南京银行无锡分行营销策略分析

摘  要：随着社会主义市场经济体制的确立和金融体制改革的进一步深化，商业银行的竞争日趋激烈，传统的营销策略已不能适应金融市场的要求。只有树立正确的市场营销理念、建立科学的市场营销体系，才能够提升竞争力。为此，文章从南京银行无锡分行的市场策略着手，系统地探讨和指出了南京银行无锡分行营销策略存在的问题：金融产品品种增多但缺乏技术主创性产品及“名牌”产品，促销手段基本上仅以广告和友好服务为主，市场营销活动处于初级阶段；热衷于外包装；不重视自身的形象经营；在金融产品创新的同时忽视引导客户消费；销售渠道结构不够完善；金融产品不够丰富。并针对这些问题提出了改进的建议：转变营销观念，加强员工队伍建设，完善营销体制，建立科学的绩效考核机制，加快创新步伐提升服务水平，信息系统保障。

关键词：营销策略  南京银行  分析

目 录

内容摘要和关键词………………………………………………………………… 1

营销策略相关理论……………………………………………………………2

银行营销策略的概念………………………………………………3

国内外理论综述……………………………………………………

海外中小银行市场营销策略借鉴…………………………………

南京银行无锡分行营销策略存在的问题…………………………………

（一）南京银行无锡分行简介……………………………………………

（二）南京银行无锡分行市场营销中存在的问题………………………

三、南京银行无锡分行营销对策………………………………………………

    （一）转变营销观念………………………………………………………

（二）加强员工队伍建设…………………………………………………

(三)完善营销体制…………………………………………………………

（四）………………………………………………………………………

（五）………………………………………………………………………

四、结束语……………………………………………………………………………

五、参考文献…………………………………………………………………

南京银行无锡分行营销策略分析

一、 营销策略相关理论

（一）银行营销策略的概念

营销是商品经济发展的产物，它对企业的生存和发展有着举足轻重的作用。市场营销产生于银行市场营销之前，银行市场营销可以认为市场营销理论在银行界和金融市场的具体化。市场营销是银行市场营销遵守的理论基础和基本准则，而银行市场营销又具有自身的行业特点，因此它促进并发展了市场营销，是市场营销理论的延续。

1.商业银行营销的概念

市场营销是伴随着商品经济发展而产生的。……

2.商业银行营销的特点

商业银行不同于一般的企业，……

（二） 国内外理论综述

本节重点介绍市场营销的相关理论及模型，为后文的论述提供理论支持。

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（三）海外中小银行市场营销策略借鉴

1.海外中小银行市场营销策略

专注于航运业的德国贝伦贝格银行，从资产规模视角根本不能在西方银行排在前列，但其悠久的历史却延续了数百年。这家银行能够生存数百年，且一直保持良好的收益水平，其独到之处就在于一该行的市场营销战略。该行自1590年开业至今，其市场营销一直定位于航运业客户，由于对该行业的充分了解，因此在这样一个按行业细分的市场上能够保持比较敏锐的市场意识和风险管理意识，从而能够不断发掘这一行业领域优秀的客户群体，并且能够有效判断和控制相关各项业务的风险。比如，该行能够在1997年东南亚金融危机后不到1年，就分析判断出亚洲航运业市场将会很快复苏，以及判断在全球能源紧张的情况下，油轮市场也将提速发展，因此在这一时期大胆介入了一些造船项目，并获得可观收益。同时该行在个人业务领域一直贯彻经营高端客户的思路。

2.对南京银行市场营销的启示

上文论及的三家中小商业银行，其市场营销战略的共同之处在于有明确的市场定位，具有特色的业务，能够做到在某一领域比竞争对手更能满足市场和客户的需要，逐步形成某类细分市场上的相对竞争优势，从而能够在激烈的市场竞争中立足，并拥有了一批稳定的客户群体。