奔驰汽车中国市场品牌联合策略分析(一)

一、奔驰汽车简介

梅赛德斯·奔驰（德语：Mercedes-Benz），是一家以豪华和高性能著称的德国汽车品牌，总部设于德国斯图加特，是戴姆勒公司旗下的成员之一。旗下产品有各式乘用车、中大型商用车辆。

奔驰汽车公司并不是由本茨先生一人创办的，它是两大汽车巨人的合作，他们就是汽车发明的鼻祖卡尔·弗里德里希·本茨和戈特利布·戴姆勒。1926年这两大汽车公司合并为一家形成了戴姆勒·奔驰公司。此时戴姆勒早已去逝。而卡尔·本茨也已经是82岁高龄了。然而造化弄人这两位汽车发明巨匠不知什么原因，虽然两人分别在仅距80km的两座小城内，却从未见过一次面。成为汽车史上的一大憾事。但他们的继承人不负众望，使两位伟人所开创的事业得以发扬光大，使奔驰汽车公司成为了世界上第一流的汽车公司。

高级轿车一定有高级车的生产标准，安全性、舒适性、先进性。奔驰公司自然会根据商务的人士的习惯与理念设计自己的服务手册。从而达到买了奔驰的人不仅坐了安全、舒适，在服务上有无后顾之忧，自然市场就非常稳定。

"精美、可靠、耐用"是奔驰汽车的宗旨，为了保持高质量和开发新技术，奔驰公司每年投入的科研开发奔驰汽车公司费用高达4亿美元。造型精美，不断更新，具有传统和流畅的奔驰车身的特点，一眼看上去就给人"这是奔驰"的感觉。它首先开发和应用了汽油喷射技术，在轿车电子化上居于领先地位。奔驰车也首先将柴油发动机用于高档轿车上。它生产的赛车在赛车史上获得过四千多次冠军，而赛车则常是汽车新技术创制的"试验田"。每年，有一百多辆整车用于安全碰撞等各种可靠性试验。一般汽车行驰十万公里就趋于报废，而奔驰车行驶三十万公里保持良好性能已是屡见不鲜，制作严谨和选料精良是奔驰车可靠耐用的基础。乘坐奔驰，在安全和可靠的基础上也使人有特殊的享受。

奔驰汽车中国市场品牌联合策略及演变分析

（一）奔驰汽车中国市场品牌联合策略分析

1.生产线品牌联合

2004年12月6日，梅赛德斯—奔驰在中国建立的新工厂奠基仪式在北京隆重举行。

2005年8月8日，由北京汽车工业控股有限责任公司与戴姆勒·克莱斯勒股份公司、戴姆勒·克莱斯勒(中国)投资有限公司组建的北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司(BBDC)在北京正式成立。BBDC的成立是梅赛德斯-奔驰对中国市场高度重视和倾力投入的又一有力证明，此举进一步增强了梅赛德斯-奔驰在中国的实力，同时也正式揭开了梅赛德斯-奔驰E级轿车国产的序幕。

戴姆勒在中国的合作项目还有福建戴姆勒，主要生产威霆唯、雅诺斯宾特的MPV车型， 2007年6月，福建戴姆勒汽车工业有限公司由福建省汽车工业集团有限公司与戴姆勒轻型汽车香港有限公司以双方各占50%的股份共同合资组建而成。工厂位于福建省福州市青口汽车工业园区，项目总投资2.08亿欧元，其中注册资本1.60亿欧元，建设总投资额1.88亿欧元，总规划生产及物流用地66万平方米，一期规划年产4万辆。为制造出世界级标准的梅塞德斯-奔驰商务车，公司将引进全球最先进的汽车生产技术，进口先进的关键生产设备，建设焊装、涂装及总装生产线和配套设施。2007年10月，公司正式奠基建厂，2010年5月威霆唯雅诺产品量产上市。2011年斯宾特Sprinter引入。

2.营销品牌联合

2002年底，在梅赛德斯-奔驰公司的首席赞助下，作为全球级别最高的网球职业联赛——网球大师杯总决赛来到了中国，成为在中国举办的规格最高的网球赛事。

2005年，ATP与上海市体育局将大师杯续签至2008年，大师杯将连续四年落户上海，这对于加深中国公众对网球大师杯的了解并推动网球运动在中国的发展，无疑起到了积极的推动作用。

3.销售渠道联合

２０１３年北京梅赛德斯一奔驰销售服务有限公司成立， 整合了奔驰进口车和国产车的两个销售渠道。

从2013年开始奔驰就计划新增７５个经销商网点，最终我们实现了这一目标， 并且覆盖了４６个空白市场。 

4.广告推广品牌联合

2015年6月开始连续三次联袂法国俪丝娅RELLECIGA赞助欧洲著Bratislava Fashion Days时装秀时尚盛事，引发欧洲著名电视媒体FashionTV、时尚媒体Fashion Magazine，时尚杂志ELLE等报道。

2016年9月30日：梅赛德斯-奔驰携手俪丝娅、RELLECIGA共同赞助欧洲Queen of Golf 2016高尔夫女王大型选美秀在Penati Golf Resort高尔夫俱乐部如期举行。最值得一提的是，这已经是双方连续三年共同赞助举办的大型选美秀之一。

5.金融服务品牌联合

2006年，梅赛德斯-奔驰中国的总部从香港迁至北京亮马大厦，共有三个法人公司，戴姆勒东北亚投资有限公司属于战略性公司，负责引领负责销售的梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司，和为客户及经销商提供贷款业务的梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司。