辽河油田通讯公司市场营销策略研究-市场营销硕士论文

在营销方式推陈出新的背景下,公司营销策略一直被理论界和企业界所关注。本文基于市场营销理论,通过PEST和SWOT分析方法,分析和总结了辽河油田通讯公司市场发展的经济环境、政策环境、技术环境、行业环境和竞争环境以及制约市场发展的因素,明了了机遇和威胁,在准确把握现有资源情况下及相关业务特点的基础上,充分调动和发挥自身固有优势,对油田矿区通信目标市场进行了细分,确立了辽河油田通讯公司市场发展的方向,为辽河油田通讯公司制定了包括技术策略、产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略在内的经营策略,树立了提升公司竞争力和可持续发展力目标。借助中国联通等垄断电信商,制订2G、3G、宽带、小灵通产品组合产品策略和油田矿区专属产品、服务策略,达到提高市场竞争门槛,保存现有客户数量和质量,并增加3G业务的用户数量,从而扩大矿区通讯市场的份额,提升公司经营水平和盈利能力,同时也对市场营销理论进行有益的尝试和发展。本文是在工作实践和理论学习的基础上对辽河油田通信公司制定相关的营销策略进行了定量和定性分析和研究探讨,对辽河油田通讯公司在未来市场的发展计划、竞争策略和营销方案均有一定的参考价值。但限于笔者水平,包括从论文写作阶段感受到问卷设计缺陷,以及数据处理能力以及分析能力尚有很多的不足,寄希望能在日后的工作有何学习中继续研究,在此恳请各位老师批评指正。

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