内容摘要------------------------------------------------------------2
一、我国中小企业的现状和特点----------------------------------------3
1、中小企业经营管理-------------------------------------------------4
2、产品重合度过高---------------------------------------------------4
3、经营理念缺乏长期战略---------------------------------------------4
4、中小企业创业者的素质面临挑战-------------------------------------5
5、开拓国外市场存在困难---------------------------------------------5
6、获得信贷支持少，直接融资渠道窄-----------------------------------5
7、自有资金缺乏-----------------------------------------------------5
二、中小企业科学发展的战略思考--------------------------------------6
（一）发展中小企业经济的重要意义------------------------------------6
1、中小企业是吸收劳动力、缓解就业压力的重要渠道---------------------6
2、中小企业已经成为我国出口贸易的重要力量---------------------------6
3、中小企业是市场体系中的重要组成部分-------------------------------6
（二）中小企业科学发展的战略思考------------------------------------7
1、实施科学的发展战略，培育不断创新的能力---------------------------7
2、建立合理的治理结构-----------------------------------------------8
3、企业的业务层战略策略---------------------------------------------9
三、促进我国中小企业发展的对策或措施--------------------------------11
1、建立中小企业创新机制---------------------------------------------11
2、政府对中小企业要加强扶植-----------------------------------------11
3、建立中小企业良好的融资环境---------------------------------------11
4、提升中小企业国际竞争力-------------------------------------------11
（1）提高产品技术含量-----------------------------------------------11
（2）正确选择跨国经营的产业和区位-----------------------------------11
内 容 摘 要
我国中小企业是我国经济结构中的重要组成部分，但随着全球经济一体化和信息化的迅速发展，我国中小企业的较低层次的管理和产品高度重合的现状，使其生存能力非常脆弱。因此，我国中小企业必须建立起合理的现代企业制度，制定适合自身的发展战略，不断培育和提高自身的核心竞争力，做好谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。在政府政策的扶持和社会良好的融资等环境的支持下，我国的中小企业就必定能得到长足的发展。
关键词：中小企业、发展战略、培育、核心竞争力、对策
我国中小企业发展战略研究
