平台经济下农企发展的探讨(二)

就较容易导入农户生产经营之中。

（四）促进农业产业和商业模式创新，培育农业农村经济发展新动能

涉农平台在资源整合、供需匹配、信息追溯和质量控制中发挥关键作用，引导农业生产者安全、绿色生产，为打造和提升区域农业公共品牌奠定重要基础。随着农业中高端需求向休闲化、体验化、养生化的升级。涉农平台为山里人家农产品品牌的升级提供了阶梯，如社区支持农业、体验式农业经营项目及“互联网+农业”等都离不开平台的支撑。共享经济在农业创新发展中的展现，如共享农庄、共享农田、共享农机等，让小微主体“轻资产、轻资源”运营，这些都是在平台信息精准匹配、服务精准供给、产品精准营销、重构交互模式等功能基础上实现的。涉农平台可以正成为激发山里人家农产品公司经济发展新动能的重要引擎。

（五）重构农业价值链格局和产业生态圈，助力农业供给侧结构性改革

与很多农业产业组织创新过程中偏好规模化经营主体相比，涉农平台并不排斥普通农户参与。这与市场网络中大供应商和大需求方参与平台意愿较低有关．他们不需要平台就可直接交易。平台为维持用户数量和交易流量，需要平衡各方利益、创造分享增值收益的条件，形成一种协作式的互惠交易合作关系。同时，也会把平台辐射范围内的不同产业环节、不同参与主体整合成具有跨界融合发展特征的产业生态圈。涉农平台居于中心结点位置，具有非常的作用，能成为农业供给侧结构性改革的先锋，这必然也会帮助山里人家农产品公司生产链的升级。

二、平台经济背景下对山里人家农产品公司的影响

（一）使山里人家农产品的流通环节扁平化。

平台经济的建立将大大减少山里人家农产品生产和销售的流通环节，缩短流通距离，提高流通效率。传统的流通环节将大量减少。涉农电子商务平台以撮合供需主体、提供交易服务为核心职能，也集聚发展支付结算、物流仓储、信息发布、质量追溯、技术支撑等配套服务，形成了以涉农产品交易为核心的一条龙体系，加速农产品的各流通环节的实现，使山里人家公司的资金链快速周转。

（二）使山里人家农产品的交易方式公平化

平台经济的交易方式是以时间和价格来决定的，出价双方的定位是平等的，相比我们传统的线下交易，销售者们不了解市场的信息，消费者没法跟商家谈判，在电子交易时代，出价的双方不论多少都是平等的。山里人家农产品公司在现代产业链、供应链、价值链运营理念引导之下，农产品的销售交易方式越来越公平是必然趋势，很多农业产业化经营企业向全产业链运营平台模式转型。

（三）使山里人家农产品交易过程的透明化

平台交易的整个流通环节交易方式的信息在电脑上做记录，信息都是公开的，对生产者和流通者对交易双方信息都是公开的，交易双方的信息形成对称。这样就解决了信息不对称的问题。山里人家农产品公司可以借助互联网、信息化技术对产业链的资源进行整合分析，让交易过程的分析结果为产业链参与者和利益关联方提供专业化、规模化、配套化的服务支撑，成为主导产业链、供应链升级发展的组织者、引导者。

三、山里人家农产品公司在平台经济下的应对策略

（一）推动山里人家农产品公司平台建设，升级平台服务质量

平台竞争的趋势不可逆转，山里人家农产品公司必须顺应时代潮流，在市场竞争主导之下，山里人家农产品公司的平台要根据比较优势，与传统成错位竞争、分工协作，采用平台模式和传统业态相结合的方式，重塑了市场竞争力。平台经济的快速成长性和融合渗透力对传统农业的改造作用非常重要。山里人家农产品公司所处的发展阶段，产业化和分工专业化水平总体不高，集约化、组织化、信息化、服务化亟待加强。由山里人家农产品涉农平台发展中间商务促进分工深化，替代中间商人简化中介环节，可以有效推动农业专业化、集约化、信息化、服务化、协作化进而深入发展。因此，山里人家农产品涉农平台要与农业产业化、规模化、服务化、信息化等相辅相成，更准确的把涉农平台作为参与现代农业产业链、供应链、价值链建设，引领和支撑农业生产体系、产业体系、经营体系创新的新型农业服务的水平和质量。

（二）大力发展山里人家农产品公司辐射带动能力强的业务

因为有大量单边涉农平台存在，且与双边涉农平台交织在一起，使得不少涉农企业也会设立促销性服务中心、软件等自有平台。这些平台很多是基于竞争策略，将平台商业模式、治理思路引入经营过程，并不具备双边市场平台那样明显的区域整合和辐射带动能力。山里人家农产品公司平台在实际运营中可以逐步拓展业务，辐射到相关经营主体，成为兼具撮合双边用户功能的混合型平台。如促销性技术服务平台发展成综合性农业服务平台，销售网站、软件搭销农户农产品等。山里人家农产品公司平台可以采取非中立性竞争策略，将促使消费者转移到平台自营或利益关联密切的服务主体，形成市场“圈定效应”。农业产业化组织、农民合作社等兴办的单边涉农平台，因其母体组织的示范带动作用，也具有很强的产业链的和区域辐射带动作用。因此，山里人家农产品公司需要从政策上识别具有区域带动能力、产业链的组织功能的业务，进行重点打造。 

（三）打造山里人家的特色农产品，作为重点进行推广

涉农平台建设需要打造吸引平台用户的特色产品，要求山里人家农产品公司具有一定的营销实力。后期运营、维护也需要加强投入，必须有一定数量且结构合理的用户群体，才能支持平台经济的运转。这意味着兴办涉农平台，要同时考虑初始投资和临界规模问题。平台达到临界规模前处于亏损运营状态，时间长短取决于平台经营策略、资源整合能力等，有的情况下长达几年甚至更长。所以，兴办涉农平台对山里人家农产品公司的资本实力和经营能力提出了很高要求，二者可以分离但最好结合在一起。因此，山里人家农产品公司应选择有实力的产品，在涉农平台进行重点推广。山里人家农产品公司应重点发展其最有特色和实力的油焖竹笋，并推进这个产品的品牌化、特色化、个性化的研发和创新，成为平台上的重点产品。

（四）探索符合山里人家自身特点的商业模式

平台竞争优势来自双边市场结构，决定着平台的特殊定价模式。平台与消费者处于相互依赖、俱荣俱损的动态演变之中。山里人家农产品公司的平台可以采用与成本结构偏离的价格结构策略，吸引足够多的消费者，增强与另一方用户的定价能力，这是平台经营的通用做法。平台收费方式有注册费、使用费及二者结合，一般早期以注册费为主，随着交易量增加逐步转向使用费为主，都涉及到平台与用户的利益平衡问题|。对于山里人家农产品公司的平台，价格杠杆作用空间有限，难以作为持续运营的基础。因为，一是主要面对零散的消费者，单次服务规模小、支付能力和意愿低；二是受农产品增值空间有限限制，这使得涉农平台往往以免费公益性服务，把农户和服务主体组织起来，然后通过自营增值服务，或者对接平台供应商赚取利润和营销差价。实践中，山里人家农产品公司平台要顾及丽水地区平台价格和平台经营策略的特殊性，不能按照传统思路确定收费标准和盈利模式，要重视服务流程、功能和细节的设计，与消费者的需求紧密结合。

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