关于安吉地区墙纸的市场需求调研分析
四：墙纸门店及工厂在安吉县的分布
安吉全区专卖墙纸门店有69家，附带卖墙纸的建材店有近300家，墙纸厂家1家。各大进口品牌墙纸如：德国艾仕，德国玛堡，布鲁斯等，国内大品牌如：欧雅，玉兰，爱舍等均有专卖店。
唯一一家墙纸厂家，浙江科翔壁纸制造厂家自2006年建厂，坐落在安吉塘浦工业园区，占地百亩现代化标准厂房，并引进先进生产流水线18条。并且厂区设有门市部对外销售墙纸。
五：墙纸行业在安吉市场存在的问题
（一）市场无序竞争明显。整个安吉只有一家生产型企业，其余均以专卖店或普通经销商模式，大部分墙纸没有独特的技术与产品优势，也没有广泛的市场影响力，只能通过单纯价格战获得市场份额。科翔壁纸厂家直接对外销售墙纸，价格普遍低于正常市场销售价格，对门店的冲击很大。
（二）品牌效应有待提高。目前国内墙纸行业品牌已超过1000余种，规模化生产企业200-300家左右，品牌集中度不高，知名品牌更少，阻碍了墙纸行业的发展。墙纸生产企业加大品牌方面的投入，以品牌优势拓展市场，增加企业竞争力。但是，企业品牌建设方面的投入在提高了运营成本的同时往往短期见效慢。各家门店更是不可能花大价钱去给厂方产品做宣传，只有在自己门店做宣传时顺带做一点宣传，其效果甚微。
（三）市场竞争激烈、产能过剩。产能快速增长，无法被市场充分消化，导致存货积压；此外，由于墙纸行业品牌集中度极低，行业发展过快却不成熟，产能过剩将加剧行业中各种不正当竞争，挤压利润空间，甚至损害消费者利益、动摇消费者对壁纸产品的信任度，进而使整个行业遭受沉重打击。各墙纸厂以强硬态度压货给门店，门店为继续代理这个品牌只有备库存。
（四）消费者对墙纸的了解不全面。人们认识方面的偏差：误认为不环保、误认为质量差、误认为价格太高等。
六：安吉对墙纸需求群体调研
各大宾馆酒店、餐厅、百货大楼、商场、展示场、沿街商铺、办公楼、政府机构、学校、医院、餐厅、歌舞厅、酒吧、KTV、夜总会、茶馆、咖啡馆等在装修上多数会选择用墙纸来进行装饰。安吉下辖8个镇3个乡4个街道208个行政村，现又有大规模新农村拆迁整改。新房装修，老房翻新，家庭用纸的需求量日渐增大。在安吉县梅溪镇月亮山生活区据抽样调查，在装修房屋选择用到墙纸的占70%以上（包括满屋全贴和只贴小面积，客厅、卧室、餐厅、儿童房、书房、娱乐室等）。对每平方墙纸的价格承受范围是20---60元（低于20元一平方的墙纸质量达不到要求，少数消费者会用于临拆迁房和老房翻新。高于60元一平方的墙纸价位过高，多数消费者经济能力承受不了）。选择使用墙纸的消费者年龄在25—50岁年龄的占85%。
七：如何在安吉拓展墙纸市场
（一）各墙纸厂家应从过去单纯的产品、价格等“表面”的竞争，深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。
（二）在安吉市场上有经销商的厂家应划分好区域，给经销商地区性保护。防止各经销商拿同一款墙纸做恶性价格竞争。
（三）各大厂家的区域经理应协助安吉当地经销商做好各宣传促销活动,如家装行业砍价会，“五一”“十一”“三一五”“元旦”“周年庆”促销活动。
（四）经销商们应正确给消费者普及墙纸知识，引导消费者购买合适的产品，坚持使用环保辅料，做好售后服务，提高各自的知名度和信誉度。
（五）各经销商应摒弃恶意竞争，联手打造绿色健康销售环境，可以组成安吉墙纸经销商协会，共同探讨发展墙纸事业。或与建材行业其他产品经销商结成销售团队，共享客户，互惠互利。
（六）墙纸经销商可以联合其他行业经销商在新开发的生活区做宣传，可以有效收集客户信息。后期追进与客户沟通，比如电话邀约客户到店选纸，参加活动等。
（七）各墙纸门店可通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动，促销活动一定要有新意有力度才能吸引客户到店。
（八）墙纸店内陈设要整齐，光线要好，舒适的环境更吸引客户。导购要专业，综合素质高，能更好的和客户沟通。
（九）把畅销和新款的墙纸样本放在显眼处，方便客户第一时间挑选。
（十）客户基本都很在意价格，所以一定注意在价格上要灵活变动，可以在每本墙纸版本上标明价格，根据客户的实际情况通过打折，买赠等手段促成销售。
参考文献：
1：齐中熙：新华社北京2017年2月26日电
2：《中国墙纸行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》前瞻产业研究院
3：《美丽乡村建设指南》（GB/T32000—2015）
4：赖建红：安吉白茶协会会长，安吉县茶叶产业带头人
5：金勇范：浙江科翔壁纸制造有限公司董事长
