民营企业经营管理中存在的问题与对策研究(三)

（一）提高采购工作的科学性

第一，企业要加强采购计划的制定。公司要定期开展对库存情况的盘点和检查，对公司仓库中存在超储材料来及时反馈给采购部门，避免重复性采购。在实际采购过程中，要坚持能少买的不多买、可买可不买的先不买、能晚买的不早买，避免超储积压的情况出现。第二，杭州信耀玻璃有限公司当前要加强对采购人才队伍的建设，选拔优秀人才加入到采购人才队伍中。公司要加强对采购人员的培训，重点对采购业务方面的知识、存货管理方面的知识进行培训，让采购人员养成科学的采购理念。第三，公司要对采购流程进行优化。在采购前加强对供应商之间的交流，重点对供应商的供货质量、服务水平、到货时间等信息进行调查，并从多家供货商中挑选产品质量可靠、服务品质较高的企业进行合作，避免因供货商问题引发的存货管理问题。

（二）完善员工激励机制

首先，公司要提升薪酬激励效果。企业的发展是员工共同努力的成果，企业利益的增加需要反映到员工个人收入的增加上，如果企业发展，而员工没有发展或者甚至收入降低，那么显然是会损害员工工作积极性的。公司当前要制定完善的员工涨薪机制，要将企业的发展反馈到员工的工资收入水平上，让员工能够共享企业的发展成果。公司当前应该加强对员工薪酬体系的重新设计，在充分了解本行业企业的员工薪酬状况和水平的基础上，充分对员工工资和待遇情况进行匹配。对于中高级人才，企业一定提高其薪酬待遇，至少不能比同行业、同地区其他企业的低，这样才能够保证这些员工能够安心在公司中工作。同时，企业要采取多种措施来提高员工的薪酬水平，可以采取员工持股等方式，将企业的发展与员工的个人发展相统一，将二者的关系上升到共存亡的高度，这样员工的工作积极性才能够保证。其次，公司要加强对员工的培训教育。公司要定期开展针对员工培训活动，从岗位工作内容方面、生活方面、心理层面、职业生涯规划等方面开展培训，不断提高员工的岗位能力水平以及个人素养。公司还可以出台相关政策，支持员工参加更为专业的在职教育，提升自己的学历层次以及能力水平。

（三）采取多样化的销售手段

对于杭州信耀玻璃有限公司来说，公司当前在对营销渠道选择时要结合自己的实际情况，选择适合自己的渠道进行产品的销售。公司产品一直以来采用的销售渠道都是传统的直接影响以及批发营销的方式，在当前互联网快速发展的今天，公司要重视对网络营销渠道的拓展。网络营销渠道本身的影响力大，而且对于销售成本的控制效果较佳，而且开展网络营销没有时间以及地域的限制，更没有中间商的介入，能够控制产品的售价。

考虑到杭州信耀玻璃有限公司的实际情况，公司当前可以采取线上线下多管齐下的方式进行产品的推广。在线上，公司可以产品能够网站链接、友情链接以及购买外链接等渠道来进行产品的推广。公司可以在360网站上通过付费的形式来进行产品的宣传，提高公司产品的宣传力度。也可以通过搜索引擎优化的方式来提高百度的搜索排名。公司还要注重对微博、微信渠道的运用，开通微博以及微信公众号，加强对公众号的推广。与此同时公司还可以在京东、淘宝、天猫等电子商务平台中注册店铺来进行产品的直接销售。

在线下，公司可以通过馈赠型、示范型以及集中型的推广手段来扩大产品的市场影响力。馈赠型的推广手段就是利用优惠券、折扣券等形式，来吸引消费者的目光，然后企业降低利润，来提升产品的知名度。示范型的推广方法就是请明星、公众人物代言，来提高产品的宣传力度和宣传效果。集中型的推广手段就是利用一些大型的活动、赛事来进行广告的集中宣传。广告作为一种企业开展产品推广最常用的手段，通过设计绿色广告来对产品进行宣传，不仅能够提升企业的绿色形象，同时还有助于传播绿色的消费理念。公司也可以通过推销的方式来进行产品的营销，要积极参加本地区以及外地的建材展销会，向消费者推销公司的玻璃产品，主动回答消费者提出的跟产品相关的各类问题，可以为消费者提供体验券、优惠券等形式的优惠。另外公司当前还要加强对顾客关系维护，可以采用阳光营销、关系营销等手段来提升企业产品的市场份额。

参考文献

[1] 张风珍.浅析担保公司风险管理问题及解决措施[J].财会学习,2016,(1):224,232.

[2] 林岳峰.贸易公司财务管理问题及策略[J].中国化工贸易,2018,10(4):3.

[3] 刚锐.CNG母站经营管理问题及其解决对策[J].进出口经理人,2016,(1):87.

[4] 周宗永.刍议建筑企业经营管理存在的问题及其措施[J].建筑工程技术与设计,2017,(16):4369-4369.

[5] 王文琪,黄源.中资企业海外经营的管理问题探究——以“中航油”事件为例[J].时代金融（中旬）,2017,(1):185-186.

[6] 王晶.慈善众筹类APP的经营管理问题[J].理财（财经版）,2018,(3):63-66.