关于企业产品市场营销与渠道管理

目  录

一、营销渠道管理理论概述 2

（一）STP理论 2

1 市场细分 2

2 目标市场 2

3 市场定位 2

（二） 4P理论 3

1 产品 3

2 推广 3

3 渠道 3

4 价格 3

二、 XX公司营销的现状与问题 3

（一） 公司概况 3

（二） XX公司当前存在的营销问题 4

1 品牌定位模糊 4

2 推广媒介选择不恰当 4

3 销售渠道拓展缓慢 4

三、同行业企业的营销渠道管理比较分析。 5

五、XXX公司的营销策略优化 5

（一）产品策略优化 5

（二）改善推广媒介 5

（三）开拓传播渠道 6

1 加强渠道成员间的合作 6

2 运用精确算法,增加线上线下的广告投放 6

3 完善传统营销渠道 7

参考文献 7

摘要：营销渠道是企业重要的外部资源，与企业的发展息息相关，面对日益激烈的市场竞争，加强企业产品市场营销与渠道管理，是企业经营管理的重要工作。企业实施科学、有效的渠道战略，对于扩大企业市场占有率和自身市场影响力，具有重要意义。但从国内企业产品市场营销和渠道管理现状来看，部分企业仍存在着品牌定位模糊、推广媒介选择不当等问题，不能发挥产品市场营销和渠道管理的实际效用。对此，本文首先阐述了营销渠道管理相关理论，其次以XX企业为例，详细分析了企业营销存在的问题，并针对性地提出了一系列营销策略，以供相关人员参考。

关键词：企业；产品；市场营销；渠道管理