青年女性服装企业网络营销现状及发展策略(一)

目录

一、青年女性服装企业发展现状分析…………………………………………２

二、青年女性的服装消费心理  ………………………………………………２

（一）追求时髦………………………………………………………………2

（二）追求美观………………………………………………………………2

（三）感情强烈，喜欢从众…………………………………………………2

（四）喜欢炫耀，自尊心强…………………………………………………2

三、青年女性网上购买服装的消费新趋势……………………………………2

　（一）希望看到服装穿着的具体效果………………………………………2

　　（二）、青年女性服装消费力旺盛 …………………………………………3

　　（三）、个性化追求、原创服饰用户青睐度攀升 …………………………3

　四、影响并制约青年女性服装企业网络营销发展的主要原因………………２

（一）在线试衣问题…………………………………………………………２

（二）售后服务问题…………………………………………………………３

（三）安全问题………………………………………………………………３

（四）诚信问题………………………………………………………………３

　五、青年女性服装企业网络营销的对策………………………………………4

（一）网上试衣系统…………………………………………………………4

（二）提高服务质量…………………………………………………………４

　　（三）提高购买动机…………………………………………………………４

　　（四）为顾客购物提供方便…………………………………………………5

（五）降低购物风险…………………………………………………………5

参考文献 …………………………………………………………………………５

随着互联网的发展，网购成为一种新的生活方式，而在网购商品中服装所占的比例最高，在网购服装的消费人群中，青年女性是主要的服装网购消费群体，可见青年女性是网购服装市场中一个具有潜力的细分市场，青年女性服装的生产企业应从青年女性网络消费者的实质需求出发,通过实施切实有效的网络营销策略,从而寻求电子商务时代更大的竞争优势。

　一、青年女性服装企业发展现状

网络营销作为一种新型的商业运营模式和全新的销售渠道，具有极强的生命力和发展前景。根据北京一家咨询公司的调查，服装是目前网上购买人数最多、金额也最高的商品，青年女性接近九成在网上买过服装，服装企业都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。网络营销是网络时代青年女性服装企业不可或缺的营销模式。目前我国的服装网络营销环境呈良好趋势，购买青年女性服装的网民数量及市场交易额增长迅速，且青年女性服装的网络消费占总网络消费的比重也在逐年上涨，前景乐观。

二、青年女性的消费心理：

（一）追求时髦 

俗话说“爱美之心，人皆有之”，对于女性消费者来说，就更是如此。青年女子都愿意将自己打扮得美丽一些，充分展现自己的女性魅力。她们在购买服装时，首先想到的就是这件服装能否展现自己的美，使自己显得更加年轻和富有魅力。例如，她们往往喜欢造型别致新颖、包装华丽、与明星同款的服装。

  （二）追求美观 

青年女性消费者还非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待，因此在挑选服装时，她们会非常注重商品的色彩、式样。

  （三）感情强烈，喜欢从众

女性一般具有比较强烈的情感特征，这种心理特征表现在商品消费中，主要是用情感支配购买动机和购买行为。同时她们经常受到同伴的影响，喜欢购买和她人一样的东西。

  （四）喜欢炫耀，自尊心强