跨国制药企业市场营销策略研究-市场营销硕士论文

前面几章对跨国制药企业的市场营销策略进行了理论和案例分析。本章对本文的分析研究进行总结。本文的研究结论如下:1、通过对制药企业的环境分析可以认为,随着我国经济的快速发展,我国医药市场发展迅速,潜力巨大;跨国药企在我国医药行业具有领先地位,在产品创新、药品销售等方面拥有较强优势。2、通过对于制药企业营销策略的分析认为,医药行业具有一定的行业特殊性,因此制药企业的营销活动应具有一定的行业特点。从而在营销组合的制定以及具体的营销措施上,具有鲜明的行业特点。3、通过对于跨国制药企业营销策略的分析认为,跨国制药企业在高度重视处方药市场的同时,也积极进入非处方药市场。在处方药市场,跨国药企继续保持自己的传统优势,运用多种营销手段引领市场;在非处方药市场上,跨国药企通过并购等手段,积极拓展第三端市场销售,同时加大促销力度,扩大非处方药的市场规模。4、通过对于罗氏制药营销策略的案例分析,认为罗氏制药在市场定位、营销策略的组合上,体现了自身的综合优势,但在实际执行过程中,也存在一定的问题,因此,需要在未来就产品创新、改善渠道管理、优化促销模式、完善体制机制等方面进行改进。总体来看,通过本文研究,对跨国制药企业的营销策略进行了较全面的分析,初步回答了跨国制药企业在我国的营销策略问题。但由于水平有限,也存在一些问题需要未来进一步提升。如研究内容过于庞杂、研究深度不够、专业性不够强等问题,需要在未来不断提高。

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