人员推销策略技巧和重要价值 (2)(一)

人员推销策略技巧和重要价值

人员推销作为市场营销体系的关键组成部分，人员推销的素质和推销技巧以及其为企业带来的价值，是人员推销策略的核心内容。正确的利用人员推销，能为企业带来经济和社会，市场的调查带来双重效益 。

市场营销活动是以满足市场需求为中心，而市场需求的满足可以能通过提供某种产品或服务来实现。公司只有在产品不断创新，使产品富有时代特点和个性，才能在激烈的市场竞争中占有更多的市场份额。随着现代市场营销环境的变化，广告作为一种信息传递方式，伴随着商品产生而产生，已经成为企业市场营销活动的重要手段，广告为企业产品营销创造了有利的外部条件，但与消费者面对面地交流、沟通，实现产品的销售，则要靠推销员的努力和辛勤工作。专职推销员的产生源自于企业由于自身生存与发展的需要。随着20世纪末经济浪潮的迅猛发展，进入21世纪后，社会和企业对于高层次推销员的需求更是与日俱增。推销员是生产者与消费者的桥梁和纽带。对消费者而言，推销员是公司形象的代表，而推销员又从消费者那里为公司带回新的有用的信息。人员推销是现代产品促销的一种重要形式，人员推销占有重要的地位。推销员是市场营销工作的第一线战士，直接和消费者接触，通过微笑和带有亲和力的工作形象，实现三个目标：第一，售出产品；第二，满足消费者的需求；第三，带回消费者对产品评价的信息反馈。为此，在企业实行员工管理的措施下，推销员自身更应当加强自我管理，通过各种提高自身业务水平与能力的途径，树立自我管理的观念，从而提高工作效率，取得优秀的推销业绩。为企业做出有价值的判断与推广。

一、人员推销的任务和作用

　　人员推销是企业通过派出推销人员直接与消费者交谈，面对面口头陈述，介绍宣传产品，促进和扩大产品销售。推销人员直接和消费者接触，起到连接公司和消费者的桥梁和纽带作用。推销人员对消费者来说，就是公司的形象和代表。推销人员的任务并不仅仅局限于产品的推销，作为公司和消费者之间的桥梁，推销人员负有维护双方利益的责任。推销人员的工作任务是既要使公司获得令人满意的销售额，又要培养与消费者的感情联系，同时还要捕捉收集有关的市场信息。