果想要更好的赢得市场赢得客户，就需要充分利用各种各样的媒体中介来占领人们的感官。

现在各式的新兴媒体层出不穷，只有更好的充分的利用这些资源，步步高VIVO智能手机才能更快的让客户知道我们的产品并去购买我们的产品。同时通过这些新兴的媒体动态，我们也能更好的了解市场的需求，从而调整我们的宣传方式，以客户更加喜闻乐见的方式宣传我们的产品，进一步赢得更多的客户。这样就会形成一个良性的循环系统，既节约了一部分的调研成本，也抓住了客户需求。 现在是一个资讯的时代,越来越多的消费者的购物习惯受互联网的影响加深,步步高手机应加强对网络媒体的利用,使自己的品牌知名度为更多的网络消费群体认识和熟知!

微博就是一个很好的营销渠道,它简短迅捷,和符合现在人的快速阅读抓去信息的习惯。络媒体资源很丰富,各种门户网站,资讯网站和各式各样的即时通讯渠道,为快速营销提供了可能。步步高手机能够而且必须充分利用起来这个渠道来抢占市场. 

结束语:手机是现代人生活的必须品，也是快消品，如果能够很好的抓住这个市场，积极的运作，未来一定大有发展。步步高手机是国产手机里面比较好的一个品牌，市场的认知度也很高，只要步步高人能够很好的抓住这次机会，努力发展，稳扎稳打，一定可以赢得一个很好的发展空间。

步步高手机的明天一定会步步高的。为步步高加油，为国产手机加油！