宜家公司对我国家具零售业的影响与对策

一、宜家的销售模式2

（一）、宜家的标志2

（二）、宜家的绿色营销2

（三）、宜家的附加值3

（四）、宜家的品牌理念4

（五）、消费的体验行为4

（六）、强大的研发设计能力和标准化的创新思维5

（七）、产业链的“有所为，有所不为”6

二、宜家的体验模式6

（一）、现场体验7

（二）、感官体验7

（三）、参与体验7

（四）、售后体验8

三、实现价值转移的切入点和路径8

（一）、基于服务环节客户购买流程的价值转让8

（二）、基于企业流通销售环节的价值增值点9

（三）、基于企业研发生产环节的价值创新9

四、中国家具从宜家成功之道可以获得的启示10

（一）、企业精神10

（二）、准确的市场定位10

（三）、质优才是价廉的前提11

（四）、博取众长又自成特色是关键。11

内 容 摘 要

宜家作为世界知名的家具企业龙头其必然有着过人之处，不仅在于其亲自把控了每一个家具行业的环节，其独到的创新力、体验式行为和对顾客体贴入微的照顾都是其成功必不可少的部分。本文将从宜家的销售模式、家具生产、创新思维、品牌理念、企业精神等方面来了解宜家为什么能够屹立在家具业的顶峰，并根据其企业文化、经营理念、中国市场的对策，对我国家具产业造成的影响进行探讨，再结合本文对于我国家具产业今后的发展与对策进行粗浅的分析。

关键词：销售模式  体验营销  品牌理念  价值转移