打动消费者：广告语和品牌力(二)

1.2脍炙人口的广告语读起来顺嘴

看电视的时候我也喜欢看广告，中国的广告是非常有意思的，这几年出现在电视上的那些广告，台词很有意思，都是用口语化，顺嘴的、谐音的广告词去吸引人的。这些例子一下子能举出好多，譬如“要想皮肤好，早晚用大宝”、“维维豆奶，欢乐开怀”，“红豆制衣，奉献一片爱意”等等。这些广告语之所以流行，就是一个原因——谐音，用我的白话来说，叫读起来顺嘴。

我儿子说，妈妈你说的这种顺嘴，是中国人的文化习惯，儿子给我讲，中国的文化讲究儒家的“中庸之道”，和谐至上，运用起来就是工整对仗，建一个北京城，需要以钟楼鼓楼为中轴线，东西对称。写一篇赋、一首诗、一阙词，也讲究工整对仗，平仄有规。站在中国文化顶点的作品永远是唐诗、宋词，自古至今皆然，中国人说话已经习惯了把有节有奏、琴瑟和谐视为谈吐的至高境界，那么这些上下句平整，读起来谐音的广告语自然可以被熟记。若是在广告语里出现相反的现象，譬如“皮肤起痘痘了，为了快去祛痘，要用大宝护肤霜”，你当时就感觉太平庸了，记不住。其实这个广告语没有阐明功效、用途吗？只不过是你的心理作用罢了。

1.3跟老公做生意：看消费者的消费心理

研究了广告语，在自家开的小店，平时也和老公一起打理的时候，我开始注意如何运用广告词语，各种消费者的层次都不一样，他们的经济收入，教育程度，社会职位等等都不同。按以上述三个因素为依据，都可以分出一个高中低端的人群来，通过排列组合，能够结合出无数种人群，那么各种人群的消费理念和消费心理自然也是不同的，关键是看起主导作用的那项因素是什么罢了，所以我对他们也使用了不同的销售方法。

对小孩子，走亲情路线，我就说平时其他家长都给孩子买某某种零食吃，你让你母亲也买一个吧；对年轻人，走时尚感化，这款东西其实没什么特别，我在货架上帖一张某某明星的代言海报，一看见明星代言的产品，年轻人就买了；对于老年人，就大力推崇健康益处，老人都是喜欢健康产品的，譬如食品给他们推荐无糖低脂，老人们购买的欲望就很强烈了。

广告语说的好，消费者的消费心理被激发了，你就刺激了他们的消费。但是这毕竟是初级层次的消费引导，有时候我不用去说，客人就直接点出有没有哪个牌子的某某东西，看来更重要的消费引导，还是品牌。

第二节   品牌影响力还是很重要

2.1国酒茅台的品牌影响力

广告语对于一个产品是很重要的，但是有些东西不需要大力推广，买的就很好。品牌影响力达到了，不需要什么花哨的广告词语，照样卖的好！

过年了，家里人聚在一起吃饭，茅台酒是少不了的，不仅仅是我家，老家的亲戚朋友聚会，只要是喝酒，白酒的上品一定是茅台，这么多年来一直如此。

茅台是中国白酒的象征，是一个国家的品牌，所以年夜饭的饭桌上，全是茅台，不需要广告语去宣传，有的是人买。

茅台酒独产于中国的贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是汉民族的特产酒，与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，大曲酱香型白酒的鼻祖，有“国酒”之称，是中国最高端白酒之一。

茅台无须赘述，它有着神秘悠远的历史，它走向世界都是被当作国礼，赠送给外国领导人，从基辛格到尼克松，从撒切尔到普京，哪个没有品尝过国酒的飘香？

自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让世界更了解了中国、中国文化，这就是 “茅台”二字的品牌影响力！

2.2品牌也是影响消费意识的方法

很多产品都比较推崇树立品牌，现在我明白了为什么，品牌的树立绝对也是一种广告语，只不过它的格调高了很多，它让人记住了它自身，刻下了一个烙印。用我自己举例，平时的折扣广告我走出商店就忘记了，我也记不住是什么牌子。为什么“上品折扣”里的牌子我就记得住呢，还不是因为“上品折扣”四个字对我产生了品牌效应么。我一看见上品折扣就忍不住进去转一转，这里可让我花费了不少银子，这个品牌就算是植入我心里了，估计就和过年吃饭必须喝茅台一样。这个消费意识我就得上了，治不好了。

结语

   

毕业心得写到这里，我可以做个总结了，在研究消费者心理的过程中，。

第一：广告语是引发消费者的第一手段，也是最初级的手段。

第二：品牌是长期让消费者消费的一个标志。

第三：打动消费者，培养消费意识，是做生意的精髓道理。

领悟了这些，我今后就可以更好的帮助老公打理生意了。