目 录
一、珠海市万青医药公司概述……………………………………………………… 1
二、确保最低存量。以“销”定“购”……………………………………… 1
三、规范内部操作流程。严格实施“信用额度”管理 …………… ……… 4
（一）注重与客户“购销合同”的签订………………………………… 4
（二）跟踪企业物流去向，严格实施“信用额度”管理…………… …5
（三）明确职责与权限，规范物流管理与结算……………………… …6
四、抓好市场管理。确保物流畅通 ……………………………………………7
参考文献………………………………………………………………………… 9
内容摘要
目前，我国医药市场按经营方式大体分为医药批发与零售，从营销终端模式可分为医院销售与药店或连锁销售。但是无论哪种经营方式或销售模式，都存在“多厂家、多名称的同品种竞争”、“多商家、多业主的同行业竞争”、“多渠道、多环节的多方式竞争”，且一般具有周期长、效期短等特性，由此带来了药品经营企业实物占用资金庞大，货款回笼周期长、工与商及商与商之间往来“三角债”额度增大，企业资金周转困难等问题，这些问题一直困扰着医药行业的企业经理人。并具体表现在药品经营（“物”的流动）的全过程。由于企业实物占用以不同的量分布于企业“购、销、存”三个环节，因此，企业如何在控制合理存量的同时注重资金时间价值。实施“环节”管理就成为物流管理的重中之重。 【关键词】购与销、存 市场管理 建议
浅议珠海市万青医药零售企业的购、销、存管理
一、珠海市万青医药公司概述
珠海市万青医药连锁经营有限公司组建于2000年，目前拥有30多家分店和5家大型综合门诊部，员工500多人，各类专业技术人员占员工总数的95%,并于2003年起致力于文教娱乐事业投资，往文、娱、医、药一体方向综合发展。今后还将在市内不断拓展，除发展直营连锁外，还将稳步发展特许连锁和合作经营，公司设有大型配送中心，严格按照GSP标准设计施工，经营面积5000平方米。扩大销售网络。公司按照六统一”原则实施统一经营理念、统一物流管理、统一信息流管理、统一核算、统一标志、统一企业文化，加强药品管理，保证药品质量，为人民健康负责。珠海市万青医药连锁经营有限公司以万青医药，情注万家”为宗旨，真诚为人民健康生活服务。
一、确保最低存量。以“销”定“购” 做好企业采购环节物流管理，一方面应将企业所经营的品种进行分类管理，一般医药零售企业经营的药品可分为“主导”与“辅助”两类，主导品种销售量大，是企业利润的主要来源；辅助品种销售量小，是企业利润的补充，而销售量的大小是核定采购量的重要依据。另一方面应根据供应商与企业距离的远近来计算药品的到货期。根据企业前三个月平均出货量的平均数等具体情况来核定药品的采购量及最低库存量，一般应保证主导品种存货量达到平均出货的一个半月量。辅助品种存货量达到平均出货量的一个月量。这样不仅能保证销售的正常所需，而且能减少企业资金在采购环节的不必要占用，从而实现“钱”的效用最大化。 二、规范内部操作流程。严格实施“信用额度”管理
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