90后大学生网络消费行为与营销对策研究(二)

对大学生的需求很大，消费结构多样化。不同的人有不同的需求和购买欲望。调查发现，大学生的网购产品几乎涵盖了各种商品，如服装辅料，电子技术，日用品，皮具和箱包，教具，美容护肤品，虚拟产品，旅游，食品，但它无所不包。然而，从购买各种商品的频率来看，大学生的消费结构仍然呈现出一定的趋势：购买服装辅料，教具，电子技术，日用品等。

2.2消费者需求是分阶段的

大学生是一个快速成长的群体。他们的增长特征的特点是消费者需求和消费者偏好从入学到毕业的重大变化。从入学到大学毕业，大学生将完成从高中生到社会人的过渡。在转型过程中，他们的性格，人生观和价值观将发生巨大的变化，这将带来消费观念。消费模式和消费水平的变化。例如，在购物层面，他们越来越关注产品的品牌和档次，逐渐成为更成熟的产品风格（在服装，箱包，电子产品和其他商品中最为明显）;它们通常更直观，更明智。理性消费强调商品的内在质量而非外在形式;在购物需求方面，随着业绩的增加，他们将有不同的需求，往往有直接的性别（即短期），如果他们到期有新的需求。需求）。不难看出大学生在不同时期会有不同的消费需求。因此，其消费存在明显的阶段。

2.3高消费频率但多为小商品

由于大学生的实际特点和充足的时间，网上购物的频率相对较低。然而，大学生并非完全社交。他们的购物需求和消费能力仍然与社区不同：大学生很难在不进入社会的情况下组建家庭。与此同时，他们的生活成本和有限的消费能力都很小，所以几乎没有一次性消费。相反，他们购买的大多数产品仅限于低价，低价值的小商品。但是，由于他们有更多的业余时间和购物习惯，他们可能会重复高回报的小规模在线产品。音量非常大。

90后，它是一个特殊的大型消费群体。生活在信息爆炸的时代，环境相对丰富，教育水平提高，全球文化的影响使人们生活在20世纪90年代以后的生活的各个方面和其他时代的人们。有一个很大的不同。本研究主要采用科特勒的行为选择理论模型，从文化，社会，个人和心理的角度选择四个视角，分析20世纪90年代以后网络消费行为的影响因素，探讨网络管理的方式，并提供网络。 。 。营销。人员提供战略建议。

3.1文化因素

文化通常指的是历史，地理，习俗，习俗，生活方式，文学和艺术，行为准则，思维方式以及国家或民族的价值观。人们的行为受到不同文化因素的影响。 20世纪90年代以后，生活在信息爆炸的时代，各种文化都充满了生活的方方面面，对食品，服装，旅游和娱乐的思维方式和行为产生了重要影响。