企业战略管理—企业应如何应用蓝海战术(一)

目       录

一、企业制定蓝海战略的前提条件…………………………………………1

(一)市场结构的多元化 ……………………………………………………2

(二)市场需求的多样化 ……………………………………………………2 

(三)市场存在各种不确定因素 ……………………………………………2 

(四)市场竞争的日益激烈 …………………………………………………2

二、目前企业发展的基本现状  ……………………………………………2 

(一)先天不足，发展方向不明确 …………………………………………2

(二)遗留问题困扰企业发展 ………………………………………………3 

(三)体制改革不彻底 ………………………………………………………3 

(四)无偿占有国家资 ………………………………………………………3 

(五)动用企业资金炒股 ……………………………………………………3

(六)企业财务不真实 ………………………………………………………3

三、企业应如何运用蓝海战略 ……………………………………………3

(一)跨越本产业看市场 ……………………………………………………3

(二)跨越产业内不同的战略集团看市场 …………………………………4

(三)重新界定产业的买方群体 ……………………………………………4 

(四)跨越互补性产品和服务看市场  ………………………………………4

(五)跨越针对卖方的产业功能与情感导向  ………………………………4 

(六)跨越时间参与塑造外部潮流  …………………………………………4

参考文献  ………………………………………………………………………5

序论 

"商场如战场"千百年来长者就是这样告诫晚辈的，然而，随着新千年的到来，这个千年古训现在却受到了世人的质疑。正如《蓝海战略》写到：商场并不等同于战场，战场是一个你死我活的场所，用经济学的观点来说那是一个零和的博弈。经营者只有充分的挥发创造需求,突破竞争甚至强强合作的精神，才能摆脱原有的困境，进入到全新的发展空间，这个全新的空间就是下文提到的蓝海战略。

本论

一、 企业制定蓝海战略的前提条件

(一)市场结构的多元化

我国的多元化市场是在改革开放后形成的。市场多元化战略的实施效果取决于我国经济的竞争能力。本文认为，未来的多元化战略举措，不能单纯的依靠贸易和投资的促进，更需要适应当前国内外政治经济形势，发挥理论先导作用，以比较优势巩固市场多元化，以国家竞争优势优化市场多元化格局，以战略性贸易政策实施多元化战略。本文将通过分析某个工业机器人公司的市场开发、市场应用等方面来阐述多元化的利弊。

(二)市场需求的多样化

面对多元化个性化市场需求，一家企业如果能够全面满足个性化市场需求的能力，显然是不现实的，这意味着“协作”非常重要。因此，某工业机器人公司要建造一个系统化应用环境，建筑一个新的生态系统，才会开创一个共赢的局面或时代。

(三)市场存在各种不确定因素 

企业的产品市场变幻莫测，存在着许多不确定的因素，这些不确定性因素直接影响到其业产品的销售。因为不同的不确定因素，具有不同的特性，本文通过对某工业机器人公司产品市场特性的分析，探讨了影响产品市场的不确定性因素，尤其从随机因素，模糊因素，末确知因数三个方面，对影响产品市场的微观不确定因素进行了研究。

(四)市场竞争的日益激烈

在日益激烈的市场竞争中，中小企业因其对环境的应变能力较强，展现出了较强的生命力。中小企业经营机制比较灵活，投资少、见效快，且具有产品品种丰富、涉及领域广泛等特点，对我国经济的发展有着不可替代的作用。然而，对于某工业机器人公司的市场应用进行的全面的分析

二、 目前企业发展的基本现状

(一)发展方向不明确 

我国自1992年开始推广股份制试点企业以来,由于赶时间,使得一批国有企业仓促搭车（文章编号:1009—2374(2011)10—0145—03 ）,改制成为股份制企业.当时国有企业对股份制还知之甚少,改制后企业如何发展,没有明确方向.有的企业资金盲目投资,碰到一个项目"先上了 再说"成了当时的准则.因此,在股金投资上随意性很大,不少投资项目都背离了招股说明书的投资意向,许多项目不但没有收益,反而成了企业的包袱.然而，本文介绍的工业机器人企业也同样存在着一些类似的问题。

(二)遗留问题困扰企业发展 

试点企业中,有些企业由于受各种条件制约,其股票至今未能上市交易.而且随着我国对证券市场管理的逐步规范,内部交易也己被禁止,使这些企业不能进入筹资市场,因而不能筹集到足够的资金,给企业的发展带来影响.目前,非上市公司经济效益不佳很大程度上与这个原因有关.

(三) 体制改革不彻底