我国改革开放三十年，使我国的经济取得了非凡的成就、社会有了巨大的进步，很多优秀企业也把握住了机遇脱颖而出，成为中国经济发展的璀璨明珠。在这同时，我国经济的迅速崛起，经济的全球化也以前所未有的速度和力量在重塑世界经济的新格局，特别是本世纪的第一个十年，我国互联网的兴起、加入世界贸易组织、北京奥运会的举办和上海世博会举办，让世人感受到了我国经济发展举世瞩目。但是，我国在经历了97年的亚洲金融风暴后，2008年又经历了国际金融危机，同时全球性的气候变化、能源资源、公共卫生安全等问题也纷至沓来，促使产业结构调整步伐加快和国际竞争更加激烈。谁能站在战略制高点，制定新的竞争战略，尽早谋划、把握先机、率先突破，就能在新一轮全球竞争中胜出。
改革开放以来，我国经济高速增长，经济总量迅速增长，经济质量不断提高，综合国力不断提升。但是也应当看到，我国经济在高速发展中还面临着产业结构失衡，城乡及贫富差距过大，失业人口众多，国内需求不足等问题，这些问题的解决仅仅依靠大型企业无法完成，发展中小企业也就势在必行，在我国现有的各类企业中，99%以上也正是属于中小企业，中小企业对我国的国民经济发展起着十分重要的作用，中小企业发展的生命力旺盛，这不仅是在我国，在世界范围也是如此，在上世纪九十年代以来，美国经济连续七八年走势强劲，也主要归功于一大批高科技中小企业的迅猛发展。根据美国国家科学基金会的研究，每l美元的研究和发展费用取得的创新数，小型企业是中型企业的4倍，是大型企业的24倍，小型企业的创新占全部企业创新的55%。
因此，在当今世界正处在大发展大变革大调整的新的发展形势中，怎样才能使自己处于有利地位，不仅是我国企业决策层更是各级政府优先考虑的重大问题。也不仅是大型国有骨干企业更是包括中小型企业决策层考虑和政府予以扶持的重大问题。因为这就不仅关系到我国企业的创造力、竞争力，关系到我国国民经济发展的速度和质量，而且关系到经济体制改革和经济结构调整，关系到国家的局势稳定。
一、我国中小企业的现状和特点
我国是中小企业大国，中小企业是我国经济结构中重要的组成部分。据统计，目前全国工商注册登记的中小企业已超过1000万家，占全国工商注册登记企业数的99%，创造的就业机会比例为75%，在全国利税收入的贡献比例为40%，占全国工业总产值的比例为60%。中小企业是缓解就业压力的重要渠道，是深化改革的重要推动力量。中小企业是充满活力的生力军，是促进社会生产力发展的重要力量。中小企业受传统经济体制束缚小，在比较充分的市场环境下发展，具有利益和市场驱动的特点，外向程度高，与国际市场联系密切，我国中小企业外贸出口占全国的68%，我国的轻工、纺织、服装、玩具、五金等方面的出口产品，几乎全部是中小企业提供的。在我国的市场经济发展过程中，中小企业在分散经济风险、调节经济波动、深化经济体制改革、完善市场体系和市场竞争机制方面，都发挥了十分明显的作用。并且随着全球经济一体化和信息化的迅猛发展，中小企业在中国经济发展上已经扮演着越来越重要的角色。但是，除部分中小企业外，我国大部分中小企业的的现状已经亟待制定自己的企业战略而发展壮大。
1、中小企业经营管理
我国中小企业目前的管理水平仍处于较低水平，企业的经营者来自不同阶层，有相当部分是已完成原始积累的工商个体者从家庭作坊式管理发展起来的，除少数已经发展的如上市公司四川新希望农业股份有限公司等，大多数中小企业还都是内部组织结构简单，沿袭家族式的管理模式，所有者亲自管理，并且管理严格而人格化，有利于对生产经营活动实行直接控制，降低产品成本，发挥企业的生产效率。但随着企业的发展、壮大，曾经使中小企业高效运行的制度及管理逐渐成为其成长的障碍。
2、产品重合度过高
中小企业的无个性造成中小企业这个群体内部行业布局、产品结构严重失控，导致目前市场上绝大部分产品供过于求的结果。譬如江苏省苏州市现有企业四万余家，集中在轻纺、服装行业的生产企业就达5000余家，同时并存着数万家庭纺织、服装制造者，全市年产各类布品达上百亿米，服装数十亿件，其生产能力足可使全国人民年年换新衣。如此高的产品重合度，必然造成供过于求的市场窘境，成为中小企业持续、稳定发展过程中的障碍。
3、经营理念缺乏长期战略
