①、市场因素，渠道设计深受市场特性的影响。

②、产品因素，产品因素是影响渠道结构的十分重要的因素。

③、企业因素，企业在选择分销渠道时，还要考虑企业自身的状况。

3、设计渠道结构方案

明确了企业的渠道目标和影响因素后，企业就可以设计几种渠道方案以备选择。一个渠道选择方案包括三方面的要素，即渠道的长度策略、渠道的宽度策略和商业中介结构的类型。

（三）网络中间商

网络中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。网络中间商就是基于网络（现阶段为Internet）的提供信息服务中介功能的新型中间商。利用专门设计的软件，为消费者提供所需信息搜集过滤的服务。

目录服务商:为用户提供网站分类并整理成目录的服务。

搜索引擎服务商：为用户提供基于关键词的检索服务。

虚拟市场：包含与两个以上的商业站点链接的网站。

互联网内容提供商：向目标客户群提供所需信息的服务。

网络零售商：在网上开设的零售商店，向消费者直销商品。

虚拟评估机构：对网上商家进行评估的第三方机构。

网络统计机构：为用户提供互联网统计数据的机构。

网络金融机构：为网络交易提供金融服务的金融机构。

虚拟集市：为想要进行物品交易的人提供虚拟交易的场所。

智能代理：利用专门设计的软件，为消费者提供所需信息搜集过滤的服务。

二、营销环境分析与机会管理

（一）市场营销环境分析

1、按对企业营销活动影响时间的长短分：长期环境与短期环境。

我们要区分：

①、流行：不可预见的、短期的、没有社会、经济和政治意义的。

②、趋势：更能预见的且持续时间较长，趋势能揭示未来。

③、大趋势：是社会、经济、政治和技术的大变化。其不会在短期内形成，但一旦形成则会对我们的生活产生较长时间的影响。

2、按对企业营销活动影响因素的范围分：微观环境和宏观环境

①、微观环境：直接营销环境（作业环境），指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括：企业本身、市场营销渠道企业（供应者、中间商）、竞争者及社会公众。

②、宏观环境：间接营销环境，指影响企业营销活动的社会性力量和因素，包括：人口环境、经济环境、政治法律、法律环境、技术环境及自然环境。

市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会影响营销活动。环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势，对企业形成挑战，对企业的市场地位构成威胁。市场机会指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。

（二）环境分析工具：SWOT.

在互联网经济的大背景下，我们可以更好的收集数据进行对比分析。

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分

SWOT分析法析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。