目录
一．品牌网络营销背景分析 3
（1）品牌网络营销的涵义 3
（2）品牌网络营销背景 3
（3）品牌网络营销功能 4
（4）品牌网络营销的特性 5
二．营销新策略 6
（1）市场环境 6
三．品牌网络营销策略是根本企业的目标 6
（1）.扩大产品线规模。 7
（2）强化顾客关系。 7
（3）营销渠道多元化。 7
（4）消费需求准确化。 7
四.英树、乐肌公司营销策略分析 8
（1）项目课题相关背景 9
（3）营销策略对比分析 11
五．结论 12
品牌网络营销模式
一．品牌网络营销背景分析
（1）品牌网络营销的涵义
网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式；是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，网络营销内涵较传统营销更为丰富。一方面，网络营销针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效。
（2）品牌网络营销背景
传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。
网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势
（3）品牌网络营销功能
1.信息搜索功能：信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映，已经成为了营销主体能动性的一种表现。
2.信息发布功能：可以把信息发布到全球任何一个地点，既可以实现信息的广覆盖，又可以形成地毯式的信息发布链。
3.商情调查功能: 具有重要的商业价值,对市场和商情的准确把握，是网络营销中一种不可或缺的方法和手段。
4.销售渠道开拓功能: 网络具有极强的进击力和穿透力。
5.品牌价值扩展和延伸功能：互联网拥有品牌、承认品牌而且对于重塑品牌形象，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其它媒体不可替代的效果和作用。
6.特色服务：网络营销具有和提供的不是一般的服务功能，是一种特色服务功能。
7.顾客关系管理功能：旨在改善企业与客户之间关系的新型管理模式，是网络营销取得成效的必要条件，是企业重要的战略资源。
8.经济效益增值功能：网络营销会极大的提高营销者的获利能力，使营销主体提高或获取增值效益。
（4）品牌网络营销的特性
营销的定义是指，为创造个人与组织的交易活动，所计划与执行的创意、产品、服务观念、推广、渠道等过程。由这个角度看，互联网络实际上具备许多营销的特质：
１.互联网络无远不及，其超越时空限制与多媒体声光功能，正可充分发挥营销人员的创意。
２.互联网络可以展示商品型录、联结^^文档库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等是产品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。
３.互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，因此符合分级与直销的发展趋势。
４.互联网络使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营俏渠道。
二．营销新策略
（1）市场环境
在消费者导向的时代，品牌营销管理上的４p（产品，价格，地点，促销）应与４c（顾客，成本，方便，沟通）进行充分的结合。而品牌网络营销的特性正符合顾客主导、成本低廉、使用方便、充分沟通的４c要求，因此我们可以预期它将是下一世纪商业与企业活动中，最重要的一项营销工具。
品牌网络营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是经由信息科技发展，来创新与重组营销渠道。但不可否认的是，品牌网络营俏必然会对传统营销造成冲击，因此商业界必须要注意这项趋势，并与界、软件产业做密切的联系与合作。以广告业为例，在最新媒体时代，销售是从开始到完成的一贯作业就是说由吸引注意、引发兴趣、造成购买欲、进行采购，一气而成，而广告公司将参与营销的全程。商业企业也有必要改变传统的组织形态，提升新媒体部门的功能，引进兼具营销素养与电脑科技的人才，未来才能具备市场的竞争优势。
