浅谈市场营销发展新趋势

浅谈市场营销发展新趋势

摘要：在当今形势下，随着经济全球化的不断推进，当今时代的市场营销环境也发生了巨大的变化，市场营销正在进行不断地创新和突破从而更好地适应经济社会的发展。基于此，为了推动企业顺应市场营销的发展趋势进行科学的发展，有必要探索市场营销的发展趋势。现代科技的飞速发展，经济全球化和社会信息化趋势的增强，人们生活方式的变化，等。这种变化都是由于市场的变化引起的，市场中的企业也因此面对更多更复杂的市场压力。为了适应不断变化的市场环境和不断提升的消费需求，企业的营销创新也不断的发展变化着，世界正在进入一个营销的新时代，一个企业的竞争力越来越取决于他的市场营销能力，企业的营销手法也发生了新的变化。新的营销方式被不断的创造出来。

关键词：市场营销 发展趋势 文化营销 品牌营销 绿色营销 网络营销

市场营销是以“交换”为核心概念的理论体系及其实践，它是伴随着人类社会商业活动的产生发展而出现并不断发生变化的。在当今形势下，激烈的市场竞争以及新经济时代的产生正在不断影响和改变着当前的市场营销环境。接下来，本文将结合当前的市场营销现状，具体探讨市场营销的发展趋势。

一、我国传统市场营销存在的问题

市场营销通过字面上理解就是根据市场做营销工作，它是一门随着社会潮流变化而变化的学问，市场营销工作所应用到的知识与方法也在随着社会发展在改变。传统的市场营销未与当今社会环境紧密联系起来，存在了一定的滞后性。传统市场营销存在的问题主要包括四个方面：1.1营销框架不健全。通常市场营销的主体是企业，在企业中一般由多个部门组成，如：企划部、市场部、销售部、财务部等部门组成，在日常工作中只有各个部门间互相协同工作，才能使企业有序开展各项工作。但市场营销工作，通常是由企业的市场部与销售部来完成的，部门内的员工不仅要通过对营销方案的理解来完成工作，还要服从领导的安排。营销过程随时发展变化，在遇到紧急营销情况时，由于受到层层领导的制约，营销人员可能无法做出及时合理的应对措施，这会对企业的经济效益带来损失，也会影响市场营销的活力。1.2营销市场环境动态化。市场每天都在发生变化，影响市场变化的原因有很多，如：企业调整生产规模、消费群体的变化、营销策略的变化、天气、交通、国际市场等诸多因素，如蔬菜市场价格受到季节、天气、运输等因素影响，可见无论任何市场都具有一定的动态性。在变动的市场中，传统的市场营销方式难以适应，因此企业要随着市场的变化制定出与之相符的营销策略，才能更好的占领更大的市场份额。1.3缺少稳定的客户资源，营销方式较为单一。随着市场竞争越来越激烈，如果企业手中有较多的稳定的客户资源，那么企业制定的营销方案就可以在稳定的客户基础之上有效的开展，避免企业制订了一系列的优惠促销方案但无人购买的尴尬局面。部分企业没有建立起有效的机制，将企业与客户很好的联系在一起，造成了客户资源的大量流失，这无形中对企业的效益也是一种影响，与客户建立起良好合作关系的典范就是超市会员制，超市通过与客户办理会员，定期开展会员促销活动，这就组建了稳定的、庞大的客户群体。还有企业一直沿用着传统的营销方式较为单一没有创意，对消费者造成了营销疲劳，如传统的一对一营销方式、传统降价促销方式等，营销效果不理想。1.4营销策略不精准。根据消费者的心理制定出准确的营销策略，会对销售工作带来巨大帮助。通常来说，整个营销过程会有三方参与，分别是生产者、中间商、消费者。在传统的营销方式中，生产者很少直接与消费者直接联系，中间往往夹杂着一个或多个中间商，这无形中增加了费用，间接提高了商品的成本，势必影响到企业的收益。其次，在传统营销模式过程中，由于生产商与消费者之间直接连接较少，对消费者的需求了解不够，造成了企业无法完全了解消费者的真实需求以及使用完产品的反馈效果。

