浅析微信营销模式(一)

目 录

引言本论 1.微信营销的介绍 1.1 微信营销与传统营销的区别 1.2 微信营销的普遍性 1.3 微信营销的广泛性 2.微信营销模式的种类 2.1 草根广告式 2.2 品牌活动式 2.3 O2O折扣式 2.4 互动营销式 3.解析每种营销模式种类的利弊 总结参考文献 感谢

内 容 摘 要

 随着互联网的快速发展，网络营销拥有低成本、传播广和信息量大等特点，而成为企业首选的营销方式。网络营销不仅对传统营销方式造成冲击，同时也能满足现代消费者全方位的需求，而微信营销是伴随着微信的兴起而快速发展的一种重要的网络营销方式。微信一对一的交流方式具有良好的即时互动性，消费者在使用微信的同时，推送自己的信息传递给四周的“朋友”，企业和商家通过消费者的需求信息推广自己的产品，实现精确的点对点的营销，企业和商家在传递消息的同时更能和消费者培养出朋友的关系。所以，现代企业若想巩固市场地位、维护市场份额、打开新市场，微信营销是其营销战略中必不可少的一项。但同时微信的特点决定了其具有信息安全隐患，推送信息缺乏有效性，公众平台缺乏规范等缺点。同时，在大部分企业都选择微信营销的情况下，如何通过细化渠道打造特色，合理的解决和规避微信的缺点并合理的运用这一营销方式成为现代企业所要面临的重要课题。 本^文档主要阐述微信营销的意义。何为微信营销，微信营销和传统营销的区别在哪里，微信营销对于现在消费者操作的普遍性，以及微信营销对于各行各业广泛的影响。本文对微信营销的几种模式也进行了详细的分析。主要包括草根广告式、品牌活动式、O2O折扣式、互动营销式。此外也会对每一种营销模式的利弊进行解析，通过本篇^文档可以让更多的人了解微信营销对于互联网社会作出的贡献。

随着微信的日渐普及,微信营销也为众多企业所重视。伴随着精准营销概念的引入以及即时营销研究的不断深入,点对点精准营销已经成为微信营销的独特优势,与此同时,微信的独特营销模式带动了移动互联网的改革。以企业微信营销为研究对象,从多角度分析企业营销的利弊与企业微信营销的现状和问题,并化弊为利,提出注重互动性、个性化的营销策略、客户的维护与培养等方法,让微信营销能够在网络文化兴起背景下给企业创造更大正面效益。 

关键字：微信，微信营销的优缺点，发展前景

引言

 在如今以市场需求为主导的时代，消费者需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场慢慢成熟。与此同时，在互联网技术的快速进步和应用刺激下，整体市场的发展节奏也在逐渐加快。所以，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断地优化企业结构和相关服务，才能轻装上阵，用来自如应对不可预知的市场变化。

 市场营销作为企业中实现盈利的重要的辅助环节，被众多的企业经营者作为制胜法宝，但是传统粗放式推广法已经不能满足精细化市场的营销需求，企业投资的回报率在持续下降，所以市场需要出现一种更为高效，并且快捷的营销途经。

 随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速发展起来，其整体服务水平也呈现阶梯式的增长，并诞生了以移动网络技术为基础的精准经销模式。在这种大环境中，“微信营销”的概念也应运而生。

本论

1.微信营销的介绍：

微信营销是目前全网络经济时代营销模式的一种创新方式。也是伴随着微信这个软件的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，微信用户只需要注册微信后，就可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系的关系，用户可以根据自己的需求订阅信息，商家则通过提供微信用户需要的信息，即可推广自己的产品，从而实现微信上点对点的销售。

微信营销主要体现在以安卓系统丶苹果系统的手机或者平板电脑中的移动APP端进行的大范围定位营销，商家通过微信的公众平台，结合微信会员营销系统展示商家微信官网丶微信会员丶微信支付丶微信活动丶微信CRM丶微信统计丶微信库存丶微信提醒等，即形成了一种主流的线上下微信互动的营销模式。

通过一对一的关注与推送，微信公众平台方可以向已关注自己的微信用户推送包括：新闻资讯丶产品消息丶最新活动等消息，甚至能够完成更高级的功能例如：咨询丶客服等等… …

可以肯定的是，微信在信息的用户推送与粉丝的“CRM管理”方面要好于微博。尤其是微信能够立足于移动互联网，使得微信成为尤为重要的营销渠道。微信公众平台的CRM特点很明显，而且管理上可以借鉴传统的CRM管理，能够每天实时地收集微信用户的反馈和回复，整理登记。