一部分是原企业中局限于某个管理环节的专业人员，如技术人员、销售人员等；另外还有一少部分创业时间短、缺乏经验的但有抱负敢于拼搏的青年。这其中不少中小企业经营者长期以来重战术、轻战略，哪个赚钱干哪个，一味追求利润最大化，只注重生产技术层面的管理，对经营理念、经营战略等重大问题要么忽视，要么不懂，因此中小企业的生存周期相对较短，如全国闻名的北京中关村“电子一条街”约有5000多家民营中小型企业，大多数是由于经营的原因，使其成活率相对较低，企业的平均寿命只有2.9岁，生存超过5年的只有不到500家，超过8年的企业不到150家，在数年内稳定扩张的企业更是凤毛麟角。也有不少中小企业为了眼前利益，甚至违反职业道德和法律法规，缺乏长远打算和扩张动力，经营的盲目性、投机性、随意性特点突出。这些企业往往经不起诱惑，利用企业小，经营转向容易的优势，追逐“热点”，而跌入多元化陷阱。
4、中小企业创业者的素质面临挑战
在我国居民个人的总储蓄中， 以银行储蓄存款为主的金融资产比重很高，而经营性投资比重很低，反映出我国居民中缺乏真正的创业者和投资者，特别是高素质人才创业的还不多。如果一个民族的高素质群体都去争吃“皇粮”、争当“白领”，甚至有一定经济基础的高素质人才也不搞创业或金融投资，而是存入银行吃利息，让大多数本身经济基础较差、素质也不高的群体去搞创业，那么社会的就业问题就将存在不稳定的隐患，企业制度创新问题就更将是失去依托。
5、开拓国外市场存在困难
目前中小企业较难能获得出口市场信息，而且往往不具备直接出口的能力，缺少出口公司等间接出口营销渠道，在许多情况下出口市场准入常常受到限制。劳动生产率较低，产品的相对价格较高。在技术水平上与大企业存在差距，并且缺乏出口的经验和知识准备。
6、获得信贷支持少，直接融资渠道窄
据统计，我国300万户私营企业获得银行信贷支持的仅占10％左右。2003年全国乡镇、个体私营、“三资”企业的短期贷款占银行全部短期贷款的比重仅为14.4％。据调查，2001年浙江省民间投资中银行贷款仅为20.1％。另外，由于证券市场门槛高，虽然证劵市场已经开设了中小板和创业板，但创业企业的投资体制往往不会很健全，因此，中小企业大多难以通过资本市场公开筹集资金。
7、自有资金缺乏
我国非公有制企业从无到有、从小到大、从弱到强，企业发展主要依靠内源融资，以投资人的自身积累追加投资来扩大企业规模，因此也极大地制约了企业的快速发展和做强做大。据国际金融公司研究^^文档，业主资本和内部留存收益分别占我国私营企业资金来源的30％和26％，公司债券和外部股权融资不足1％。
因此，由于我国的中小企业自身存在的企业管理不足，以及在资金筹措困难、信息来源不畅等多方面不利因素的情况下，面对激烈的市场竞争，就更要充分认清自己的实力及竞争环境的情况，制定适合自身企业的发展战略，抓住机遇，寻求自身规模的有序扩张，谋求效益持续增长和企业的良性发展，
二、中小企业科学发展的战略思考
进入21世纪以来，随着经济全球化以及新以济革命的深入，国际经济界也普遍认为，中小企业是21世纪经济发展的主角。所以名国政府、经济学家、企业界人士都已经把中小企业的发展提升到战略高度给予重视，中小企业本身就更要依据自己的实际情况，做出自己科学的准确的抉择，利用船小好调头、机制灵活的优势以小搏大，谋取企业长足发展的战略制高点，成为我国国民经济发展的重要力量。
（一）发展中小企业经济的重要意义
1、中小企业是吸收劳动力、缓解就业压力的重要渠道
在我国，目前在工业部门就业的劳动力人数为1.39亿，其中在中小企业就业的就有1.05亿占了75%，在国有企业因我国进行政治、经济体制改革，许多国有企业进行了关停并转和改制的情况下，国有企业不再成为铁饭碗，非公有制的民营企业就已经成为了缓解和释放就业压力的主要渠道。
2、中小企业已经成为我国出口贸易的重要力量
在全球经济一体化的进程中，任何国家的经济不可能脱离世界经济而发展，我国的出口贸易业已经和投资与消费共同成为我国经济发展的重要组成部分。改革开放以来，我国的出口贸易额已经从排名30多位而成为世界前列，这其中中小企业做出了很大贡献，2002年我国中小企业提供的产品、服务和技术占出口总量的60%，近几年我国的进出口贸易中，中小企业已经占到近70%左右。因此，强化对中小企业的扶持，提高中小企业的国际化水平应当成为我国政府的一项重要措施。
