提升企业销售团队精气神的案例分析(一)

提升企业销售团队精气神的案例分析

[摘 要] 销售团队的士气和精神状态直接影响到工作的效率和效果，士气低落的团队是无法抗受打造新市场或新产品的重任。再稳定的老市场，凭借基本的产品优势和渠道成熟度，可能一直机械工作的团队会维持市场暂时的稳定，但是当面对更高的挑战和新的业绩突破时，团队往往变得无可是从和低落怠慢。那么如何将低落的团队打造的更有精气神，更积极主动的迎接挑战呢，我将对于“爆破”低落团队向高士气团队蜕变浅谈自己的一些看法。

[关键词] 团队士气；蜕变；整改推进；

团队精神是企业发展壮大的核心竞争力，没有一个好的团队，公司就会成为一盘散沙，更谈不上公司的发展与员工的进步，没有一个好的团队管理，公司所取得的成绩也是暂时和偶然的，而打造一支优秀、高效、有精气神的销售团队，是一个公司营销工作中的重中之重。

一、案例回顾

A市场的王总，已经在快消品行业摸爬滚打近20年，本人虽然年近50岁但是精神抖擞，赛过年轻人，一直有跟着他多年的老业务员帮他打理酒水类业务，近年来白酒行业竞争激烈，让其对自己经销低端的白酒成长举步维艰，销售状况持续降低。于是王总开始关注近年来的一些新兴功能类饮品和乳制品，并和国内一家二线品牌取得联系，得到了试用期的经销权，这个团队的原来业务人员基本是兼顾司机，送货很有激情，但是让其做饮品繁琐的生动化，规律拜访客户，使其原本就处于懈怠的工作状态，更加不满意，很多人也是敷衍了事，满腹怨言，私底下说这个工作越来越难做了，也不见涨工资，更没有激情去做市场和开拓。他们表面上答应王总的事情，实际做起来大打折扣，厂方人员多次检核也不合格，并给予考核，其中一名员工以此为由而离职，跳到竞争对手那里继续做他熟悉的酒水，觉得这样省心省力。其他人员也将现在工作强度加大作为借口和王总形成隐形对峙，暗示王总，如果再这么严格就离职走人，于是王总身陷困境……