宜家公司对我国家具零售业的影响与对策

内 容 摘 要

宜家家居于1943年创建于瑞典，是一家跨国性的私有家具用品零售企业，目前在世界各地已有200多家连锁卖场。它于1998年进入中国，在北京开设了第一家门店，后来迅速在中国家具零售市场占据一席之地，并陆续在中国其他一、二线城市开设了店铺，中国已成为其最主要的市场之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。

本文分析了宜家成功的营销策略和手段，我国家居零售业存在的问题，并希望对我国企业有所启示。虽然随着宜家的进入，我国传统的家具零售业面临着严峻的挑战，但我国的家居市场是一个巨大的潜力市场，挑战也意味着发展机遇，传统家具零售企业也不能一味地跟随模仿宜家的营销模式，而是应该在借鉴学习宜家的同时，转变自身的模式。以消费者的需求为指导思想，对各个客户群体有进行精准定位，采取体验式的服务营销策略，在家具市场中进行有利的市场竞争。

[关键词]：家具零售业；消费者；营销策略；体验营销

目       录

1．宜家公司的概况3

1.1宜家的发展历史3

1.2宜家的品牌理念3

1.2.1宜家的产品系列4

1.2.2宜家的低价格4

1.2.3更美好的日常生活4

1.3宜家的发展经营模式5

1.3.1始终以顾客和社会利益为中心的经营模式5

1.3.2全球化的采购模式5

1.3.3一体化的品牌模式5

1.3.4开放仓库，自助式提货仓库6

1.3.5平面包装模式6

1.3.6一站式家具购物体验模式7

2．我国家具零售业的现状7

2.1我国家具零售业的发展7

2.2存在的问题7

3．宜家公司对我国家具零售业的影响8

3.1宜家入驻中国的营销模式8

3.1.1宜家的“娱乐购物”文化企业9

3.1.2宜家的“有价值的低价格”策略9

3.1.3宜家的“透明体验”营销10

3.2宜家对我国家具零售业的影响10

4．我国家具零售业的对策11

4.1以消费者需求为导向11

4.2差异化的营销战略11

4.3精准的市场定位12

4.4体验营销12