90后大学生网络消费行为与营销对策研究(一)

中国互联网用户的与日俱增，网络消费成为人们的主要消费行为之一, 而“90后”大学生也成为网购成员的主力军。本文分析了“90后”大学生网络消费行为具有结构呈多元化,但具备一定倾向性；消费需求具有阶段性；消费频率高但多为小额商品等特征，发展影响因素主要有文化因素、社会因素、个人因素和心理因素等。

在营销策略方面，本文建议网络商家进行以满足消费者需求和欲望为取向的产品研发并构建与消费者沟通良好的营销方式。

互联网信息中心（CNNIC）发布了第37期“中国互联网络发展统计报告”。在2015年的新网民中，年龄较小（19岁以下），学生人数分别占46.1％和46.4％。 ％。网民主要在10-39岁年龄组，比例为75.1％。网民平均每周花在互联网上的时间为18.3小时。根据图1-4和1-5，截至2015年，大专，本科和互联网用户占22.4％，20-29岁的互联网用户占29.9％。可以看出，中国网民对互联网的使用越来越频繁，互联网对大学生的影响也越来越广泛和深

作为中国市场的年轻力量，“90后”大学生（以下简称“90年代”）的在线消费正在迅速崛起。大学生的年龄一般在18至23岁之间，各方面仍然不成熟。大学生的消费观念和消费模式，以及思想，思维模式和行为模式，都受到网络的广泛和深刻的影响。他们的概念和方法将反过来影响整个大众文化和消费。研究和分析他们的在线消费者行为有助于了解年轻一代和整个社会的在线消费趋势，并帮助电子商务为这个潜在的消费群体制定正确的营销策略。 0.90之后的网络消耗特性是什么？影响其在线消费者行为的因素有哪些？如何根据20世纪90年代以后网络消费的特点和影响因素提出有针对性的营销策略？针对这些问题，本研究以南昌市5所大学的90名大学生为研究对象，通过问卷收集数据，分析和总结了20世纪90年代以后大学生网络消费者的行为特征;然后应用科特勒行为的选择理论模型。研究市场细分中消费者行为的影响因素;因此，提出了20世纪90年代以来大学生网络消费的营销策略。

2.1消费结构呈多元化,但具备一定倾向性