我国企业在终端促销中应注意的几个问题

我国企业在终端促销中应注意的几个问题

XCLW162184 我国企业在终端促销中应注意的几个问题

一、终端促销的定义及现实意义2

（一）终端促销的定义2

（二）终端促销的现实意义2

二、企业在终端促销中的运用现状及存在的问题4

（一）企业投入高而盈利少4

(二)专业水平低，服务质量差5

（三）促销手段单一，缺乏创新5

（四）促销管理不到位6

三、企业开展终端促销的策略分析6

（一）策划健康有新意的活动，让消费者自愿参加进来7

（二）利用消费者的逆反心理7

（三）借用女性眼光的精准独特8

（四）采取分期付款减轻消费压力8

（五）善于利用各种新闻事件，从中找出与企业和产品的结合点8

（六）出租与销售并行9

四、提高企业终端促销的几点建议9

（一）明确目标市场的定位9

（二）注重促销现场氛围的营造10

（三）加强对促销员的管理11

五、总结13

参考文献14

致谢15

中文摘要

终端市场，就是销售渠道的最末端。现今已然成为众多企业和商家争夺的肥沃市场。一时间“终端为王”成为评价胜利者的信条。在竞争不断加剧，难以把握的市场经济中，如何让处在信息爆炸时代的消费者被自己的产品吸引，从而乐意购买自己的商品一直困扰着企业，他们在实战中不断地寻找投入与效果的最优结合点。本文结合终端促销的定义与作用介绍其现实意义，通过分析企业终端促销的运用现状和现有问题的实质基础上有效地开展促销策略的分析，从而提高我国企业的终端促销。

【关键词】销售终端促销消费者策略

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