3、中小企业是市场体系中的重要组成部分
中小企业是市场经济的微观基础，在市场竞争中每年有大量的企业破产，又有更大量的企业创建，也有少量的中小企业脱颖而出而发展壮大，这就充分显示了中小企业的生命力。更重要的是中小企业经营灵活，对市场反应快等，为大量新兴技术推广提供了便利条件，成为高科技成果转化的重要途径，如在美国硅谷的创新成果中55%是有中小企业完成的。因此，在知识经济时代，大量中小企业的发展，对发展高科技和企业科技创新有着重要的意义。
（二）中小企业科学发展的战略思考
分析制约中小型企业发展的因素，不少的经营者认为主要是外部环境因素造成的。一是国家在政策、资金上偏重于大型企业，地方政府为解决城乡大量富余劳动力，则偏重于发展投资更少、见效更快、就业更广的个体工商业，二是技术标准、环保标准等制约；三是市场疲软，消费需求不足，导致竞争白热化，制约了企业扩大再生产。
但实际上从现存的中小企业来看，外部环境制约因素只是对企业的发展存在一定程度的影响，但不是制约中小企业发展的决定因素。外部的因素如政策、资源、资金等优势只能是暂时的优势。因为市场是在不断变化的，当外部环境发生变化时，真正可以支撑企业持续发展和繁荣的，是企业的创新能力、技术能力、应变能力、适应能力和市场开发的能力。在市场经济条件下，市场是一只无形的手，物竞天择，适者生存，也有不少企业是在激烈竞争的市场中做大做强的，不少我国的上市民营企业就是很好的榜样。因此，制约中小企业发展扩张的真正因素是企业内部本身，中小企业只有对自己的企业经营予以正确定位和有了正确的适应自身企业发展的战略，中小企业才能稳步发展，不断壮大。
实施科学的发展战略，培育不断创新的能力
随着全球经济一体化的加强和知识经济的迅速崛起，市场竞争更加激烈，中小企业的发展环境日趋严峻。只有实施科学的发展战略，中小企业才能提升企业市场价值，在强手如林的市场上脱颖而出，逐渐成为市场的引导者；才能不断提高自己的核心竞争力，企业的核心竞争力，不是业务层次创造利润的经营能力，而是企业层次适应变革的综合能力。企业的核心竞争力就是企业的核心能力或核心竞争能力，是企业在竞争中获取、配置关键资源，能使企业形成并保持长期稳定的可持续竞争优势及稳定的超额的能力，包含有核心主营领域、核心主导产品、核心技术优势和专长、核心成长能力、核心营销服务网络、以及战略管理和创新能力等，也就是通俗说企业在生产经营股过程中形成的不易被对手模仿的能力，其本质内涵就是要让消费者得到真正的好于和高于竞争对手的不可替代的价值、产品、服务和文化。企业的竞争优势要成为其核心竞争力就是要具备用户价值性、延展性、独特性和动态性，是基于企业所拥有和控制的资源，而它是来源于企业人力资本、核心技术、企业声誉、管理能力、研究开发能力、和企业文化等，而在这其中技术和人才又是它是核心，也就是从根本上说，要注重人才、注重技术创新。因此提升企业核心竞争力就要以技术创新为核心，以企业文化为后盾，吸引、留住人才，调整企业内部结构以提升企业的整体能力。即使在核心竞争力在形成以后，企业仍必须重视核心竞争力的巩固和发展。只有这样企业的经营团队、企业的决策者才能从国内和国际市场竞争背景与与行业发展的趋势来定义业务选择模型，构造一个超越于具体业务又切实可行的企业发展规划和发展战略，即能使企业既注重短期为了企业生存而在经营中需要盈利的的战略，更强调未来发展与总体控制的长远发展战略，决不能因强调短期利润而盲目的非理性扩张没有发展潜力的企业业务，而是逐步淘汰那些没有发展潜力但短期因生存需要的业务，集中力量于竞争力强的新兴业务，从而使企业获得持续加速成长的基础，在塑造产品品牌中要注重企业品牌，在推介产品性能过程中更要强调消费者，在发挥企业生产技术优势中不断发挥企业生产的创新。从而使企业在生产经营、生产技术、市场培育的竞争优势建立在能持续的“资源”上，使企业的发展建立在始终有一个“原动力”上，中国企业未来的赢家必定也只能是那些既具备战略洞察力和远见卓识，又能在既定的清晰战略判断指导下，短期灵活操作且有的放矢的决策者和经营团队，我国的证劵市场上市公司中不少已经发展壮大的这种企业就是最好的典范。
