华谊兄弟传媒集团盈利模式的思考(二)

首先加强影院建设力度。众所周知，电影院核心盈利方式是电影的票房收入，而决定票房收入水平的因素是影院的数量。电影院数量是自变量，票房作为因变量随着影院数量的变化而变化。对华谊兄弟自身而言，影院数量的增加意味着不仅自身影视资源可以大量投放，提高票房的收入，影院特色服务也能带来一定的利润积累。影院规模的扩大后，还能吸引其他企业的影片资源来投放，同时期也能从中外来投放资源中牟取票房的红利分成。

然后对院线分布进行地域扩张。2016年度报告中提到为了打破影院产业过于集中的局限性，华谊兄弟应调整影院建设计划，进行地域的扩大行动，将市场扩张方向转移到影院市场尚不繁荣的二、三线城市。市场的转移扩大了影院分布与盈利范围，同时规避了陷入一线地区激烈竞争的风险。加上目前二、三线城市影院市场的正待繁荣，华谊兄弟针对性的对地区进行影院业务占领，能迅速拿下该地市场。

之后华谊兄弟影院后期凭着巨大的地区覆盖率，将有机会在2020年前拿下终端市场主导地位，实现20%市场占有率的计划。

三、开发或收购自身的新媒体渠道

“粉丝经济”是指，以新媒体渠道为基础进行明星资讯发布，再经社群平台进行资源整理后，与相关娱乐衍生服务进行捆绑，通过一系列付费项目对粉丝消费者进行谋利的经济现象。造成华谊兄弟新媒体娱乐板块经营业务差的本质原因，是新媒体娱乐渠道的缺乏导致核心业务——“粉丝经济生态圈”无法继续建设、投入运营获得收益，从而影响了企业经营。没有把握住渠道与平台这一核心盈利点，正是华谊兄弟新媒体娱乐业务经营出现问题的症结所在。

解决缺乏自身新媒体渠道问题，主要对策是收购新媒体渠道，与开发自身的终端新媒体渠道两种。百度与新浪在“粉丝经济”方面的成功在于，为影视企业提供了一个宽阔的信息发布渠道，给消费者建立了一个虚拟社区交流平台。华谊兄弟的“粉丝经济生态圈”想要突破无渠道困境投入经营，应该借鉴成功企业的经验，并填补前者暂未涉及的终端服务市场。

在实施收购新媒体渠道这一对策时，可知“百度”跟“新浪”基本垄断了整个市互联网网络平台的新媒体渠道。华谊兄弟基本无法在短时间内扭转局势，同时也无法满足自身“粉丝经济生态圈”项目的全面运营需求。既然无法打破局势开拓自己网络平台的渠道，与行业龙头进行渠道收购合并成为华谊兄弟唯一选择。一方面解决自己无法回笼问题，另一方面能将新项目的一小部分投入试运营盈利，改善新媒体业务经营亏损问题。

而开发自身的终端新媒体渠道对策中，提到的终端渠道APP开发处于新媒体业务渠道开发中的灰色地带，鲜有企业涉足。华谊兄弟应以终端渠道为新项目“粉丝经济生态圈”核心渠道全面投入发行，整合旗下文化产权和艺人资源，打造明星入驻虚拟平台来吸引消费者。后续可通过终端渠道内相关付费项目的上线，与华谊兄弟旗下艺人互动等特色服务来达到新媒体业务全面盈利的目标，从根本上解决新媒体业务的经营问题。

四、结束语

华谊兄弟传媒集团在文化传媒产业前景一片大好的形势下，凭着自己独特的三大盈利模式迅猛发展。作为核心的影视娱乐盈利模式，存在发行渠道单一和影院建设力度不足的问题；互联网娱乐盈利模式中，也存在新媒体娱乐经营较差的情况。对此提出了拓展影视资源发行渠道等相关建议与对策。总体来说，从2014年新三大盈利模式投入经营后，企业成倍逐年增长。华谊兄弟应尽快盈利模式中存在的问题，完善盈利模式的不足，将其继续打造成企业的核心竞争力，为企业带来更多的盈利。