关于企业营销管理中的主要问题及其对策分析(一)

目录

摘要 ……………………………………………………………………………………………2

关键词………………………………………………………………………………………………2

一、营销管理的内涵………………………………………………………………………………2

二、我国中小企业营销现状及问题………………………………………………………………2

（一）中小企业市场营销的方法和认识水平需要提高 ………………………………………^2

（二）中小企业在营销过程中存在着多度的低水平竞争………………………………………2

（三）我国多数中小企业缺乏企业营销战略规划………………………………………………3

（四）中小企业的营销手段过度集中于价格……………………………………………………3

（五）有管理但较粗放……………………………………………………………………………3

（六）管理形式与企业实际动作状况不配套、不协调…………………………………………3

三、中小企业加强营销管理的对策………………………………………………………………4

（一）转变营销管理观念…………………………………………………………………………4

（二）建立科学的营销管理制度…………………………………………………………………4

（三）树立营销管理的新观念……………………………………………………………………4

（四）塑造优秀的营销管理团队…………………………………………………………………5

（五）营销管理人才创新…………………………………………………………………………5

参考文献……………………………………………………………………………………………5

[摘要]在经济全球化浪潮的不断冲击下，传统的营销管理在企业中的应用也凸显出了诸多的问题，因此，采取科学、有效、合理的措施对企业营销管理中存在的问题进行针对性的解决，也已成为必然的趋势。

  目前，我国的中小企业数量已占企业数的90%以上，在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用。中小企业的特点是小而灵活，但由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，可以说，在某种程度上营销工作成为中小企业的发展瓶颈。如何在市场中找到适合的营销管理，是中小企业遇到的普遍问题。本文就小企业的营销管理现状及营销管理方式发表自己的看法。

    [关键词]中小企业；营销管理；问题；对策 

一、营销管理的内涵

营销管理是为了实现企业目标，创造，建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析，计划，执行和控制。营销管理的本质是需求管理。营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，吧组织，构架，人员，培训，绩效，考评，薪资等多种要素综合制定，优化实施的行为成为营销管理。营销管理通过对市场营销和销售的合理管控，将企业研发生产过程与消费者的消费联系起来，这是一个中间环节。任何时候企业的营销管理做得不好，就效益不好，产品不好也会对营销产生负面影响。营销管理是系统化的，需要兼顾到生产，采购等许多其他方面，需要综合考虑。

二、我国中小企业营销现状及问题

（一）中小企业市场营销的方法和认识水平需要提高 

我国的中小企业大多是民营企业，由于这些民营企业的管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史，对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感觉。这是导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念和管理。

（二）中小企业在营销过程中存在着过度的低水平竞争

有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。对于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品，再次是生产^^文档，最后是零售业。由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不高，市场仍处于竞争的初级阶段。因此，低水平上的激烈竞争是当前我国中小企业市场环境的一个主要特点。

（三）我国多数中小企业缺乏企业营销战略规划

科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢？数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业内部分析，第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略会严重制约其发展壮大。近年来，许多市场上昙花一现的小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手，等因素的科学分析的基础上的长期营销战略，以致在市场飞速发展过程中被自己所打败。

（四）中小企业的营销手段过度集中于价格

调查显示，我国大多数中小企业管理者认为自己产品和价格方面优于竞争对手，而在广告和分销渠道方面居于劣势。中小企业使用频度最高的是“他人推荐”，其次是“上门推销”，充分说明人机关系在其商业网络中的重要性。而对于在市场上树品牌，建立销售网络，运用常规的广告和展销会等，我国中小企业仍较少利用。

（五）有管理但较粗放