2、建立合理的治理结构
尽快完成向现代企业制度的根本性转变，提高企业的决策水平和决策效率。中小企业必须首先是制度创新，建立适合中小企业的现代企业制度，这是中小企业持续发展的前提条件。建立合理的治理结构的最大追求，就是要董事会、监事会、管理层和股东等方面的权力平衡，员工在公司内部充分参与管理，以促进财务的准确性，防止欺诈行为的管理，使公司的目标成为整个企业所有成员一个共同追求，美国的安然公司就是由于企业高层管理人员过于权力集中，最后导致财务欺诈，使公司元气大伤。
合理的企业治理结构，就是企业中最主要的利益主体之间的相互组合成既相互制约又形成合力。一般的做法有三个方面，一是权力配置，即实行两极分离，所有者拥有所有权，经营者具有经营权，通过权力配置而界定所有者与经营者的相互关系：二是功能分工，即：作为所有者代表的董事长对重大经营决策负责，而作为经营者代表的总经理对日常经营活动负责，从通过功能性分工而界定所有者与经营者的相互关系；三是机构建设，即完善董事会与监事会，通过组织机构的完善而界定所有者与经营者之间的相互关系。同时现在还不能不注重这样一个问题，即现在逐步形成的利益主体的相互关系，即货币资本和人力资本。
因此，在我国许多由家族型建立起来的或由集体企业转制而来的中小企业，对由家族型企业就要明晰家族成员之间的内部产权和进行公司制和股份制改造，明晰企业内部的产权边界；对有发展前途、规摸不断扩大的集体企业就要改造为集体经济成分控股的股份。同时，真正好的科学管理还必须要有监督管理，因此中小企业在进行质量管理、人事管理、营销管理、财务管理、薪酬管理、组织管理、战略管理、风险管理等方面的制度创新时，还得建立有效的约束和制衡机制。有效的管理制度和管理制度创新是中小企业健全民主管理渠道，才是产品和技术创新及以此增强企业的核心竞争力，才是与其他企业市场竞争力抗争的基础。再次就是企业要强化员工的创新意识，积极吸引人才，建立创新激励机制。
3、企业的业务层战略策略
企业战略是指企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现，是一系列战略性决策的结果，又是制定中长期计划的依据，而企业战略最终是要在实现盈利能力上反映它的有效性和正确性，因此，中小企业不仅要做好不断提高自己的核心竞争力即企业层次适应变革的综合能力和企业的治理结构，还需要做好企业在业务层面的发展战略。
企业竞争战略的实质就是在你的竞争对手模仿你今天的竞争优势之前就已经创造了明天的竞争优势。因此，在成本领先战略、集中成本领先战略、差异化战略、集中差异化战略和最优成本战略等战略中，企业竞争战略的关键就是差异化，就是特意以不同方式实现活动或采取与竞争对手不同的活动，从而获得独一无二的综合价值。
由于中小企业在经济中，上有国际跨国企业、国内大型企业，下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的独特的位置决定了更要差异性经营战略。我国经济体制改革不断深化的这二十多年，中小企业开办、关停犹如走马灯，对这其中与我国中小经营者素质多半较低的问题我们不做评论，也可以反映出我国中小企业的战略趋同，也造成中小企业这个群体行业布局、产品结构失衡，产品高度重合，市场产品供过于求的态势。这也说明了中小企业目前的状况是一个缺乏个性的群体，如现状中所说苏州的轻纺、服装业同质化现象严重的情况。因此，差异化战略也就成为我国中小企业普遍的必然之选
差异化战略，就是企业在生产经营过程中，充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分乃至全部不同于其它企业的产品或服务的优势，来支持企业的持续稳定发展。其目标也就是通过创造一种顾客认为重要的有差别的或独特的产品（商品或服务）来获得竞争优势。如美国的西南航空公司在美国航空业萧条时期独放异彩，虽然与是采用成本领先战略有关，但其本质上仍然是采用的短航程、低成本、低价格、高频率、多班次的与其他航空公司不同的“Air Bus”空中巴士有差异战略，当然更离不开其公司在开辟市场之初的独到性，以及只使用一个飞机机种来降低成本和企业拥有最有生产力的团体、精简的业务流程运作、高效的内部信息流动、独有的员工精神等企业文化和企业核心竞争力。
