市场营销对企业发展的重要性(二)

传统的企业从自身出发注重产品的质量和数量以达到目标，现代市场营销通过资金纽带把他们有机地联系在一起，使生产资源得到最佳效果从而达到资本增值的目的，简单地说就是把财务和资金当成经营管理的核心，这就是资本经营。

（二）怎么进行实现资本经营

要实现资本经营，企业就必须按照建立现代企业制度的要求“产权清晰、权责分明、政企分开、管理科学”进行改造，造就一个合乎要求的市场主体。实现资本经营归根结底还是要按市场要求配置资源，资本增值也只有以市场为导向才能实现。因此，资本经营是市场营销的一个新阶段。要逐步创造条件推进资本经营，在条件不成熟的情况下可以采取企业内部模拟公司制运作，拓宽融资渠道，面向资金市场、发展多元化投资结构，建立以财务管理为核心的经营管理体制，在进行充分的市场调研、分析和预测基础上确定投资方向、加快资金周转、确保资本增值，要通过资本经营发挥网络优势提高网络资源的使用效益。

（三）市场营销对企业人力资源的影响

人是企业最宝贵的资源，在现代市场营销活动中，如果充分发挥人才的潜力和优势，实现人才最大价值，就达到了市场营销的最高阶段。从资本经营到人才经营是现代营销的又一次飞跃，在这个阶段，企业的管理就是以人为本的管理。大多数企业实行人才经营不仅可夯实人才这个企业基础，而且还可以通过人才纽带把效益、服务和新业务及网络有机地联系在一起，以使企业营销取得很好的效果。与财、物一样，人才作为市场经济的基本资源，必须运用市场的观点，在市场中做好人力资源的开发与管理工作。在企业内部建立起与市场经济相适应的人才管理体制，对企业的人才资源进行统筹规划、综合管理。按市场经济的要求，加强人力资源的预测及合理配置，建立起对人才的使用、考核、培训和管理一体化体制。在奖金分配及待遇问题上，要体现按人才贡献大小分配的原则，要面向人才市场，招募企业所需人才。与通信网的基础相比，大多数人才基础显得非常脆弱,大多数职工队伍素质整体偏低,因此夯实人才基础非常重要和紧迫。要通过强化在职培训、吸收大专院校毕业生和政策性分流等三种形式调整职工队伍结构，提高整体素质。在此基础上重点搞好三支队伍的建设，建立跨世纪的领导干部队伍、经营管理干部队伍和专业技术干部队伍,尤其是要培训出具有较高政治素质、懂得现代管理、具有市场观念和创新思维的大多数企业家。只有培养出懂得市场经济的企业家才能培育出具有市场竞争力的企业。

（四）市场营销和企业信息化网络的关系

大多数企业在市场竞争中最大的优势是拥有规模容里大、技术先进、覆盖全国的通信网络，保持网络的有效运行是大多数企业发展始终不能动摇的战略基础，网络的建设与发展关键是要把握好市场和技术发展变化趋势。随着信息化的不断推进，传统的网络业务已经无法适应快速发展的社会需求。大多数企业一方面要继续加快基础通信网的建设，另一方面要加速向信息网的转变，加快互联网建设。因为现在是互联网时代，很多工作信息都要通过互联网进行，比如现在很多企业开始启动OA办公系统，比如钉钉办公系统，这些都是高效率的网络办公平台。

信息业的建设与发展，不仅是网络建设的问题，而且是信息资源建设的问题。信息业务是通过采集、加工、处理并传输信息以满足用户需求的过程。信息业务是以信息资源为本的。我们在基础网络建设方面成绩很大,经验很多，在信息网络建设方面也可以把握方向、逐步推进，但在信息资源建设上仍处在摸索阶段。还是要按市场营销的观点，认真分析买卖双方市场，本着联合建设、开门纳库、突出作用、讲究全网效益的原则进行。在信息网络建设过程中要鼓励、动员、接受各种专用数据库入网，实现联合建设、共同受益、服务社会。数据库的多少，信息里的大小、信息更新速度和信息源的档次是衡里信息资源建设的标准。要统筹规划协调信息网络建设和信息资源建设步调,只有这样才能充分体现出企业效益，才能有效推进信息化进程。网络营销是大多数市场营销的特点。大多数经营的就是网络，要努力提高网络中各种资源的使用效益。

（五）市场营销与企业创新的关系

创新是市场营销的核心。以营销为中心、以网络为基础的企业发展战略构想是以创新变革为实质概念。现代企业生存在激烈变化、严峻挑战的环境中，在这种环境中生存与发展，必须通过不断改革创新，以适应市场的要求。关于营销创新要从以下三个方面进行。

1、营销思路创新

创新首先是观念的创新，思路的创新。思路决定出路。要学会创造性思维，要打破常规突破传统观念，要敢于去想，具有强烈“问题意识”，具有敏锐的调查力和丰富的想象力，学会求异思维、反向思维、替代思维和模仿思维及想象思维。要善于接受新知识，要敢于冒风险，提倡敢想、敢干、敢创造。

2、企业组织机构创新