二、市场营销的发展趋势

　　（一）市场营销将向着网络化的方向发展

　　在当今形势下，随着市场竞争的不断加剧、客户需求的复杂多样，越来越多的企业都已经不断认识到要保持竞争优势就一定要改变企业的组织结构，推动企业的市场营销将向着网络化的方向发展，越来越多的企业走上了网络化的战略联盟的道路，企业正在从传统的交易型营销转变成为网络组织型营销模式，企业及其市场环境间的传统外部界线变得不再那么清晰，企业正在逐步维护好与供应商、分销商、顾客的战略营销伙伴关系，从而将以往的竞争模式取代掉。西方的一些国家已经产生了营销交流公司、营销联合公司、虚拟公司等各种各样的网络组织形式。市场营销将向着网络化的方向发展，使每一个企业都能够通过高度复杂的信息和决策支持系统而互相连接在一起形成一个价值增值系统，真正为企业的市场营销带来优势。

　　（二）市场营销将向着全球化、国际化的方向发展

　　经济全球化正在推动国内市场和国际市场不断对接，从而推进了国内市场的国际化，这就将现代企业的市场营销放在了一个国际化的环境之中。市场营销将向着全球化、国际化的方向发展成为企业市场营销发展的必然方向。与此同时，在中国加入世界贸易组织之后，中国企业的市场营销走向国际化的步伐也在不断加快。能够预见，在将来的一段时间之内，在自由贸易区域不断扩大和各国政策法规对外国投资不断放宽的新形势下，市场营销的市场会进一步开放，所有的企业所面对的市场竞争一方面来自于本国，另一方面，更为重要的是，必须面对国际上的强大竞争者的挑战。另外，全球性的战略联盟会使市场营销的国际化得到进一步的加速，尤其是国家之间、区域之间和跨国公司之间的战略性联合，能够使国际市场之间的差异和距离得到缩短。虽然在当今形势下全球联盟还没有出现大规模发展的趋势，然而，计算机网络的迅猛发展客观上为各种全球性的战略联盟的出现创造了非常好的条件。随着市场营销将向着全球化、国际化的方向发展，各个企业的市场营销战略将会发生相应的改变，并且推进其品牌在国际市场上的竞争力得到大大的增强。

　　（三）市场营销将向着大力实施整合营销管理的方向发展

　　市场营销策略包括4P， 营销管理的整体效果的重要决定因素就是4P 的整合程度。按照木桶原理，也就是说，木桶盛水的多少的重要决定因素是木桶的最短边而不是最长边。从这个角度来看，市场营销效果的高低的重要决定因素就是4P 中的最弱的方面，而并不是做得最好的方面。我们的部分企业在市场营销的过程中，对于广告促销和价格非常重视，这是非常偏颇的。市场营销将向着大力实施整合营销管理的方向发展，企业在营销管理中，一定要更加重视营销组合的整合程度。整合营销（IM：Integrated Marketing）是一种系统化结合多种多样的营销工具和手段的营销理论与营销方法，它能够按照环境的变化来做出即时性的动态修正，从而保证市场营销的双方在交互中达到价值增值的最终目标。整合营销一定会成为将来市场营销的重要发展方向。

　　（四）市场营销将向着柔性管理的方向发展

　　传统的市场营销管理的特点主要体现为集中管理和硬性管理，采取大量硬性指标和规章制度的方法来实现对营销人员的管理，这就导致营销管理者与被管理者之间缺乏相互之间的双向沟通，这种市场营销管理的效率是非常低下的。在新经济的新形势下，市场营销将向着柔性管理的方向发展。在现代的知识经济时代，知识型营销人员增多，生产和经营不再借助于庞大的规模和集中的管理来提升水平。知识型员工更需要和企业领导人员进行沟通，要将传统的指令型的市场营销管理模式转变成为双向沟通的模式。现代营销管理的一个非常重要的发展方向就是知识和信息在营销中的应用，将会实现以数字化管理为代表的柔性营销管理。与此同时，在科学技术不断发展的新形势下，企业不再将传统工业经济时代所追求的速度、数量、产值作为追求的目标，不再是仅仅关注于流水线生产，而是更加关注企业所有职工的主观能动性，要在企业的市场营销过程中通过柔性化的管理方式来提升企业市场营销的效率。

三、结束语

信息时代正在以飞快的速度发展，我国的市场营销主要发展趋势趋向于目标细分化、网络化、品牌化、市场全球化等方面。新型的市场营销策略可以提高企业效益；同时企业也应紧跟经济全球化脚步，在国家“一带一路”策略下拓展更多的国际市场，推动中国市场营销在国际上的影响力，使企业品牌国际化更具竞争力；并且新型市场营销还会对消费者带来诸多好处。

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