因此，中小企业在生产经营中要根据自身企业的实际情况，制定切合自身的差异化战略，虽然企业在生产经营过程中的各个环节与其他企业也有可能存在差异化，但其最终产品和服务的差异是要符合消费者心理感觉上的差异，这样的差异化战略才是成功的。差异化的战略有多方面的，无论是创造市场法、借题深入法还是拾遗补缺法等，其的核心都是要为自身企业产品服务造就一个为顾客所认同和所接受的市场差异，也就是说企业经营者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力，打破思维定势，通过充分的市场调查，包括尊重顾客的意见，从哈佛商学院的一项调查也显示，在上市的新产品中有57%应消费者创造的，从而挖掘出他人忽略的完整的空白市场，或完整市场中的空白区域也就是市场细分后的空白。因为，无论多么完善、多么成熟的市场，即使是在传统产品市场中都不可能长期不变，市场差异始终存在，经营机会是始终存在的，经济发展的规律也证明，市场永远是动态发展的，因此产品也永远会有空缺，中小企业只有发挥自身优势，开发其他企业没有顾及的产品去填补市场空缺，这也就要求企业经营者犹如一个创业者，不断开发新市场和强调采用新技术，培育新市场，开发新行业和建立新的行业标准。只有这样，企业才是具有了极大的创新精神，企业才能发展和壮大。
三、促进我国中小企业发展的对策或措施
1、建立中小企业创新机制
首先是制度创新，建立适合中小企业的现代企业制度是中小企业持续发展的前提条件。根据我国目前中心企业的现状，还有很多是沿袭传统的管理模式，为此，首先是要明晰内部产权及进行公司制和股份制改造，并逐步引入货币资本和人才资本的管理模式。其次是产品和技术创新，要积极吸引人才，培养员工的创新意识，强化创新激励机制，增强自身的核心竞争力。
2、政府对中小企业要加强扶植，在政策和法律上加大对支持中小企业的技术创新，放宽在税收方面给予创新企业的优惠，给予中小企业发展有更大的空间。
3、建立中小企业良好的融资环境
中小企业融资难问题一直是中小企业发展的一个瓶颈，创造良好的融资环境需要企业自身，金融机构，国家三方的共同努力和营造。首先是中小企业自身的诚实信用和依法开展生产经营活动，，积极参与信用等级评估活动。银行机构应积极进行贷款融资产品创新，积极探索相对灵活的抵押、贷款方式，转变国有银行、商业银行观念，坚持“不管大中小，只要效益好”的原则。政府应优化信贷融资环境，建立公平的市场环境，当好银行和企业之间的桥梁、纽带。
4、提升中小企业国际竞争力
进入二十一世纪，世界经济全球化已经是成为发展趋势，各国跨国经营的比重也越来越大，目前，我国中小企业跨国经营还是处于尝试阶段。因此，我国中小企业的经营不仅要做好国内市场，更要放眼国际市场，这就要求中小企业做好：
（1）提高产品技术含量。我国中小企业产品出口额占60 %，但基本是建立在粗放经营基础上，过度依赖低价策略取碍国际市场份额。经济的全球化已经使企业竞争加剧，中小企业必须从传统的寻求自然资源为导向的初级形式向寻求知识创新为导向的高级形式转移，提高自身产品技术含量。
（2）正确选择跨国经营的产业和区位。我国中小企业跨国经营应选择有相对优势的中国特色或传统技术的丝绸、瓷器、食品加工、中成药等行业公司，在区位选择上，应选择经济发展水平与中国相当或稍低子中国的区域，以便我国产业的“梯度递减”。东欧、中亚等发展中国家处于经济改革中
总之，我国中小企业的发展是要靠自身内因为基础，在政府和社会的共同支持下，一定能取得蓬勃发展的辉煌。
参 考 文 献
1、蔡宁，《中小企业竞争力与创业板市场》，科学出版社，2004年
2、周培玉，《企业战略策划》，中国经济出版社，2008年3月
3、李绪豪，《现代企业管理基础》，高等教育出版社
4、孟凡辰（德）、杨玉红，《中国企业怎么办》，机械工业出版社，2010年3月
5、林汉川、邱红，《中小企业战略管理》，对外经济贸易大学出版社，2006年2月
6、苗莉，《企业战略管理》，清华大学出版社、北京交通大学出版社，2010年5月
