浅析耐克公司营销策略

摘 要

起源于1962年的耐克公司，是全球著名的体育运动用品制造商，总部位于美国俄勒冈州。菲尔奈特把它命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。经过不断努力，耐克初步超过阿迪在本国运动鞋业内巨头的地位，并之后它开始进行积极的市场扩张活动。这包括与顶级运动员签约、创造“Just Do It”风靡全球的口号。高技术、高品质的产品设计发生在公司内部，而产品的生产却安排在低成本国家，加上在成功的营销策略，耐克深受青少年喜爱，成为亚文化标志的品牌。此外，专利产品、商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产都是耐克宝贵财富。

本文首先对耐克公司的背景进行简单的介绍，然后通过4P理论找出耐克营销中存在的问题，并对其进行分析，从而提出发展的对策，为耐克公司参与新一轮的市场竞争提供方向性指引，使耐克在激烈的市场竞争中运筹帷幄，把握商机，取得体育运动品市场的成功。

关键词：耐克公司；4p理论；营销策略；存在问题

目       录

1. 绪论1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意义2

2. 耐克公司营销中存在的问题2

2.1. 产品方面2

2.2. 价格方面3

2.2.1生产经营成本上升3

2.2.2店铺租金大幅增加4

2.3. 渠道方面4

2.3.1行业内客户高度整合集中4

2.3.2店铺零售人员匮乏5

2.4. 促销方面6

2.4.1电商发展造成冲击6

2.4.2过度依赖明星效应6

3. 耐克公司营销策略7

3.1. 产品策略7

3.1.1扩大公司影响规模7

3.1.2加强耐克品牌效益以及产品多样化8

3.2. 价格策略8

3.3. 渠道策略9

3.4. 促销策略10

3.4.1.线上线下互动10

3.4.2.利用节假日促销11

3.4.3.明星营销与00后青少年11

4. 结语12

文献