微信是营销利器，但是精细化丶个性化丶一对一的营销毫无疑问是在增加成功率的同时也会增加成本，至于何去何从，那就要看企业的选择了。

微信营销与传统营销的区别 

对于传统的广告营销来说，传递是资讯、信息，需要让用户不停的接受资讯、信息而产生心理变化，从而在消费中接受产品。而“微信营销”更为讲究用户的参与，从开始阶段（也就是消费前的）的参与。 微信内容的到来让整个互联网的内容被分割得四分五裂，然后也是因为用户而慢慢整合。“个性化”成为了主流导向。

所以对于针对“微信内容”的营销，更多地强调的是用户的参与，分享的蛛丝马迹能够让市场参与者有效地定位用户的行为，这样可以进行更精确的微信营销活动。

1.2 微信营销的普遍性  微信营销，包括微信平台基础内容搭建丶微信官网的开发丶营销功能的扩展；另外还有微信会员卡以及针对不同的行业，还有微信餐饮丶微信外卖丶微信房产丶微信汽车丶微信电商丶微信婚庆丶微信酒店、微信运动、微信家居、微信交通等个性化功能的开发。易微对微信公众平台功能的开发愈加地深入，则对这些功能模块的搭建也会越来越得心应手。

1.3 微信营销的广泛性 

微信官方网站显示，截止2016年第二季度，微信和wechat合并月活跃用户数高达8.06亿，同比增长34%。微信企业号注册的用户已经超过两千万。

微信营销是企业互联网营销模式中的一种，它是伴着微信这款软件的火热而兴起的一种网络营销方式，微信营销主要特点是即时通讯和一对一的沟通方式。

二维码：在微信中，用户可以通过手机扫描商家专属的二维码，就能获得一张储存于微信中的电子会员卡，从而享受到商家提供的会员折扣。

漂流瓶：漂流瓶是把信息放到瓶子中，然后让用户主动捞起来得到信息并且传播出去。

公众平台：在微信公众平台上的微信公众账号，每个人都可以用QQ号码打造自己的公众账号，并针对特定的群体进行文字、图片、语音等的全方位的沟通和互动。

朋友圈：由于通过微信开放平台，用户可以分享公众平台上的资源、产品信息给特定好友或者直接分享到朋友圈。

利用微信内置功能查看附近的人：微信中有一项附近的人的链接，用户可以通过微信查找自己附近的人。

2.微信营销模式的几种种类： 

在移动互联网技术高速发展的背景下，2011年初微信这款软件出现在公众的视野之中,只不过经过短短四年的发展，微信不仅成为人们即时通讯应用程序的首选之一,更是成为企业新媒体营销继微博之后的又一个更新、更便捷的战场,不少的企业将目光都一致地投向了微信。微信作为一款主打“一对一”沟通的社交应用软件,不仅具有即时沟通交流的极强社交属性,还具备及时传播、精准投放、病毒式扩散等等营销的特性,日益凸显了其不可小觑的营销价值。目前国内微信营销成功的典型案例并不是很多,因为很多的企业不知道哪种微信营销策略才是真真正正适合自己的企业。同样的，国内目前有关于微信营销的研究也并不是很多,而且研究的内容也是过于零散,没有一个系统化的分析去对微信营销模式做出更深层次的研究。本篇^文档共分为五个部分：第一部分是对微信总体的一个概述,对微信的定义、出现的原因等进行介绍,对微信有一个基本的了解是必须的；第二部分着重介绍微信用户的分类以及用户的微信使用情况,通过对微信用户的类型和用户微信使用情况有所了解,才能够从企业角度来选择相应的微信营销模式；第三部分为全文重点,首先揭示微信的营销价值所在,继而通过微信中不同的应用功能对微信营销模式进行具体的细分,并针对不同的营销模式做出进一步的研究,进而提出微信营销的缺陷和需要注意的问题,同时对微信营销模式的价值做出了一定的分析,根据其现在的状况以及大的背景环境,对微信营销模式的前景做出了一定的展望。本文以问卷调查法为基础,辅以简单的案例分析的研究方法对企业微信营销的基本模式进行划分和描述,总结出五种企业微信营销的基本模式,对企业进行微信营销具有一定的应用价值和借鉴意义。2.1 草根广告式