房地产营销问题及解决办法

内 容 摘 要

房地产营销很重要，但针对复杂多变的市场，片面的执行营销策略，也存在很大的风险，因为房地产也是一个系统的产物，牵一发而动全身，不可以不小心谨慎，但投入产出比的需求，以及回报率、现金流等诸多因素影响下，房地产营销变的片面而短视，追求“短平快”，以“保命为准”，没有考虑系统和长远的发展，常用的一句话是“没有卖不出去的房子，只要价格够低”，造成资源严重浪费。

项目常常对自己核心价值理解不足、项目未准备充分的情况下，为了完成任务直接开通渠道，结果让自己项目臭名远扬，需要花费更多的推广和宣传才能让客户重新认识和理解。虽然现在市场被渠道绑架，但是也只能解决项目的来访问题，项目核心价值的体现和宣传仍需要从项目品质、项目售价、客户接受度等多方面系统考虑，只有项目对终端客户形成真正的吸引力，渠道推力也才能发挥更大的力量，同时在面对渠道的时候，也才有更好的谈判资本。

房地产营销是一个系统工程，项目自身的拉力是所有因素共同作用的，但是各个阶段都有主要矛盾，本文主要从三方面，项目品质、项目价格、客户需求，之间的相互关系，梳理房地产项目营销问题及解决办法，以求能找到项目突破口，促成成交。

 

 [关键词]：房地产是系统产物；项目品质；项目价格；客户需求；

目       录

1 导论3

1.1研究的背景和意义3

1.2研究的思路和方法3

2房地产营销问题及解决办法4

2.1房地产营销三要素4

2.2房地产项目产品品质与价格不匹配4

2.2.1房地产项目品质＞房地产价格4

2.2.2房地产项目品质＜房地产价格5

2.3房地产项目产品品质与客户需求不匹配5

2.3.1产品确定前，产品和客户需求不匹配5

2.3.2产品确定后，产品和客户需求不匹配6

2.4房地产项目价格和客户接受度不匹配6

2.4.1项目价格和客户接受度不匹配6

3 结论与建议7

3.1 结论7

3.2 建议8